移动互联网的发展进步,带来了许多高效的连接工具。
许多创业者眼花缭乱的同时,可能没有意识到,每一种新的工具的诞生,都能和传统商业模式组合,形成新的创业商机。
也就是说,每次出现新的提升效率的工具,很多传统生意就值得重新做一遍。
比如最近看到一位创业者的项目是小程序版的QB House。
先介绍一下QB House,它是一家日本的非常成功的快剪理发店。
每月有超过125万人次去理发,成立几年就实现了年收入40亿日元(2.9亿人民币)。
从1996年开第一家店,到现在门店遍布日本,香港,马来西亚,新加坡,QB House已经开了近六百家分店。
QB House之所以这么火,是因为它洞悉了用户的痛点,并用各种创新解决了这个痛点。
很多理发店很招人烦,不是因为服务少,而是服务太多了,从新功能的洗发水,到不买就亏了的各种套餐和会员卡,理发师从头推销到尾,但用户一点办法没有,总不能理到一半就走吧,只能听着。
10分钟10元!“快剪理发”走俏杭城
QB House发现了这种状况,决定反其道而行之,它提供10分钟理发服务,只收费1000日元,只提供剪发和基本造型,不推销任何产品,连洗发都没有。
QB House把整个理发流程简化到极致,比如其它理发店肯定要洗头的,但QB House有一种获得专利的发明——清洁碎头发的小型吸尘器。
吸尘器的顶端附有软毛,插上电呼啦两下子就能清理完顾客头上和颈部的碎发,只需要几十秒,这比洗头方便舒服得多,顾客对此很喜欢。
虽然价格便宜,但卫生上绝不马虎,QB House会给客人一次性围巾,梳子,客人用完可以拿走,所有非一次性用具,甚至理发师的手,都必须一客一消毒。
为了降低成本,QB House没有收银员,用户在自助设备上付费拿号。
QB House店面有设有信号灯的等位处,告诉客人店里的繁忙程度。
QB House使用了称为"系统单元"的标准化设备,并且整个理发过程中不需要用水。
因此需要的空间较小,可以利用火车站内和商场大楼的小块空间,降低租金成本,加快开店速度。
通过这一系列创新和方法,QB House取得了巨大的成功,成为日本最成功的连锁理发店,也成为许多美发行业创业者的模仿目标。
国内已经有多家模仿QB House的理发店,发展规模最大的一家在4年内开设了800家连锁店,单店平均3个月实现正向现金流,去年累计服务2000万人次。
表面看,这个创业方向竞争已经越来越激烈了,但每次有新的高效连接工具的产生,这些生意都值得重新做一遍。
有一位创业者,认为现有的这些快剪店都太像QB House了。
QB House诞生于1996年,虽然在模式工具上有诸多创新,但它依然是传统模式的理发店。
面临着获客成本相对较高,没有与互联网深度结合等问题。
随着微信小程序的普及,这位创业者结合小程序这种新工具,把QB House这种模式重新做了一遍。
这位创业者推出了不推销、不办卡、不烫染、只剪发的美发服务,客户只需花费10元钱,就可享受快速剪发服务。
这点和QB House的模式相同,不同的是整个流程结合小程序。
剪发前,用户可在小程序上提前预约时间,选择心仪的发型下单,到店后,用户出示二维码即可剪发,不用再排队等位。
微信小程序
在小程序的帮助下,方便了传播和分享,降低了获客成本,提高了运营效率,还实现了用户的积累。
QB House的模式是经过时间和市场验证过的,模式没有问题,现在加上小程序进一步提高效率,这种创业成功的概率自然大得多。
这位创业者创业一个半月,就累积3000余位用户,每天约接60单,周末则可接80到90单,项目已经开始盈利。
其实不光是QB House,其它被传统商业社会验证过的商业模式和成功公司,和小程序结合都会进一步提升效率,这些都是创业机会。
也不光是小程序,每一次提高连接和效率的工具的诞生,对创业者来说,都是对传统商业模式洗牌甚至颠覆的入场机会。
提升效率的新工具和成功的传统商业模式可以任意组合,每一次组合背后都可能有值得深入的创业商机。
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