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一年狂赚97亿,靠一根棒棒让全世界女人高潮的老头|CEO参阅

近日,彭博社更新了亿万富翁的最新排名:受新产品需求的推动,Dyson今年的盈利达到11亿英镑(97亿RMB),这使得创始人詹姆斯·戴森的个人财富增加了大约30亿美元。

凭借净资产183亿美元,成功坐上了“英国首富”的宝座。

说起Dyson,中国的妹子们无人不知无人不晓,一款1000多元的吹风机直接拉开了理发店小哥和美发沙龙Tony老师的档次。

去年又推出一套卷发棒棒,售价3650元,天猫预售的时候,每天限量200套,几乎秒售罄。

Dyson昂贵的价格和不可复制性,成功得颠覆了中国的美发行业,缔造了一个商业奇迹,因此,创始人詹姆斯·戴森甚至一度被称为家电届的“乔布斯”。

但是戴森并不喜欢这个头衔,他说:我不是任何人,我就是詹姆斯·戴森。

01

一生三次大起大落,

从来没把钱放在眼里

跟大多数人一样,戴森出生在一个普通家庭,父亲是老师,因此他从小就受到了优质的教育,并且非常善于独立钻研。

不幸的是,戴森仅仅9岁时,父亲就因癌症去世了。

但童年的失亲,并没有让戴森成长为不良小孩,1996年,戴森考入了当时世界排名第一的伦敦皇家艺术学院,主修家具设计和室内设计。

创办Dyson后,戴森做的第一款产品是吸尘器,因为当时市面上的吸尘器“噪音大,吸尘能力弱,当吸尘袋塞满后,会堵住气孔,阻碍吸力”。

自1908年,吸尘器问世以来,这个问题一直没有解决。1979年,戴森抛售了公司的股份,一鼓作气非要设计出更好用的吸尘器,这一干,就是15年。

戴森研发的这款“新型气旋式”吸尘器,成本非常高昂,没有经费了,戴森开始到处向亲友借钱、银行贷款。

最窘迫时,戴森只能将自己的房子抵押,还欠下了200万英镑的外债。而此时的他,已经人到中年,还是3位孩子的父亲。

所有人都觉得他疯了,时刻都处于破产边缘的他,每天还要花费数小时进行研究。

戴森吸尘器手稿

天道酬勤,他终于成功了,这个跟所有吸尘器都不一样的吸尘器,被认为是世界级的“吸尘器革命”。

  • “我一直都在失败,在这之前我有5126个失败品,直到第5127个才成功。我花了三年的时间,做了5000多个模型,有的时候一天测试两个,不对就接着一个一个的做。”

但是好东西却没人识货,戴森跑遍了整个欧洲市场,却没有一个人愿意批量生产。

这样的大起大落,让戴森一度非常痛苦,但他却并没有放弃。

直到戴森将产品带入到了日本,在一家名为Apex Limited的小型公司的帮助下,才开始真正的崛起。

因为与众不同,这款吸尘器在日本顺势成为了有钱人才能买的起的奢侈品。

当然,戴森的设计雄心并没有止步于一款“吸尘器”,后来这款吸尘器不断的被更新换代,直至今天风靡欧洲,甚至连英国皇室都在使用。

02

圈粉中国消费者,

全靠美发一条龙

在中国,让Dyson一路开挂的并不是吸尘器,而是让美发店tony老师下岗的吹风机。

2012年11月,戴森正式进入中国,在短短六年的时间里,戴森在中国取得了爆发式增长,2017年,戴森中国市场规模超过40亿元,戴森中国总经理Michaela Tod称未来五年中国有望成为戴森最大的全球市场。

Michaela Tod没说错,今年戴森成为英国首富,一半的功劳都是中国消费者贡献的。

去年年底,戴森又出了一款颠覆性的黑科技——不靠热力靠风力的卷发棒棒,发布当天,小红书网红博主就开始连番轰炸,tony老师用了都说好。

不仅产品做的好,戴森的营销也绝不是随便一家科技公司可以复制得了的。

什么产品口碑好,让女性叫好的产品才是真的好。戴森深谙中国女性的消费心理,并且牢牢地抓住了这一点 ,发挥的淋漓尽致。

无论是戴森的吹风机,还是美发棒,都颠覆了女性对于产品原有的刻板印象,圆润的造型,精致的金属感色彩,不伤发质是消费者对产品认可的评价。

在种草神器小红书上,有近1万篇关于戴森吹风机的评价和介绍,卷发棒还没上市,博主们早就收到了Dyson的公关礼物,高频的种草,也让众多颜控的女性消费者纷纷掏出腰包。

如果说营销是虚的,Dyson在务实方面也做的极其到位。

进入中国市场后,戴森陆续推出中国市场特有的吸尘器配件,针对沙发、床垫上瓜子壳等杂物的清洁,专门推出宽嘴床褥吸头。

戴森专门为迎接大中华区市场新年、春节及情人节,还推出中国市场定制版产品钪金版无叶净化风扇、中国红版吹风机,比正常商品售价高200-600元,限量且限时销售。

此外,2017年5月,戴森上海实验室成立,未来将由一支50人工程师和技术人员构成的团队,针对中国家居环境的实际场景,研发和测试新产品,同时也会让更多的消费者有机会参与其中,去体验新产品,反馈使用建议等。

这些年,让马云惯坏的中国消费者对于品质的要求越来越严格,今年,一半以上国外巨头在中国折戟,关店、退出中国天天上演。

不论是奢侈品还是快消品,一旦惹毛了中国人就直接回家就好了,但是其实取悦中国消费者的芳心也很简单,放下傲慢。

戴森对中国用户的重视,是它最聪明的杀手锏。同样也是戴森成为首富的强大助推器。

有人问戴森,“为什么同样的产品Dyson的为什么会贵10倍?”

他想了想做出一个回答:“你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?”

靠着卖吸尘器、吹风机就能问鼎首富,戴森的每一个产品都直击用户痛点。

贵不是它的缺点,没钱才确实是你的缺点。

03

首富都有造车梦

戴森也不例外

这几年,不管是卖手机的还是卖家电的,卖楼的还是卖火箭的,卖PPT或者卖情怀的,没钱的要搞电动汽车,当了首富的更要搞!

戴森当然也不例外!也要造车了,戴森造的车,看起来一定要贵,长这样——

早在2017年9月,戴森就有了制造电动汽计划,为此,他将投入20亿英镑的预算,并计划于2020年推出第一辆电动车,并计划在2021年上市。

成为英国新首富,戴森干了件大事儿,把总部搬到了新加坡,在当地生产电动汽车。

英国当然不愿意戴森这么干,因为戴森每年都会为英国带来高达6000万英镑的税收。

事实上,亚洲已经成为戴森最主要的营收来源。过去两年中,戴森收入增长了68%,其中超过50%的利润来自于亚洲。

在戴森荣登英国首富的同时,英国乐施会公布了过去一年全球贫富差距报告,报告显示:

“全世界身价10亿美金以上的超级富豪,10年间暴涨一倍,世界平均每48小时就能诞生一位十亿富豪。2018年,最有钱的26位富豪所持资产,相当于38亿穷人的总资产。”

詹姆斯·戴森就那38亿穷人的出身,但71岁的他,却逆风翻盘,成为了英国最有钱的人。

然而,戴森从来没有将自己当做是一个成功的商人,他更认可自己“发明家”的身份。

他像爱迪生一样,每一天都对设计充满热情和执着。

“没有人会因为画板上的创意而成功!有趣的问题和方案,来源于接触世界和细心观察日常生活。与世隔绝或放弃必将无所作为”。

一次参加BBC的节目,戴森被网友问及:造一个Dyson分几步?

戴森直言,“再造是不可能的,因为世上只有一个戴森。