“姥姥和我”的创始人张静在为年轻艺人传授刺绣的技艺。 金玉敏 摄
将古老的河东手工艺与现代市场完美结合，成立不到两年，多次代表运城参加省级、国家级创业大赛并获奖，成为河东文化“走出去”的典范——
近日，在第三届“中国创翼”创业创新大赛中，代表我省参赛的运城市优秀创业项目“中国传统手工艺——姥姥和我”荣获“创翼之星”奖。同时，该项目也是唯一代表我省进入国务院参展单位的优秀项目。
成立于2017年1月的“姥姥和我”是闻喜县一家服饰有限公司的名字。不到两年的时间，这家公司生产的传统手工艺产品迅速打开市场，并多次在市级、省级、国家级创业大赛中取得优异成绩，成为创业成功的典范。
老传统结合新时尚
“姥姥和我”的创始人是闻喜县人大代表、闻喜县十佳青年标兵张静。张静于2007年毕业于南昌大学服装设计专业，自幼就喜欢美术的她在大学毕业后便创立了自己的美术工作室，专门培训美术专业的特长生，取得了不错的成绩。几年下来，也积累了一定的资金和口碑。
2012年的一天，张静看到街上有一群农村老太太，每个人面前都摆着各式各样的手工婴儿服饰，有棉衣、棉裤、千层底布鞋，还有各式各样的老虎刺绣鞋。这让她不由自主地想起了自己的姥姥：这么亲切的东西，这么熟悉的感觉，这么温暖的手艺，为什么只有老太太在做，为什么只配在地摊上来销售。她突然有个想法，就是要将这些传统的手艺，结合自己对美术的诠释，把这种人人都熟悉、人人都穿过的服饰，带到专柜上去，把这种舒适却价格低廉的好东西重新设计面世。
张静放弃了培训学校的工作回到了家乡。她凭着自己对市场的判断和分析，着手策划项目、注册公司、申请商标、设计品牌logo。她凭借自己的美术特长，从传统的制作“布老虎”手艺出发，将新工艺与民间老手艺人的手工制作完美融合，创立了“姥姥和我”品牌。
经过两年时间的筹备，2017年年初，“姥姥和我”服饰有限公司正式成立。与此同时，第一个线下直营店也在闻喜创办起来。“姥姥和我”的产品一改传统工艺中的花型土、款式老等缺陷，同时也传承了传统工艺中采用真材实料、充满了老人对孩子的爱的文化，使现代与传统很好地结合。产品一经面世，就得到消费者的喜爱和好评。如今，“姥姥和我”在省内拥有23家体验店，在全国有218个网络代理，打开了销路，甚至走出国门，远销新加坡、马来西亚等国家。
“将传统手工艺制品与时尚元素相融合，做出让妈妈放心、家人放心的纯手工打造的纯棉制品，是‘姥姥和我’的基本原则。而通过我们的产品让消费者获得一种文化满足，更是我们不变的初心。”张静说。
新模式传承老手艺
在张静看来，一些传统的老手艺在我们的生活中渐行渐远，主要是缺乏创新，在市场上卖不上价。
从一家直营店做到全国规模性的连锁店，“姥姥和我”的核心竞争力就是在传承的基础上不断创新，注重原创设计，改变生产和销售模式，使产品逐渐得到市场的认可，也让传统手工艺重新回到现代人的视野。
传统手工做出的产品要投入市场，进行规模化生产，最大的问题是规格和标准难以统一，产品质量参差不齐。为了克服这一问题，张静将重心放在产品的原创设计上，并对产品进行规范化生产。她从北京服装学院和江西服装学院聘请了4名设计师，和她一起专门从事市场研究和产品的研发设计，确保所有的产品在市场上都是独一无二的。“经过反复测算、试验，我们总结出了一套适合自己的办法，即把所有的产品加工进行细分，从规模加工到小作坊加工，逐一明确工序，从而解决了生产效率和规格统一的问题。”张静告诉记者，“拿一双宝宝鞋来说，我们统一采购布料，设计出鞋的样式，鞋面和鞋底分别由严格筛选出的不同的代工厂进行加工制作，回来后我们统一组装，这样就确保了产品的质量和规格。”
一年多来，张静建起了工厂和家庭两种生产模式。“姥姥和我”在全国范围有4个大型代工厂，同时还吸纳了当地160余名下岗女工和残疾人再就业。通过这两种模式，目前，“姥姥和我”的产品已达200多个种类，涵盖了传统手工婴儿服饰、纯手工千层底布鞋、老虎刺绣文化、香包、棉花被褥及婴儿用品等系列。
说起传承，张静表示会拿出更多的精力在年轻艺人的培养上，“让更多的年轻人掌握传统手工艺，在传承的基础上进行创新，真正让我们的产品代表运城文化‘走出去’，让传统文化生生不息。”
努力做到行业尖端
在第三届“中国创翼”创业创新大赛上，“中国传统手工艺——姥姥和我”代表山西省参加了优秀项目展示。这次参展给了张静莫大的信心，让她看到了河东传统文化的市场价值和发展潜力，也更坚定了她走向高端市场的决心。大赛组委会将优秀项目纳入“中国创翼”项目库，向投资机构优先推荐，并提供长期跟踪服务。
一年多来，张静带着“姥姥和我”参加了市级、省级和国家级的多个创业大赛，取得不凡成绩的同时，还得到各级组织部门的创业奖励扶持资金、贴息贷款等。今年，闻喜县审批通过了“姥姥和我”作为县级非物质文化遗产；“姥姥和我”在央视二套“创业英雄汇”栏目中，代表山西得到天使投资人的认可，并提出300万元的融资计划……
张静告诉记者，参加各个平台的创业大赛让她受益匪浅。除了导师的创业指导外，在各个平台上，她还认识了很多全国各地的优秀创业者，在和大家的交流中，她认识到自己的企业在前景规划、市场分析、财务核算和社会定位等方面的不足，也进一步打开了思路，找到了创业的方向。“全国各地优秀创业者非常多，他们有很多好的创业模式可以借鉴，这让我找到了更适合自己的发展道路。”张静表示，通过在各个平台的展示和宣传，现在，很多全国各地的客商到闻喜找她谈合作事项，订单也越来越多。下一步，她要适当改变产品构架，打造更多文旅类手工艺产品，进一步宣传河东传统文化。
荣誉和订单接踵而至，这是创业之初的张静所没有想到的。现在，尽管每天都非常忙碌，张静依然会抽出时间来做手工、绘画和设计产品样本，并坚持学习新的知识来提升自己。创业的经历也让张静意识到，创业不是“拍脑袋”的决策，创业者必须要有一套理性的构架和思考，并且去付诸实践，努力做好自己，在自己所从事的行业和领域做到尖端，自然会得到社会和市场的认可。
本报记者王龙飞 通讯员吴莉 裴旭薇