来自福建莆田的林艺算得上子承父业。在厦门，一人经营着一家主营手绘油画出口的独立站。只是现在线上零星的单量，与80年代，林艺父亲一个柜接连一个柜出货的盛况，不可同日而语。
作为曾经的风口，国内油画出口规模一度登顶，占据全球产量的60%。现如今，却面临着画工流失、销售渠道转变、产业转移等多重挑战，那些辉煌一时的油画产业带发生了哪些变化？未来又将去往何处？
图片来源：纪录片《中国梵高》
01
分界：行业的火与冰
要不是进村时，村口扭曲的油画颜料雕塑提醒，都快忘了，曾几何时，厦门乌石浦是云集上万名相关油画产业从业者，年产值达数亿元的油画产业基地。
图/2022年1月乌石浦油画村实拍
90年代末，油画行业需求兴盛，一大批专业画工涌进园山南路边成片的楼房，乌石浦抓住时机创设了油画村一条街，并在未来几年内吸引了大批国内外油画经销商云集。
就在同一时期，400多个画工，用一个半月的时间，完成了36万张油画订单，让深圳大芬村一战封神，顺势崛起成“中国油画第一村”。
至此，商品画（俗称：行画）的流水作业模式正式闯进大众视野。人们开始意识到手绘油画也可以跟工厂里的流水线一样操作。
一张画，分三条生产线，一条线7个人，一人画底色，一人画花，一人画树，一人画天……
图/《中国梵高》剧照
就算抛开团体制作的流程，一名油画“熟练工”想要独自临摹一张梵高自画像，少则半个小时，多则只需几个小时。
纪录片《中国梵高》中的主人公赵小勇画一张《向日葵》只要需要28分钟，画一张《自画像》只需要22分钟，连草稿都不用打。
国内各大油画基地，由数以千计画工组成的“生产线”不停运转，批量复制着不计其数的“世界名画”。
画商凭借名家作品临摹、田园风景、人物肖像等廉价商品画迅速打开海外市场。如何寻找蓝海产品，打开海外市场？
“只需租赁一个门头，聘请几个画工就可接单，走的是薄利多销、批量订单、外销为主的路数，只要单够了，就不怕没钱赚。”林艺回忆。
巅峰时期，大芬村巷子里挤满了密密麻麻的画廊、画室，画工近万人，每年生产“名画”几百万张。
与之平分秋色的乌石浦商品画产量占到世界油画市场近20%的份额，0.25平方公里云集了4000余人的专职画家、约200家画商，3000人经营画布、画笔、制作画框等周边配套产品。
当然，商品画的需求高潮不可能一直都在。2008年突如其来的金融危机，让国内行画遭遇滑铁卢式的下跌。
金融危机前，国内生产的商业油画80%远销至欧美、东南亚、澳洲、非洲等几十个国家和地区；而金融危机之后，国外加工的订单一下子减少了八成，让依赖出口的油画产业遭受重创。
带来的连锁反应是订单剧减，租金飞涨，画工流失……一个一个画廊相继关门。
画商不得不将目光转移至国内市场，由出口转向内销，只有少量的份额销往欧美、中东等国家和地区。免费领取海外热销品类报告
“墙内开花墙外香”的油画出口行业，开始逐渐走向衰落，但还在坚守的画商们并未一蹶不振。
2020年疫情的冲击，使得线下销售渠道受阻，画商们开始探索更多的销售可能，由传统销售渠道转移到线上平台。
对内依靠短视频、直播带货拓展国内市场，对外通过速卖通、亚马逊等跨境平台及品牌独立站销售产品。
02
渠道：独立站与平台的拓展
现下，就跨境电商而言，油画出口主要划分成两种出海模式。
一种方式是：以画廊或原创画家的名义，建立品牌官网。
在跨境行业，万物皆可独立站，油画也未能免俗。
近些年的独立站出海浪潮，将出口画商裹挟其中。不少画商开始尝试布局油画品牌独立站，通过Shopify、Shopline等建站工具，以画廊或原创画家的名义建立品牌官网，通过Facebook、Pinterest、Instagram等海外社媒平台引流至品牌独立站。
画廊、画家的“冠名”给寄身于独立站的油画产品更高的品牌溢价。
有别于以往人们对于出口油画低客单价的刻板印象，这类油画品牌独立站产品定价通常在200美元以上，产品走的是“私人定制”的手绘路线——客户按品牌官网所陈列的图片下单，卖家再根据客户具体修改需求出单。
对此，林艺表示，自己也曾遇上要求很多的客人，只能让画工一遍一遍修改，改到客户满意为止。
在跨境卖家最关心的物流问题上，不同于其他出口品类，受制于运价的波动，油画品牌卖家显然从容得多。
因此“offer free worldwide”即“提供全球免费配送”便成为其在社交媒体宣传、品牌官网有关物流介绍中的“标配”，合作对象也多是DHL、FedEx 、UPS等商业快递。
“对到达艺术品级别的油画产品，在运输时将装好框的油画仔细包装、装箱，进行整体配送，以免损坏。对客单价较低的商品画，通常会将油画卷成轴状，打包运输，到了目的地再重新装框。”
林艺坦言：“其实运费对我们这类独立站卖家不是重点，卖家更在乎的时效及物品安全。相比国外独立站品牌动辄几千美金的售价相比，国内卖家标价基本在几百美金左右，两者价格相差十倍有余，国产手绘油画的竞争力是有的。这也是我做独立站的初衷。”
另一种方式则是：购买版权，出售3D立体打印复刻画。
不同于走“made to order”的林艺，身处深圳大芬村的画商们，则革新出另一种“流水线生产方式”——采用3D立体打印机批量复刻原创油画。
画商通过向画家购买原创画作的版权，再利用3D立体打印技术，对原画进行一比一的机器复刻，生产出油画笔触、厚度、方向与原作一致的产品。
虽然机器批量复制的加工生产特点使产品游离于油画艺术之外，但它意外地符合低客单价定位的平台卖家的需求。
图/亚马逊3D打印油画售价普遍在30-100美金不等
为了可观的单量，这类卖家的先决条件是：必须充分考虑到目标市场与消费者偏好，谨慎选择原画。
一直以来，欧美、中东、韩国、澳大利亚、土耳其等国家和地区是外销主要地，油画产品多用作于家居以及连锁旅馆、餐厅、酒吧装饰。
美国消费者喜好亮丽的流行色调，题材多为自然风光和街景；欧洲消费者更偏向现代抽象画，抽象化的植物花纹和高纯度的几何图案色彩为主流趋势。
一位画商向雨果跨境表示，凭借3D打印，企业一天可出货几百幅，年销往欧美等国家及地区近十万幅。且油画生产成本仅为原作价格的1/10-1/100，利润空间蔚为可观。
换言之，只要机器不出现故障，卖家就可以无限量生产供应。
与此同时，受益于跨境行业多品类产品开发的思维模式，综合实力较强的卖家正试图尝试通过品类拓展开辟出第二条增长曲线——将产品由原来仅有的油画产品延伸至家居产品、版画艺术等产品线。
图/Marble Wish官网销售家居用品、手绘油画、艺术版画以及定制产品
总的来说，当下跨境油画卖家正在不遗余力地拓展渠道、拓新品类，以期获得更大的发展空间。
03
变局：市场需求与艺术性的平衡
从生产方式来看，不论是之前通过人工批量复制过了50年著作财产权保护期的莫奈、梵高，还是现在借助科技复刻购买了版权的原画，产品本身都不具备品美术品的议价能力，行业本质上还是属于出口加工业。
世界油画产业兴起于欧洲，与其他出口加工业一样，在全球范围内经历了一轮又一轮的产业转移。
第一次世界大战后，美国低廉的劳动力吸引了欧洲油画产业开始向美国转移，当时大批画工迁往美国，订单也随产业迁移。
第二次世界大战后，由于美国经济高速发展，劳动力成本快速上阵，油画产业转向成本更低的亚洲。
1960年代，欧洲人开始向韩国下油画订单，韩国顺势成为欧洲油画“加工厂”。之后产业又由韩国传入新加坡、澳门、香港等地。
直到80年代，香港画商带着大量的商品画订单涌进了内地，这才掀起商品画高潮，让深圳大芬村、厦门乌石浦、莆田仙游生产的大批行画经由香港销往海外市场。
纵观整个油画产业全球转移路线，不难发现油画产业带的形成一直都是由劳动力优势主导。
有利有弊，当城市经济的快速发展，让低廉的地价及人力成本不再唾手可得，使得乌石浦、大芬村的产业优势不再明显。
类比服饰纺织业，未来油画产业将转向人工成本的更低的东南亚，也未尝不可。
“现在行画出口不景气，订单一少，画工也纷纷转业或走向艺术市场，以往行画出口经验，在当下不再适用。”林艺表示。
整体增速放缓、廉价画工的流失、异地行业竞争……都让“转型升级”成为政府和民间探讨油画村未来发展时提及最多的词。
然而临摹起家的油画产业，想向高端原创转型并不是一件易事。如何保持市场需求与艺术性之间的平衡，成了油画产业带转型升级必然要面对的难题。
在一定时期内，复制画带来了油画出口市场的繁荣。但不可讳言，其负面作用却也是对绘画的艺术纯度及产品认可度造成一定的影响。
商业运作模式依然与艺术创作有明显的区别，其覆盖的消费圈层也不一样。
首先，从电商渠道来看，海内外消费者购买油画产品多用于室内家居装饰，选购商品更注重的是是否与家装风格统一，消费者程度尚未达到可以“提要求”的程度，对于油画艺术性要求并不是很高，而且艺术品也不是按需供给的产物。
其次在大批画工由临摹走向原创市场中，也面临着一道道“门槛”。绝大多数的油画从业者并没有经过专业学习，艺术理论功底薄弱，向原创转型的过程颇为艰难。近年来，虽有画工转型成功的成功案例，但远不足以支撑油画产业原创式生存。
只能是说，在理论上产业转型的时机早已产生，具体将如何走才算正确仍然要等待时间验证。
现今乌石浦油画基地不断涌现出探索原创道路的“新文艺群体”，商品画功能渐渐向外迁移至海沧，并凭借跨境电商综试区优势，打通海外销售渠道；大芬村积极向文化创意产业园区转变，打造文化培训、油画交易、精品拍卖、观光旅游及名家创作等多个文化项目区域。
作为同属国内三大油画基地之一的莆田，在政策扶持下，开始展露了头角，选择走商品画订制和原创并举，国内市场与国外市场并重的道路。截至2021年9月，已实现产值2.1亿元人民币，成为该市工艺美术六大细分品类中增幅最快的行业。
同时，得益于国内完善的油画供应链，各大跨境平台也更加关注全国各个地区的优势产业带，从江浙地区不断涌现油画创作基地，也给油画的出口注入了新鲜血液，产业格局也更加多元化。（文中林艺为化名）
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文/雨果跨境 游敏芳
资料参考：
【1】纪录片《中国梵高》
【2】《关于厦门油画出口现状调研报告》
【3】第一现场 《互联网时代的大芬画工们》
【4】深圳大芬村30年：“全球油画加工地”的产业集群盛宴
【5】【特写】转型下的“中国油画第一村”