农历七月初一,开启了为期一个月的中元节。
这个新马两地的大节,重要性堪比华人新年。
这个节日,通常是检验快消品牌从品牌知名度到业绩提升的硬核指数。
没能出现在中元节大礼包的清单上,不但说明该品牌知名度堪忧,连能否完成当年业绩都是未知数。
品牌的市场负责人,根本不需要花钱看什么尼尔森的数据。
中元节的晚上,路边走一下看看供品种类和出现频率心里就有数了。
在新马两地,中元节不仅仅是唱歌台的歌手展现天赋表现创意的最佳时机
更是各大消费品跟C端亲密接触的重要渠道。
能否在上千观众眼前提高自家品牌曝光率,是渠道下沉成功的主要表现方式。
对一个快消品销售人员来说,中元节自家的产品是在主流大礼包占C位,还是在路边昙花一现,直接决定年底花红的数量。
能跻身第一梯队的品牌,也绝不能掉以轻心。
毕竟友商的竞品一直虎视眈眈。
去年的旧船票,也不一定能登得上今年的船。
中元节的一个大礼包,就是快消界的半壁江山。
每一个纪念祖先的供桌背后,都是无数快消从业人员从市场到销售的一场骁战。
如何能确保自家产品具有排他性
怎样将自家产品占据C位
以及如何在琳琅满目的竞品中提高品牌曝光率,背后从创意到执行都环环相扣,丝毫不能马虎。
快消大咖们要一代接一代的聚焦品牌知名度,才能确保先人喜爱的方便面可以继续传承到下一代手上。
从而让子孙后代在摆供品时达成与自己口味一致
饮品也要在口味上不断创新,让子孙后代在享受的同时也不忘给先人尝尝鲜。
如果说成功将产品摆上供桌,是考核上架率的KPI,那么,是否能成功跻身纸贡品的市场,就是考核品牌宣传力的时刻了。
毕竟这个宣传渠道,并不只限我们肉眼可见的世界。
能将自家品牌印在这些产品上,代表着该品牌可以在真实与虚拟世界之间的自由切换。
作为一个快消界的老司机,除了在中元节冲业绩,也要知道这期间的禁忌。
千万不要因为友商的竞品被摆到供桌上就动手动脚,毕竟这里不是超市的货架,靠着跟采购的关系就可以上位。
一个不留神,就会有一股力量让今年的业绩就会打了水漂。