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文|付政浩
体育大生意记者
自2014年起，搏击格斗产业便成为了中国体育产业的风向标之一。中国搏击格斗赛事在过去几年有多风光，在刚刚过去的2018年就显得有多么失意。相较往年几乎每周一场的A级赛，今年各大赛事的办赛场次几乎缩水了50%；往年各大赛事比拼着烧钱，但今年本土赛事全年没有完成任何一笔融资。在中国搏击格斗产业全面遭遇资本寒冬的大背景下，总部位于新加坡、亚洲最大最顶级综合格斗赛事的ONE冠军赛不仅逆势大举在中国进行扩张，而且还在10月份宣布完成了来自红衫资本（SequoiaCapital）领投的1.66亿美元的D轮融资。
ONE冠军赛创立于2011年，旨在让所有亚洲格斗高手能够在同一平台上进行竞争。截止到目前，ONE冠军赛已成为亚洲最大的体育传媒公司，转播覆盖范围横跨全球138个国家，覆盖17亿观众，电视转播时长达到5787小时，巅峰时段收视占有率11-87.5%。迄今为止，ONE冠军赛的总融资规模已超过2.5亿美元，估值已接近10亿美金。随着D轮融资正式完成，一只格斗领域的独角兽赫然诞生。而回顾ONE冠军赛的融资之路，其中不乏淡马锡、红杉、海丽凯、绿橡等国际知名投资机构大力扶持的身影。
事实上，2018年的ONE冠军赛在多个领域均取得了里程碑式的成绩：他们不仅完成了高达1.66亿美金的融资，而且还先后与中国的五星体育、美国的TNT、日本的东京电视台达成战略合作关系。此外，ONE冠军赛还和新加坡移动运营商新电信共同推出了赛事的手机应用程序——ONE Super App，通过这款App，用户可以免费收看到ONE所有比赛的转播。
同时，针对当前最受年轻人欢迎的电竞产业，ONE冠军赛11月份宣布将正式跨界推出ONE eSports，并致力于将其建设为亚洲顶级的电竞赛事。为此，ONE冠军赛将和日本最大的广告公司电通达成战略合作，并与硬件厂商雷蛇、Singtel（新加坡移动）以及其他顶级行业参与者签订合作伙伴关系。当然，最让业内瞩目的就是，ONE冠军赛开创性地运作完成了与UFC之间的明星选手交易，这是史上第一次两个不同格斗赛事之间进行选手交易。
鉴于中国是亚洲范围内最具发展潜力的市场，ONE冠军赛从成立之初就将中国市场视为其全球战略最重要的一环。早在2014年12月就开始在中国大陆办赛，此后比赛陆续在北京、广州、长沙、上海等地陆续落地。2016年ONE冠军赛正式在上海设立了分公司，2018年ONE冠军赛终于迎来了第一位中国籍的世界冠军熊竞楠（女）。
在中国本土搏击产业全面陷入资本寒冬的大背景下，第五届体育大生意年度峰会特邀ONE冠军赛首席财务官、ONE冠军赛大中华区主席郑华峰（Hua Fung Teh）出席，并以“格斗独角兽成长之路”为题发表主旨演讲，重点分享了ONE冠军赛成功的七点经验。
郑华峰在2018年1月加盟ONE冠军赛之前，曾在全球顶级私募基金公司TPG Capital先后担任过东南亚以及中国投资团队的主管，同时也是新加坡东南亚投资高级会员。在TPG的七年时间里，郑华峰曾长期与中国的相关机构、政府单位合作，深谙中国市场的发展规律。在TPG之前，郑华峰还曾在新加坡共和国空军和新加坡贸易和工业部担任过领导职务，他是带领F1进入新加坡市场的重要人物之一，促成了F1历史上首场新加坡比赛，成为新加坡政府的开创性举措。
郑华峰毕业于麻省理工学院（MIT）和哈佛商学院（Harvard Business School），担任印度尼西亚BUMA董事委员会成员。他还是米尔肯研究所青年领袖（亚洲）指导委员会成员，也是世界经济论坛“全球青年领袖论坛”的成员。作为ONE的首席财务官，他负责财务、会计、人力资源和企业发展等各个领域的工作，包括对重要战略项目和合作关系的监督。同时作为大中华区主席，郑华峰将把个人工作的重点放在开拓中国市场方面。
以下为ONE冠军赛首席财务官、大中华区主席郑华峰在主旨演讲《格斗独角兽成长之路》中，关于ONE冠军赛的七条成功经验的精华摘要部分（注：以下部分采用郑华峰的第一人称进行叙述）：
1、高标准的国际化赛事运营
目前我们的比赛在亚洲11个国家15个城市落地，在每个城市我们都会选择当地的地标性场馆。为了保证每场比赛的质量一致，比赛的笼子、围绳甚至是音箱都是从海外飞进来的，每场比赛都有超过100位工作人员、裁判员以及运动员等到现场。我们建立了一套完整的运作体系，能够连续四个周末分别在四个不同的国家确保比赛成功落地。当然这四周被我们团队称为“黑色七月”
2、广覆盖的转播平台
FOX与我们有多年的转播协议。在中国我们有五星体育和腾讯体育，在日本我们刚刚宣布了和东京电视台的合作，在北美是特纳体育，在非洲在、韩国、泰国、菲律宾、缅甸、新加坡等等，我们都有强大的转播合作伙伴。从第一场比赛只有一个国家，一种语言，到现在覆盖超过138个国家，多种语言转播。
3、顶级全球运动员人才库
运动员是体育赛事的核心资源，ONE冠军赛坚持在全世界挑选一流的或是有潜力的选手。前面我提到过我们是目前拥有世界冠军数量最多的，国际格斗赛事，有104位世界冠军。
4、以人为本
好的赛事方一定是把运动员的需求和安全放在第一位的。我们是世界上第一个进行选手赛前称重改革的格斗赛事。在我们这里禁止脱水减重。另外，比赛前，我们的全职医生还会对运动员进行严格的检查，运动员赛前需要做脑部CT扫描和尿检，以确保安全。
5、优质的内容制作
体育直播内容是最值钱的资产，从第一场比赛开始，我们就坚持做直播。每一场比赛我们都提供多种语言的卫星直播信号，所有信号制作都由自己团队完成。除了提供直播内容以外，每一个市场我们都会提供本土化的精彩赛事集锦、真人秀、选秀赛、图文内容等。
6、全球化的精英管理团队
我们公司可以称为小联合国，员工来自世界各地。管理团队更是来自全世界各行各业的精英。我们的创始人Chatri先生，哈佛MBA毕业，曾经是华尔街和硅谷的高管，还是泰拳高手，我本人毕业于麻省理工、哈佛商学院，以前在国际私募基金工作，还做过战斗机飞行员，跆拳道黑带。我们的PR经理还有我们的医生都是巴西柔术冠军。我们公司每一个人不仅业务能力强，而且对格斗都充满了热情。
7、Digital first，mobile first
我们公司战略之一就是digital first, mobile first。我们2018年发布了一款移动端APP—ONE SUPER APP，在APP上可以免费收看我们的所有比赛。我们也非常注重社交媒体。在中国我们有一个专门的团队在运营微信、微博、头条、抖音等社交媒体账号，2018年我们微博的视频总播放量达到了6.63亿次。在海外社交媒体账号上，视频播放量从2014年的3.52亿次，增加到2018年的190亿次。
注：本文所用图片均来自网络