中国人是很讲究吃的,民以食为天不是白说的,光是制作手法就数不胜数,蒸、炒、煮、煎、熬……社会在慢慢进步,人们的生活水平提高了,对于吃这件事的要求也就更高了。
对于爱吃的中国人来说,食用油是厨房里必不可少的东西。
来自新加坡的金龙鱼
相比于汽车、香水、奢侈品来说,人们很少去关注食用油是哪个国家的牌子,与其说不关注,倒不如说习以为常。在超市买东西,看到金龙鱼牌食用油,都会下意识觉得这就是中国的品牌。
但其实不然,金龙鱼是来自新加坡的品牌。28年来卖了52亿瓶的金龙鱼是益海嘉生产的品牌,而益海嘉是新加坡的丰益国际旗下的品牌。
改革开放初期,中国的经济快速发展,老百姓虽然不愁吃不愁穿了,但是吃喝的质量还不是很高,尤其是当时市场上的食用油都很劣质,没有安全的保障,中国的市场上有一个巨大的缺口——安全、优质的食用油。
此时,金龙鱼横空出世,它以安全作为品牌形象,一下子就俘获了老百姓的喜爱,填补上了中国市场的空白。而“金龙鱼”这个名字也深入寻常人家的心里,金色的龙和鱼象征着吉祥和富贵,十分接地气。
在2000年左右,金龙鱼更进一步,品牌主打“营养健康”,这个理念不仅包含着“安全”,更是打出了精准营销。当时益海嘉里的工作人员调查发现,中国老百姓不再满足于安全,更想要食品营养健康,为了迎合人们的需求,金龙鱼成功升级。
后来,金龙鱼并未满足于拿下中国的食用油市场,而是更进一步,进军粮食行业。金龙鱼成功打造大米、面粉等产品,占据了中国更多的市场份额。
来自日本的养乐多
除了金龙鱼,平时被大家默认为国货之光的,还有养乐多。
金龙鱼在2000年左右寻求转变,品牌主打“营养、健康”,是因为当时的人们不再缺衣断食,自然而然开始追求有营养的、健康的东西,日本的养乐多便是在这个时候来到中国。
养乐多的创始人叫代田稔,他是一位医学的博士,因发现了活性乳酸杆菌而创建了养乐多。这种乳酸菌很耐酸,从人口中进入后一直能够存活到肠胃里,从而帮助肠胃发挥生理功能。养乐多从1935年创立,至今已走过86年风雨,专注于一件事,专心于一个产品,成为一个行业里的领袖,是它的精神。
在中国,养乐多的包装一直以来都没有改变,定价也一直坚持着2.2元一瓶。从进入中国到今天为止,养乐多仅掌握了28个市场,城市之外默默无闻。在别的品牌都在忙于推广和争夺市场的时候,养乐多精耕一个产品,用这样一个小小的瓶子,使得利润增长速度飞快,一度超过30%,成为乳酸菌饮料行业的龙头。
养乐多的产品虽然单一,营销策略也并不丰富,但是它在中国一年能够赚65亿左右。
慢慢走的产品更加注重产品本身,百年的积淀使得养乐多呈现了工匠精神。成立于日本,开拓过韩国,在中国它也没有被打败,它用一种朴实的精神闯遍了33个国家。
外国品牌获得成功的原因
这些外国品牌之所以能够在中国获得成功,其原因也是相似的——真正切合中国老百姓的需求,不管是金龙鱼还是养乐多,都是都做到了从中国的具体实情出发,以满足中国人民的需求为目标,建立自己的品牌形象,以获得在中国市场上的持续发展。
他们都在合适的时间抓住机会,通过优质的产品填补中国市场上的空缺。
在这个物欲横流的时代里,能够坚持本心的企业已经很少了。虽然这两个牌子是外国品牌,但是它们一心一意为了消费者,诚心诚意提供优质产品,值得点赞。