最近，有一个新加坡网红大叔横空出世。
他有着一头冲天的白发，和他暴躁的脾气交相辉映，而他脸上皱纹褶子，也昭示着他教你做人的底气。
下面这个就是……
不好意思放错图片了……
下面这位才是“卖鱼哥”王雷本人。
他因为暴躁的带货形象从一众端庄优雅的直播博主中脱颖而出，他直播卖鱼的视频不仅在新加坡出圈，更是火到了中国了，被网友亲切地称呼为“祖安卖鱼哥”（注释：祖安人，即很会骂人的人。）
“卖鱼哥”的爆红可能让很多人觉得意外，但是这背后的逻辑却是必然，王雷走红不简单。
2020年有两大关键词，新冠疫情和直播带货，前者的出现意外给后者带来了空前的发展机会。
而如今，直播带货也成为中国推动经济复苏的重要引擎。
风投界有句话，站在直播的风口上，猪都能飞起来。
如今，中国已经诞生了以李佳琪和薇娅为代表的一大批直播带货大V。
而现在这股大风已经刮向了东南亚，电商平台、直播网红、普通用户，谁又能迎风起飞？
01. “祖安卖鱼哥”为何爆红？
“卖鱼哥”真名叫王雷，原来是新加坡歌台“一哥”。
自今年2月开始，因新冠肺炎疫情和新加坡封城阻断措施，歌台被取消，拍戏部分也全部暂停，王雷的收入几乎都中断了。
偶然的机会他发现，也是因为新冠疫情的冲击，新加坡渔民手中积压了许多的鱼都卖不出去，大家的生计开始受影响。
因此与太太讨论之后，王雷决定放手一搏，通过直播协助渔民卖鱼，没料到却为自己打开了新天地。
他说，阻断措施期间，新加坡人去超市及巴刹都有限制，导致很多民众买东西都有困难。所以他考虑用网络直播的方式，让大家在家就能看到鱼获，在手机上就能下单购买。
但令他完全没想到的是，第一次直播就卖出了超过1000条鱼，4次直播就为新加坡渔民们卖出1万条金目鲈和龙虎斑，让他发现原来直播事业大有可为。
王雷不仅在新加坡火了，更是火到了中国和马来西亚。
新加坡媒体罗列了“卖鱼哥”火了的事迹如下：
-登上中国微博热搜18名，名次起起落落连续一星期名列榜上！中国网络媒体争相追访奋斗之道，并写说“卖鱼哥教你说话之道”！ -已有超过5万中国粉丝为了卖鱼哥，不惜“翻墙”到脸书，甚至IG追踪“卖鱼哥”！ -因卖鱼哥够火，中国抖音忽然冒起10多名“卖鱼哥王雷”！ -两三名网友因崇拜卖鱼哥，亲自来问“可以模仿你吗？”大方的王雷应允。 -因“卖鱼哥”，马国邀约至少50个，包括歌台、婚宴、商演、代言！ -有商家要求合作，一起卖鱼！
忽然成了“万人迷”，王雷又惊又喜，“卖鱼哥”究竟有什么魅力吸粉？
他想了想说：“大概我够草根、直接，不像一些人那样‘假假’！”
“最近连羽坛一哥李宗伟都成了我的粉丝，他常来光顾买鱼，我们变成好朋友了！”
“在中国沿海一带有粉丝还昵称我为‘祖安卖鱼哥’，我不知道‘祖安’什么意思，后来去了解才知道，是‘最会骂人的卖鱼哥’，哈哈！”
“最会骂人的卖鱼哥”是怎么来的？王雷还要好好感谢直播间观众的互动。
在王雷的直播间，不知从什么时候开始，观众总会问一些无厘头的问题，宛若“集体失智”。
由于捣乱的网友太多，王雷也经常被气得咬牙切齿、开始疯狂互动。
而王雷出乎意料的回答以及暴躁的表情动作，总是能戳中观众的笑点。
就这样，观众和王雷独特的互动形式让他的直播间综艺效果满分。很多观众都说这不是在看直播，而是在看脱口秀。
但是王雷自己说，其实一开始通过直播买鱼有很大的压力，毕竟自己20多年都在舞台拍戏，属于明星，突然间转成买鱼，发现自己放不下身段，倍感压力。
没想直播后，从大马网民口中说效果不错，网民甚至认为，他的直播网卖，甚至变成大马的综艺节目。
“观看我节目的粉丝也越来越多，脸书粉丝从1万多人，增加到40多万人。
他们除了看我直播卖鱼，粉丝也爱看我讲东讲西。”
因卖鱼哥人气高涨，王雷推出个人周边产品，包括T恤、手表、咖喱酱料、杯子、枕头等，当中率先推出市面的T恤大受欢迎。
但是市面上居然很快出现了翻版，对此王雷再次“祖安人”上线回应。
“气人的是，卖鱼哥T恤卖了几百件，我听说马来西亚的翻版‘卖鱼哥’T恤居然卖了3000件！
翻版商还敢打给我，叫我卖版权给他，说一件给14马币，要跟我买3000件，还给我三天时间考虑，我哪里会跟他合作，他就自己出罗！”
不过，cos卡卡西、直播卖鱼只是他的副业，王雷告诉记者@X博士，他其实是东南亚的头号明星。
在新加坡，他被称为歌台一哥，在歌坛已经红了十几年，曾连续三届成为新加坡歌台评选的 “最受欢迎歌台男主持人”。
2009年，王雷连斩“联合晚报十大歌台人气王奖”、“新民歌台十大最受欢迎歌手”、“STOMP歌台最佳超人气司仪组合”三座大奖。
同时，他也是位影视明星，参演过大马的贺岁片《东主有喜》、新加坡电影《吓到笑》、《鬼也笑》、《做人》、《我们的故事》等等，总共二十多部。
《我们的故事》系列在豆瓣均有8分好评，第二部上映一周就在新马两地斩获百万票房。
02.
新加坡企业的救命良药？
虽然已经纵横歌坛影视圈数十年，但这次直播无疑才让王雷彻底出圈，走进了更多人的视线中。
因为移动互联网的普及，直播技术的发展，人们生活维度发生了很大的变化。生活从线下发展到线上，再浓缩在一个小小的手机屏幕里。
今年的新冠疫情无疑又为这个趋势加了一大把火。
简单来说，直播带货就是2020最大的风口，而“卖鱼哥”就是东南亚在风口高飞的第一人。
然而，感受到这个风口，需要借势起飞的不止是王雷一个人。
还有许许多多同样受到新冠疫情冲击，处于困境之中的新加坡企业，也抓住了直播带货这根“救命稻草”。
“会跳舞的鱼丸，一个人的火锅也可以吃得嗨起来！”
中国“618”网购节的“狂吃狂购新加坡”淘宝直播室内，两名男女主播对着镜头边津津有味地品尝新加坡美食，边滔滔不绝地推荐不同品牌商品。
与隔壁直播间里中国“带货一哥”李佳琦频频宣告成交量不同，这两位主播会不时穿插这些新加坡品牌背后的人文风俗，除了卖货也给新加坡打。
在刚刚过去中国“618”网购节上，正在进军中国市场的新加坡中小企业看准直播带货“风口”，尝试用新的营销手段抓住后疫情时代商机，进一步扩大品牌影响力，拓展中国市场。
在“狂吃狂购新加坡”淘宝直播间里，共有九家新加坡企业入驻，展示的产品以美食、保健品为主，首轮直播吸引到9万多人围观，获得24万个点赞。
新加坡格林莱国际有限公司（GreenLife）是参与直播的企业之一。看准中国广阔市场前景以及发达的网购空间，这家新加坡保健品企业一年前就开始在京东，天猫等七家中国知名电商平台布局。
GreenLife中国区总经理李娜受访时告诉《联合早报》，直播是年轻人喜欢的销售形式，也是未来销售的必然趋势，比传统电商会更会精准营销，“开拓中国市场就要了解目前最火的直播带货如何运作”。
直播带货模式近年来成为中国网络经济发展新风向。突如其来的冠病疫情在今年头几个月让人们宅在家，催生更多消费者养成在家看直播，线上下单“买买买”的新消费习惯。
为迎合异军突起的直播带货风潮，大量线下门店在中国“618”网购节期间，排队走进电商平台的直播间进行线上促销大战，网红明星、企业总裁等都客串起直播带货的主播。
相较于直播带货在中国的火爆，这样的线上销售模式在新加坡尚未普遍。鉴于物流、人力成本较高以及购物商场多且便利，新加坡消费者更倾向于线下购物。
不过，对于想要打开中国市场的新加坡企业，大胆迈出直播带货的第一步，是企业打响在华知名度的重要方式。
李娜说，通过电商平台以及直播都会带来很好的销量，但“这只是市场营销中的一环”。从更长远的规划考虑，“要将电商平台，直播等外部带来的流量转化为品牌知名度”。
通过直播扩大品牌在中国市场的知名度，也同样是新加坡企业合利发公司（Ha Li Fa）把波波鱼丸推进直播间的考虑。
合利发波波鱼丸业务发展总监洪锦辉受访时说，除了让更多中国消费者了解新加坡品牌外，此举也为学习了解中国市场的运作。
他说，直播带货就像做节目一样，“背后有团队，推销员有颜值，很有趣也很吸引人”。他笑着补充说：“直播有利于互动，来自新加坡的鱼丸，有它的不同，我们正好需要一些解释。”
无论电商还是直播带货，在他看来，都可以作为扩大品牌影响力的一种方式，但直播带货也同样具有挑战。对于直播带货的效果，他的看法是：“一个晚上这么多人都在直播卖东西，想吸引很多人都来买，也很不容易。”
“狂吃狂购新加坡”是新加坡企业发展局为支持新加坡中小企业应对疫情进行线上转型推出的第三个数字营销项目。
今年早些时候，一些在华新加坡餐饮品牌也在企发局、中国新加坡商会的协助下展开线上营销，缓解冠病疫情给餐饮业带来的冲击。
企业发展局中国司司长王学慧受访时说，直播作为数字营销的一种形式在中国很受欢迎，但对新加坡企业来说仍是新事物。
她指出，淘宝618直播项目“狂吃狂购新加坡”，将新加坡的食品、美容和护肤品公司聚集在一起，“能够让品牌集体受益”。更重要的是，通过这次活动，新加坡企业能够加强数字营销能力，并可以更好地规划未来在市场上的数字战略。
03.
东南亚直播风起，谁是最大赢家？
随着直播带货风起，新加坡电商平台也在迎头赶上，加速对直播和KOL行业进行布局。
新加坡两大电商巨头Shopee和Lazada先后推出Shopee Live 和 Lazlive两大直播应用。
去年底，Shopee发布旺季火箭计划第四弹，正式上线Shopee专业KOL代理服务。
据介绍，Shopee专业KOL代理服务，即Shopee与专业机构合作，为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。目前，该服务已面向全体跨境卖家开放合作，覆蓋印尼、马来、台湾、越南、泰国五大市场。
而Shopee选择上线专业KOL代理服务，是因为其已经通过Shopee Live嗅到了直播的大风口。 据了解，在国内电商市场早已将直播作为卖家引流的一大法门之时，比中国慢了一步的东南亚电商巨头，也悄然开始了实时流媒体的市场布局。 截止2019年6月，直播功能ShopeeLive已覆蓋新加坡、马来西亚，泰国，印尼，越南，菲律宾，台湾7大站点。该功能的推出满足了新加坡人日益增长的对视频内容的需求。
数据显示，目前有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频，这相较于2017年同比增长了33%。
同时，刚刚过去的双十一也凸显出直播强大的导流能力。
在11月10日至11日的Shopee Live无间断直播活动中，Shopee 邀请了知名台湾女星杨丞琳、马来西亚国宝级女歌手茜蒂·诺哈丽莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韩国超人气女团GFriend等一同参与线上晚会，总观看量超6500万次。
并且，Shopee也表示专业KOL代理服务为卖家带来的订单和GMV增量已初见成效。已使用该服务的卖家数据显示，KOL直播带动店铺订单转化，直播日店铺订单量和GMV（总成交额）双双增长超17倍。
但已经有了Shopee Live直播功能，Shopee为什么还要另外上线专业KOL代理服务呢？
这是因为此前，ShopeeLive只向卖家开放直播功能权限，剩下的所有环节，包括直播者的选择，都需要卖家自己去一一跟进完成。这对于卖家而言，尤其是中长尾的卖家，直播的门槛就相对高。
不能忽略的一点是，直播之所以能产生强大的导流作用和高效的转化效率，带货博主KOL可谓是“居功至伟”。但是一般卖家要做直播带货，成本投入并不小。
首先，如何快速对接合适的网红资源就成了第一道门槛。其次，KOL的费用较为昂贵，这对中小卖家而言并不友好。
另外，相比国内电商直播，跨境电商的卖家直播还需要考虑到不同地区的语言、文化差异问题，所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货，而且还需要相关配套的设施、及客服人员等解答疑问，这些都是成本。
因此，Shopee上线专业KOL代理服务，针对ShopeeLive的缺点，帮助卖家更容易进行KOL直播。首先，该服务会审核、认证专业代理机构，为跨境卖家选择最契合的主播，建立Shopee Live营销场景，对接精准流量。并且专业机构价格透明，整合一手优质资源，可以更好节省卖家预算，让卖家花更少的钱，实现更强曝光。
目前，东南亚市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性有着旺盛需求，各大平台直播功能的推出也正是为了迎合这一市场趋势，来帮卖家引流，从而促进购买转化率的提升。
毋庸置疑，直播带货已经成为电商平台增长新动力，尤其是KOL可以将自身的流量进一步转化为商业价值，与电商卖家以及平台实现“三赢”。但是电商平台与KOL也需要关注商品质量，走上诚信与规范轨道，避免“直播翻车”。
Shopee和Lazada近年来的提前布局，让它抓住了这次疫情抛出的机会，实现了一波爆发式增长。
值得一提的是，疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。其中，马来市场防疫相关类目增势明显，如个人护理子类目GMV（成交总额）增长3倍。
Lazada也借助于阿里的优势，逐渐将淘宝的直播模式复制到其平台上来。
2019年，Lazada先前在年中大促上推出了直播游戏“Guess It！”，有2000个品牌和来自东南亚6个国家的卖家参与。据了解，期间共举办了672场直播，观看人次超过700万，获得200万条评论，每场的人均观看时长为8.1分钟。
去年双11期间，lazada的东南亚六国商家首次全面用直播带货，仅Lazada泰国直播总场次就超过1111场。
11月10日，印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南五国同时举行的Lazada SuperShow购物狂欢夜晚会，在APP内及本地电视台现场直播创下1300多万观看人次的新纪录。
此外，去年双11Lazada还推出了第一个APP内基于面部识别技术的游戏Moji-Go，增加和消费者的互动。
据报道，Lazada表示，今年4月通过LazLive直播服务产生的总成交额环比增长了45%。LazLive直播服务在上个月共吸引了超2700万名活跃用户，各大品牌也纷纷通过在线互动功能与消费者在疫情期建立联系，以助力销量提高。
Lazada负责人Pierre Poignant表示，LazLive为应用程序内购买提供了一个封闭的循环，消费者可享受无缝的购物体验。随着全球新冠疫情对数字购物需求的推动，LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。
随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变，Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。根据原有计划，到6月底，Lazada增加了50%的每日直播场次，并使总观看人数增长40%。
除LazLive外，5月初，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家开放招商。LazMall是Lazada平台的线上品牌商城，类似于中国的天猫商城，涉及品类包括消费电子、服装、个护、杂货等。商家入驻该品牌商城后，将拥有品牌专属频道、标识、及资源倾斜。
无论是在PC端还是APP端，店铺和商品都会拥有专属LazMall频道。入驻LazMall后，品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名和曝光。
随着直播电商的爆发，流量和供应链效率的进一步提升，东南亚的电商平台将进一步加速发展。
2020年，直播经济已经引爆了中国市场，创造了一个个消费神话。
如果说中国直播行业竞争激烈已形成一片红海，那么新加坡乃至东南亚直播业仍是一片广阔的蓝海。
当直播的风席卷到东南亚，电商平台全力迎上，谁都有可能成为那只风口上的猪。
现在是“卖鱼哥”，下一个可能就是你。
资料来源：
1. 早报：新加坡企业疫后闯中国 看准直播带货“风口”
2. 跨境知道：直播带货新商机！跨境电商平台增长新动力？
3. 知乎：直播带货火遍东南亚，Shopee和Lazada成大赢家？
4. 早报：王雷“卖鱼哥”中国爆红
5. 新新闻：“卖鱼哥”大马寻商机 王雷飘洋过海来卖鱼
6. 品玩：东南亚电商市场：直播已来袭～
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