山东80夫妻胡建伟和郭芋辰，经营着一家小型金融公司，每月收入5万左右。
有一天，他们突然关掉收入稳定的公司，放弃高月薪，回家去种菜。
很多人不解，说他们不务正业。
没想到的是，七夕情人节一天，两人轮流直播卖菜种，竟卖出120万。
夫妻俩靠着直播卖种子，实现了经济自由。
据某平台测算，如今，他们的年收入达到500万元以上。
初次涉足电商领域，他们如何从零开始，摇身一变，成为全网粉丝200万的“绿植达人”呢？
（胡建伟和郭芋辰）
1988年，胡建伟出生在山东潍坊寿光市的一个普通家庭。
青少年时期，他不爱读书，一心羡慕出去打工赚钱的人。
高中还没读完，他说什么都不去学校了，吵着闹着要打工。
家人拗不过他，只能帮他找了一份印刷厂的工作。
18岁的年纪，很多孩子还在学校读书，正在为高考做准备。
而胡建伟却成了一名工人，每月工资600元。
虽然工资不算高，但对于刚入社会的胡建伟而言，已经是一笔不小的收入。
他先给自己买了一辆自行车，然后再存钱买手机。
这个时期的胡建伟，心思简单，还不懂得忧虑未来。
这样的生活只维持了一年，因为印刷厂倒闭，胡建伟失业回家。
他死活不肯回学校继续读书，家人只得再帮他筹谋工作。
在亲戚的介绍下，他找到一份制药厂的工作。
可这份工作要每天摆弄化学药品，枯燥无聊，一点也不符合他的脾性。
这一次，并没有什么意外情况发生。
但他自己跑回了家，不想再去上班了。
母亲看着胡建伟，心里满是担心。
20岁的年纪，手不能提，肩不能扛，没有学历没有技能，究竟能做什么呢？
胡建伟突然说：“我可以学开车啊，怎么说也是个技术。”
虽说这个年代，开车已经不算是稀缺的技术。
但是，货车司机还是很容易找到工作的。
家人商量后，给他凑出一笔考驾照的钱，让他去学开车。
拿到驾照后，他开车的技术渐渐熟练起来，去给一位老板当司机。
（胡建伟）
虽然他不是读书的料子，但在生活中却头脑灵活。
给老板开车的时候，他并不是只顾开车，而是经常留心听老板做生意的门道，观察老板如何经营企业。
天天和老板在一起，他听到了很多做生意的要领。
慢慢地，胡建伟对做生意产生了浓厚的兴趣。
开车之余，他会去各个营销公司和经销点转转，了解市场。
自从给老板开车后，他有了一些存款，也结交了不少朋友。
涨了见识，胆子也大了起来，他开始尝试做酒水生意。
可初涉生意场，还是有些稚嫩，加上那几年酒水行业发生变故，他赔进去一些钱。
但胡建伟并不气馁，他重振旗鼓，又转行做起金融生意。
这一次，他总结了之前失败的经验教训，先去学习经验和技能，再自己单干。
不到三十岁，胡建伟开了一家自己的小公司。
主要代理银行金融产品，手底下聘用了十几个员工，也算是小有所成。
虽然胡建伟觉得，自己这么点小公司算不得什么。
但在小县城里，他也是别人眼中“年轻有为”的精神小伙。
到了适婚年龄，周围的人都张罗着给他介绍对象。
在一个亲戚的饭局上，他见到了比自己大三岁的郭芋辰。
郭芋辰之前一直在做化妆品销售。
两人的工作都和营销有关，所以非常有共同话题。
他们一见如故，互相倾心，不久就开始谈婚论嫁。
（胡建伟和郭芋辰）
郭芋辰之前的工作虽然利润很可观，但是需要东奔西跑。
结婚之后，两人商量了一下，郭芋辰加入丈夫的公司。
本来两人生活安稳，丰衣足食，可一场疫情打乱了他们的生活轨迹。
2020年初，由于疫情的影响，很多人都被隔离在家。
他们也不例外，只能暂停公司的各项业务。
可是夫妻俩都不是闲得住坐得住的人，在家百无聊赖，他们开始在阳台种花种菜打发时间。
起初，他们没有经验，就先从一些容易生长的菜开始种植。
郭芋辰想，如果用泥土的话，家里很容易脏乱。
而且当时隔离在家，想弄点泥土也很不容易。
于是，她想到了水培。
她找了几个空瓶子，把种子打湿后放在阴凉的地方，每天都给种子喷点水。
几天之后，幼芽如同雨后春笋般冒了出来。
看着种子发芽，夫妻俩对生命生出一种莫名的敬畏感。
他们将这些植物发芽到生长的过程，全都记录下来，发到网上，希望能让更多人看到生命生长的过程。
或许是疫情期间，人们的情绪都太过焦虑、苦闷。
这些充满生机的视频让很多人眼前一亮，压抑的心情得以治愈。
这些代表着生命力的绿色，为他们的视频账号引来了人气。
很多人咨询他们，如何在家种菜的相关问题，夫妻俩总是耐心地回答。
对于一些不太好用文字表达的内容，他们会再做出一个教学视频，让大家照本宣科地去做。
都说“有意栽花花不活，无心插柳柳成荫”。
本来，他们只是打发无聊时光，并没有想过做视频博主。
但是，他们拍摄的一个视频突然在网络上爆红，一夜之间就收获了几千万的观看量和30多万的点赞。
账号的粉丝随即水涨船高，几天时间就涨了好几万。
郭芋辰虽然没有做过视频博主，但却有丰富的营销经验。
她认为，夫妻俩的春天应该是到了，这些粉丝可以成为他们转战互联网营销的助力。
虽然他们高兴了半天，但是对于如何做网络营销却没有思路。
好在夫妻二人朋友甚多，各行各业的都有。
他们赶紧找有经验的朋友求教，在朋友的扶持下，他们开始在网络上直播卖种子。
（郭芋辰在自家阳台）
一回生二回熟。
刚开始直播时，他们说话生硬，表情也不自然。
很多网友问的专业问题，他们也不知道该如何回答。
夫妻俩赶紧把网友的问题记录下来，再到专业的网站上寻找答案。
有一些实践问题，他们也会自己种植后，总结经验再告诉网友。
随着直播的次数越来越多，经验越来越丰富，他们说话流利自然了很多。
观看视频和直播的人也越来越多，直播的销量也越来越好。
销量最好的时候，一天就卖出120多万的营业额，利润率能达到20%。
疫情期间，很多地方停工停产，许多人没有任何收入。
可他们不仅没有停工，反而赚取了比之前更多的收益。
他们经营的账号，也已经累积到十多万的粉丝。
疫情期间，二人在家忙碌得热火朝天，每天过得充实又自在。
当疫情稳定，面临复工的时候，妻子郭芋辰已经不想回公司上班了。
她对丈夫说：“要不然我们以后就做电商吧，直播卖种子。”
可是胡建伟却觉得，这不是一份靠谱的工作。
他认为，他们之所以能够在短时间内成功，归因于赶上了直播的风口。
都说站在风口上，猪都能飞起来，可是以后风口过了呢？
说到底，胡建伟觉得这份职业不稳定，还是自己经营的公司更靠谱一些。
夫妻俩出现了分歧，郭芋辰想继续直播带货，而胡建伟选择回公司。
复工之后，胡建伟为了追赶落下的任务，每天加班加点的工作。
虽然和疫情之前的生活没有多少不同，但他的心理却发生变化。
他不再像以前那样，心无旁骛地只专注于公司工作，反而经常回想之前直播的日子。
而且他觉得，直接放弃那么多粉丝，也是一种浪费。
直播虽然还不稳定，但也可以作为副业经营。
于是，夫妻俩在不放弃公司的前提下，利用空余的时间，轮流直播带货。
（胡建伟在蔬菜基地）
都说天道酬勤，夫妻二人废寝忘食地工作半年后，账号粉丝达到七八十万，营业额也大幅上涨。
这个时候，他们的咖位，已经算是大V级别。
当各方数据都趋于稳定时，妻子郭芋辰继续游说丈夫关掉公司，专心经营自媒体。
此时的胡建伟也被说服了，他觉得这份职业更有意义，也更能收获乐趣。
于是，他关掉公司，和妻子一心一意做起了自媒体。
当他们把所有的重心，都放在自媒体事业上时，他们更希望能够为粉丝负责。
为了能够提供给顾客更靠谱的菜种，他们四处寻找优质的种子供应商。
为了不打扰周围的邻居，他们租了一个空旷的地方作为办公场地。
这样，直播的时候就不用瞻前顾后了。
根据分工，妻子郭芋辰主要负责录视频和直播出镜，而丈夫胡建伟主要负责后期剪辑和发货环节。
他们运作的账号是用妻子的网名注册的。
当账号爆红之后，很多人都对郭芋辰钦佩不已，而忽视了背后一直默默付出的胡建伟。
甚至还有人说，胡建伟只要吃软饭就可以了。
说者无心听者有意。
胡建伟憋着一口气，想要证明自己的实力。
他下定决心，要做一个专属于自己的账号，让众人看看自己的能力。
于是，他重新注册一个账号，从零开始运营。
虽然胡建伟的账号是从零开始做起的，但胡建伟的经验却不是零。
他总结了过去成功的经验，加上后期学习的更专业的自媒体运营知识，将账号的风格重新定位。
过去，他们只是记录和分享植物的生长过程和种植方法。
胡建伟觉得，这样的分享过于枯燥无趣。
如果能改变语言的风格，应该能吸引更多的人。
（胡建伟在蔬菜基地）
于是，胡建伟把自己变成了段子手。
在分享的过程中，加入了一些诙谐幽默的语言，让视频和直播变得更轻松、有趣。
有的文案话术听上去就像山东快板一样充满节奏；
有的像顺口溜，听着朗朗上口；
还有的像脱口秀，听着让人大笑。
胡建伟并不是天生的喜剧人，他只是能够做一个生活的有心人。
他的文案素材几乎都来源于生活。
有时候，粉丝在评论区留言互动，一些搞笑的话，他都会记录下来。
有一次，在介绍一个新品种“高糖苹果苦瓜”的时候，视频下面有人留言说：
“到底是苹果出了轨，还是苦瓜劈了腿？”
像这样的素材都被他记录下来，用在了视频和直播的文案里。
在胡建伟的不懈努力下，仅用了一年时间，就把账号做到了百万粉丝，成为电商平台知名的绿植达人。
名气有了，接下来就是如何维持现有的粉丝状态。
想要留住粉丝，产品质量必须过关。
之前他们卖出去的种子，有的顾客反映，种出来的菜和直播里描述的不符。
直播中，他们按照厂家的介绍，说这款种子是普通的辣椒。
可是顾客种出来后，却是朝天椒。
而朝天椒极辣，不是普通大众能够接受得了的。
为了杜绝这种情况再次发生，胡建伟夫妻做出了一个大胆的决定：
在寿光当地租10亩地，作为自己的种子实验基地。
只有亲自种植，才能够知道种子的质量如何，长出来的是什么样子。
还有很多顾客提出的问题，都可以从实验基地里找到答案。
胡建伟将实验基地分成两部分，一部分是室内大棚，一部分是户外实验田。
这样一来，可以满足大多数植物的生长实验。
（胡建伟和郭芋辰）
有了基地后，夫妻二人一共培育了上百个品种的蔬菜。
从种植到生长，从土壤到温度、湿度，从环境到天气，他们都详细地观察和记录。
他们总结了很多经验，包括如何避免病虫害，加入什么肥料能够让蔬菜长势更好，什么季节栽种什么蔬菜更适合等等。
如此庞大的工程，夫妻二人根本忙不过来。
他们又聘请了几个客服，培训他们相关的专业知识，让他们来回答顾客的提问。
当他们将很多共性问题整理出来后，发现很多顾客的问题，都是一些常识性问题。
比如东北的顾客，买了一些南方的蔬菜种子，在秋冬时节种植，他们忽略了温度和湿度。
为了节省客服的工作量，并提升种子的培育率，他们将很多常识性问题，还有和种子相关的知识，一起印在宣传单上，随种子一起发货。
这样一来，顾客只要按照宣传单上的步骤和方法种植，成功率就高了很多。
虽然只是多了一张宣传单，但是复购率高了很多。
为了让事业走得更长远，夫妻二人注册自己的商标，并再一次成立公司。
而这一次，公司的规模远远大于过去，每天的营业额也是成倍的增长。
他们成为寿光远近闻名的红人，为很多年轻人树立了榜样。
有年轻人上门学习他们的成功经验，也想学习做电商，胡建伟和妻子都很慷慨地答应了。
为了让这些有斗志的年轻人少走弯路，他们夫妻共同培训他们，还邀请他们在自己的账号里做直播。
在他们公司上班的年轻人，个个都能月入过万，这已经成为县城的佳话。
除了帮扶新人之外，胡建伟和妻子也热心于公益事业。
有一年，寿光的甜瓜滞销，很多果农愁眉不展。
胡建伟带领公司员工，一起为果农们免费做直播。
仅仅一小时的时间，就卖出一万多斤的甜瓜。
而且，胡建伟还承诺，所有售后问题他都会负责。
（胡建伟直播中）
胡建伟和妻子已经成为当地的“明星”，之前积攒的好口碑加上他们的勤奋，使得公司的业绩越来越好。
但是他们没有松懈下来，仍在不断寻求新的突破。
他们一直在寻找新品种的蔬菜，拓展蔬菜种类。
他们找到一款像樱桃一般紫红色的小番茄，果实成熟后味道很香甜。
还有一种乌塌菜，非常容易种植，而且在很低的温度也能够生存。
所有的蔬菜，都是他们认真挑选，又精心种植培育过的，倾注了他们大量的心血。
在他们的视频里，夫妻二人总是笑颜如花，像介绍自己的孩子一样，将蔬菜展示在大众面前。
看到他们的笑容，他们为事业做出的努力，许多人放佛看到了平凡人不平凡的人生。
都说成功可以复制。
做电商直播，看似门槛很低，也不需要太多成本。
但是想要做好，却需要天时地利人和。
胡建伟夫妻之所以能够快速成功，很大一部分原因，是因为他们正好占据了天时、地利、人和这三个条件。
在天时方面，由于疫情期间，人们居家隔离，内心焦虑又苦闷。
而看到新生植物，让人心情愉悦。
除了情绪之外，民生问题也是居家隔离必须考虑的。
而民生问题中，吃又是首要。
现在污染严重，很多蔬菜水果都有农药，安全问题无法保障。
如果学会阳台种菜，既可以吃得健康，又可以美化环境，一举两得。
在地利方面，寿光有“中国蔬菜之乡”的美称。
那里种植大棚蔬菜的菜农众多，所以种子经销商也多。
这些先天的地理条件，给了胡建伟夫妻很大的帮助。
在人和方面，夫妻俩很早就踏足社会，因为品行好，所以交友甚广。
二人志同道合，又有朋友扶持，做什么事情也比较顺利。
（胡建伟在蔬菜基地）
虽然做直播一夜爆红的人很多，但是想要把粉丝留住，就要看一个人的能力和品行了。
胡建伟夫妻的勤奋、眼界和品行，给很多梦想成名，梦想变富的人，树立了良好的榜样。
你看过这对夫妻的直播吗？
看过他们的创业经历，你有什么想法吗？
作者：朱小鹿&张益菲
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