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进军东南亚,如何选择合适的电商平台?

东南亚市场在跨境电商中,近年来高速发展,成为继中国、印度之后,亚洲最有潜力的电商市场,越来越受到跨境电商卖家的重视,作为高速发展的市场。

东南亚地区拥有6亿多人口,其中网民达3.4亿,电商市场高达218亿美元。据之前谷歌和新加坡投资公司淡马锡(Temasek)联合发布的最新研究报告显示,预计到2025年,东南亚互联网经济规模将超过2400亿美元。



正值东南亚电商掘起的红利期,在欧美发达的电商市场中,初入者可能机会不太大了,但在东南亚市场还是机会期。

那么东南亚有哪些跨境电商平台,优势又有哪些?今天佰信就给各位卖家列举一下,各位卖家根据自己的产品特点选择适合的平台入驻。

一、Lazada

Lazada(来赞达),东南亚地区最大的在线购物网站之一, Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户,主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

2018年3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。

Lazada有6个分站,除越南站,其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站,根据业绩情况,Lazada会考虑邀请开通其他站点。



Lazada入驻条件:

1)企业营业执照;

2)需要有payponeer卡,同时必须要以企业形式注册p卡,在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道;

3)卖家必须要有一定的电商销售经验,如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验;

4)平台对于产品有一定的要求,例如3C消费电子产品中,手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品,同属于禁售产品的还有:液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。


二、Shopee

Shopee,是东南亚和台湾领航电商平台,业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场,拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

Shopee自建物流SLS(Shopee Logistics Services)目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。


Shopee入驻条件:

1)拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照;

2)产品符合国家出口要求及当地国家进口要求;

3)有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

三、Zalora

Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一,它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio,成立于2012年,入驻品牌有500个,在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。

Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面,Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持。



Zalor入驻优势:

1)丰富的客户资源;

2)在zalora平台创建店铺;

3)商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品;

4)获得营销曝光的机会;

5)快速可靠的物流服务;

6)时尚和数据专家的指导。

四、Qoo10

Qoo10是新加坡的第一大电商平台,属于B2C性质,发源于韩国,以廉价商品出名,平台商品种类繁多,包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票,可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。

Qoo10卖家入驻条件:

1)企业营业执照;

2)能够接受新元的银联卡;

3)具备跨境电商行业经验(需提供ebay,Amazon,速卖通,wish 等店铺链接用于审核)。

五、Hermo

Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站,由2012年开始进入市场,类似于聚美优品,主要卖一些日、韩、台的化妆品,护肤品。除了服务于大马之外,Hermo也在新加坡开展业务。

根据SimilarWeb数据显示,Hermo.my每月流量估算165万,主要受众群体以马来西亚当地人为主,此外还有美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他商家。

Hermo平台优势:

1)多种在线支付方式;

2)多个社区网站及媒体推广;

3) 支持14天无理由退换货;

4)拥有完善的会员体系。

新加坡人口虽少,但国民经济发达,居民购买力强。从综合实力上看,建议卖家选择新加坡,泰国,马来西亚这些国家,入驻Lazada或者Shopee这些优势电商平台,对跨境电商与外商投资政策友好,属于易于进入,先行试点,并辐射他国的机遇市场。