人物：陈启源
靠广告、靠人力，靠低成本，他打拼20年，在日化市场闯出一片天地。可天有不测风云，一连串风波过后，而今市值从200亿缩水到6亿，他再次成为众人焦点，他就是霸王集团的创始人，陈启源。
一、
好的开始是成功的一半
1961年，陈启源出生于广东华石镇。据传，陈氏家族是陈朝开国皇帝陈武帝的后代。
几百年来，祖上曾在两广地区行医，当地人生头蚤、脚流脓，陈家人便用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水治好了病，陈氏神医的名号就此流传开来。
但是，到了1970年，家里的药厂被收回，陈家就此家道中落，父亲只能扛起中药担子行走江湖。
1982年，21岁的陈启源从部队复员，到一家药厂当推销员。工作很稳定，但是干好干坏一个样，每月就十几块死工资，日子一长，陈启源就待不住了。
当时，商场里的洗发水卖得风生水起，陈启源就琢磨着启动家里的止痒祖传配方。后来，在妻子的牵线下，1988年，陈启源跟华南植物研究所合作，搞出一款霸王洗头水，主打防脱发。
当时，市面上的洗发水全是止痒、去屑，防脱发唯独霸王一家。所以，霸王洗发水一经推出，立刻走俏。陈启源更是采用“明星代言+广告轰炸+人海战术”的营销策略，将霸王洗发水推向高潮。
他先后找到王菲、李嘉欣、成龙等港台明星为霸王代言，“Duang，Duang，Duang，”这个梗就是他的杰作。进入2006年以后，霸王的年度广告费更是1000万，5000万，8500万元，一直飙升到2008年的3.4个亿。
一边打广告，陈启源一边大量招人。2008年，霸王旗下销售突破6000人，仅从人员规模来说已经排到日化行业第一。
他把销售队伍分为流动销售和驻场销售。其中，流动销售辗转于全国各个卖场，驻场销售就在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声，每场活动还安排上千元的抽奖环节。
对经销商，陈启源更是喊出“高返利、无需铺货”的口号，并将全国大的经销商一网打尽。到了2008年，霸王建立起567个分销商及46个重点零售商，网络遍布中国24个省份，以及香港、澳门和新加坡。
霸王洗发水的市场占有率也从2005年6.3%一跃为46.3%，2008年营业额更是突破14个亿。
2009年，霸王在香港上市，最高市值突破200亿，陈启源就此跻身亿万富翁行列。
二、
霸王式营销
不过，人红是非多。2010年7月14日，香港《壹周刊》爆出霸王洗发水含有可致癌的二恶烷，直接过来砸场子。
陈启源极其愤怒，就此把《壹周刊》告上法庭。这官司一打就是6年，直到2016年10月，陈启源才最终胜诉。
但是，6年时间中，霸王早已不是当初的霸王。
2012年，又有媒体爆出，陈启源根本不是什么帝王后代，更不是什么中药世家，而是上世纪90年代末，受到首乌洗发水的启发，而买下的一款植物洗发配方。
网友调侃，“陈启源的头发都秃了，为何不用霸王？”
三、
赢了官司，丢了江山
致癌门过后，霸王洗发水一落千丈，被挤出日化第一梯队的行列，陈启源不得不寻求转型。
第一次是启动新的洗发水。2013年，他推出丽涛、追风两个新产品，走的仍旧是明星广告代言的路子。
但是，前有海飞丝、清扬，飘影，后有六神、夏士莲，陈启源根本不是对手。
第二次是进军护肤品。洗发水拼不过，陈启源就决定拼护肤品。一样的中草药，一样的营销套路，不过，隔行如隔山，爱美人士又怎会草率买单？
第三次是进军饮品。洗发水不灵，护肤品走不通，陈启源只好病急乱投医，仓促进军饮料市场。别说，卖凉茶效果还不错，2011年收入达到1.67亿，成为霸王的第二大收入来源。
可偏偏在2012年，霸王凉茶又陷入篡改日期的风波。你知道的，凉茶市场早就被王老吉牢牢占据，霸王想进大卖场不可能，经销商一看卖不动，又无法退货，只打起了篡改日期的歪主意。
结果，霸王凉茶再一次受到重创，2013年全年销售收入不到100万。
就这样，短短3年半，霸王亏掉了13亿。
四、
三次转型，三次失败
屋漏又逢连夜雨。2017年12月，陈启源的妻子召开新闻发布会，宣布与丈夫关系破裂，申请离婚，“财产转移、家暴、生孩子的机器，”矛头直指陈启源。
霸王股价再一次出现断崖式下跌，一夜之间下跌31%。
最可怕的是，妻子直接向香港高等法院提交清盘申请。
“以前1个月销售额平均2000瓶，现在卖不到10瓶”，如今霸王已经放在各商场的货架最底层，更有商超很长时间都不进货了。
200亿市值仅剩6亿，霸王的惨状令人唏嘘。
五、
陈启源：抓住一个卖点做大做强
霸王集团董事长陈启源接受新浪广东采访 摄影/陈丰毅
1创业灵感源于中药世家
陈启源，祖籍广东罗定人，出身中药世家，爷爷陈琼芝是粤西一带的名医，父亲经营中药厂，从小就受到中药的熏陶，至今他还记得小时候跟着父亲在街边卖药的情景。
镜头面前的陈启源，精神饱满，始终面带微笑，极具亲和力。谈起祖辈与中药的渊源，自豪感溢于言表。他坦言，正是祖辈们在中药领域的积累，让他在创业中找到了灵感，发现了商机。
创业资金怎么来呢？陈启源透露，1984年退伍后，他在罗定的一家药厂做推销员，1986年与华南农业大学的植保系开展了为期5年的销售合作业务，完成了创业原始资金的积累。
因缘巧合，1988年，陈启源偶然的一次机会，去中国科学院华南植物研究所参观，他注意到中试车间在提取一些中医药材，包括芦荟、番石榴、人参、皂角等中药原料，用于生产肥皂，这激发了他的创业灵感。
“我家很多代都是开中药厂的，什么秘方都有，能不能跟广州华南植物研究所一起合作，生产中药洗发水？”于是，陈启源向华南植物研究所提出合作研发中草药洗发水的建议，而这一想法很快就得到了研究所所长的支持。
“我有资金与古方，你有人员、研发能力与设备，双方一拍即合。”就这样，陈启源在华南植物研究所内一个实验车间内开始了自己的创业之路，联合华南植物研究所研发生产并推出独有的中草药洗发水等洗护发产品。一上市，产品就受到了市场的热捧和欢迎，这为霸王日后迅速发展、上市奠定了基础。
1994年，霸王脱离华南植物研究所，改投广东省中药研究所，并在同年正式成立广州霸王化妆品公司（民企）。
2抓住一个卖点做大做强
在陈启源看来，一家企业要想在市场上立足，产品必须要有卖点，且要安全可靠。当时洗发水市场竞争十分激烈，竞争对手异军突起，霸王的发展并非一帆风顺。对于品牌建设，陈启源一直以来都有自己的想法，“品牌要想生存，必须做大做强”。尔后，霸王在陈启源的带领下开始了品牌建设之路。
2005年，霸王进行全面的品牌革新，包括改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段，在宣传上不断强化“中药世家”的概念，瓶身及纸盒包装上统一印上陈启源本人的头像，注明“请认准霸王人头像标志”以及“始于1928年”的字样。
此外，霸王的明星策略，让其快速变得家喻户晓。据了解，当年陈启源斥巨资，邀请国际一线明星成龙作为产品代言人，并投入数千万元进行广告轰炸，霸王洗发水品牌开始走向巅峰。
“那时候大家的注意力还集中在电视，品牌广告很容易火，如今自媒体分散了很多人的注意力，做品牌也就更难了。”面对过去霸王所取得的成绩，陈启源认为霸王是抓住了时代的机遇。
据AC尼尔森公开调查显示，2006年至2009年霸王的市场份额得到快速提升，产品销售量连续4年位居世界中草药洗发液市场榜首。2009年，霸王集团于香港股票交易所上市，市值一度达到近200亿。
3一步一个脚印，不断与时俱进
成功并非一蹴而就，霸王在中国日化市场走过近30个年头，浮浮沉沉，但依然在洗发水市场占据重要的一席。面对当下市场环境的变化，霸王也一直在不断求变，以适应时代的发展。
2017年双十一前夕，“霸王老板也脱发”上了热搜，为了回应网友的质疑，霸王董事长陈启源亲自录了一个视频，视频中他剪头手比“V”与大家打招呼，称自己现在差不多60岁了，还有那么多头发，很欣慰，并强调家族都长的一副“老板头”、“富贵头”，最后还抓了两把自己的头发，再次强调“不加特效”。
对此，有网友表示：“被可爱炸了，甚至有点想再相信霸王一次。”据了解，在视频传播出去的当天，霸王集团股价大涨逾20%。
提起这段趣事，陈启源也有感而发，他认为一个企业要长远发展，需要紧跟时代的步伐，一步一个脚印，不断登上更高的台阶。这是陈启源认可的人生观，也是“霸王”成长的印证。
“创业难，守业更难”。陈启源表示，今天的霸王也在不断迎合时代的变化，不断突破，寻求新的销售渠道和商机。