海外市场对瓜子的需求让国内零食企业看到了商机。7月1日，洽洽泰国工厂正式投产。按照计划，作为洽洽首个海外工厂，泰国工厂先期将生产瓜子类产品，并以泰国为基地向海外出口。
业内人士认为，泰国工厂的投产让洽洽更贴近海外销售市场，并为洽洽带来可观的海外收入。如今洽洽海外市场份额已占到所有销售比重的一成左右，未来海外市场的目标将提升到所有销售比重的四成。然而，如何实现这一目标，则要考验洽洽管理层在海外的运营能力。
泰国新厂投产
据介绍，洽洽泰国工厂2017年开始建设，总投资5亿元，工厂占地144亩，一期建成两条葵花籽类产品的自动化生产线，投产后年销售额预计在10亿泰铢，年利润预计达1亿泰铢；二期将引进坚果类产品生产线，开拓坚果加工、贸易、品牌、分销业务。所有生产线投产后年销售额将在25亿泰铢左右，年利润将达2亿泰铢。
洽洽食品董事长陈先保表示，洽洽泰国工厂投产，是洽洽生产全球化布局的重要一步，进而实现洽洽“从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果休闲食品企业”的愿景。
目前洽洽已经将市场拓展至俄罗斯、中亚、美国、东南亚等40多个国家和地区，其中东南亚市场是洽洽海外销售的核心区域，为快速服务市场，提高产品新鲜度，洽洽多年前就曾考虑在东南亚国家投资建厂。
“经过新加坡、印度尼西亚和马来西亚多地的地理位置、国际贸易壁垒、优惠政策等多方面综合因素比较，最终决定在泰国建厂。”洽洽相关负责人透露，目前在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。
据了解，海外华人起初是洽洽的目标客群，随着这几年的渗透和教育，国外当地消费者也成为该公司品类教育的重点客群。
洽洽公布的数据显示，2018年洽洽整体实现营业总收入41.91亿元，同比增长16.34%，营业利润5.45亿元，同比增长48.68%，利润总额5.77亿元，同比增长38.23%。其中，葵花瓜子品类营收为28.09亿元，同比去年增长12.22%，占总营收的比重为66.94%。
海外瞄准40亿
在业内人士看来，洽洽选择在泰国建厂，正是看中了东南亚市场桥头堡的作用。按照年初洽洽发布的全球战略，未来，洽洽将达到百亿元的销售规模，海外市场的占比将达到30%-40%，即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。
数据显示，2018年洽洽海外销售2.4亿元，占营收的5.7%，同比增加11.17%。其中，东南亚占据了海外市场销售收入1/3的比重。2018年7月-2019年6月海外财年洽洽营收增长了24%。
尽管东南亚市场所占总体销售收入依然不高，但对于洽洽而言，未来泰国工厂除有效地满足泰国及东南亚市场需求外，将大大缩短国际物流周期，提高坚果产品新鲜度，并有望向欧美市场延伸。
洽洽相关负责人表示，洽洽泰国工厂目前的年产能达1.5万吨，未来还将持续扩大泰国工厂的生产规模。工厂投产后，洽洽生产的产品运往中东和欧洲的时间缩短15天。
值得关注的是，目前洽洽的产品已销往40个国家，其中美国为第一大海外市场，销售额占海外销售额的50%以上。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，洽洽泰国工厂建成投产后，将进一步满足泰国及东南亚市场需求，帮助实现洽洽全球营收100亿元、海外营收40亿元的发展目标。
反哺国内市场
目前，洽洽在国内拥有合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙等生产基地，9间国际标准的自有工厂。但生产的产品基本是以满足国内消费者的口味的产品为主，并不能满足海外消费人群的需求。
此前，洽洽在泰国推出的产品广告，以泰国为代表的东南亚地区主打的是椰香味。有消息人士透露，洽洽曾经想为泰国市场单独打造冬阴功味，但这需要专门研究配方，如果最终只能供应一个市场，对洽洽而言成本太大，最终只能作罢。
对于零食企业的“出海”，一位不愿具名零食企业人士向北京商报记者表示，海外市场是企业新的增长点。洽洽从产品研发、品牌影响力和终端都有一定的优势。但国内坚果炒货行业竞争严峻、口味单一、同质化的问题严重存在，这也表明国内行业的竞争正努力通过海外市场寻找差异化。
同时，坚果市场掀起了一股每日坚果的风潮，百草味、来伊份、良品铺子、洽洽等休闲食品品牌都相继推出每日坚果产品。数据显示，每日坚果相关品牌仅京东平台就有300余个，并且产品包含的干果种类相近，多为腰果，核桃仁，榛子，蓝莓等。在众多坚果品牌中，虽然洽洽在瓜子领域保持领先地位，但在零食坚果领域中并没有实现全面的领先。
战略定位专家、九德定位咨询创始徐雄俊认为，“通过泰国工厂的投产以及海外市场的开拓，能够在海外市场取得一定的成绩，进而可以形成对国内市场的反哺。”徐雄俊说。
资料显示，在海外消费市场，特别是成熟的经济体，比如欧盟、北美市场，具有更高的食品安全质量标准与更为严格的政府监管。
徐雄俊表示，如果洽洽能够在这些成熟市场经受住监管考验，同时获得消费者的青睐，将传递更为可信的质量信号，对构建国内消费者信任和品牌影响力的提升也有帮助。北京商报记者 李振兴/文并摄