一、 行业前景
二、 十元店铺调研
1) 千韩良品 DOMESKY
2) 一伍一拾
3) 名创优品MINISO
4) 大创生活馆DAISO
5) 佳室 JAS
三、 总结
一、行业前景：
随着WTO的加入，中国各行业都处在白热化的竞争状态，但家居用品行业整体来看市场的竞争仍处于初级状态，行业没有领先品牌，拥有全国性销售网络的厂家很少，整个行业缺乏品牌领导，国内市场的很多厂家不注重品牌和产品品质。国内家居用品行业存在以下形式：
地域集中性：以广东为主的华南生产基地，产品绝大部分是来样加工，采用香港设计风格。产品流向东南亚、澳、美等地。剩下少部分家居用品公司主要是为大型家具生产厂家和房地产定制用品，产品量身设计，档次比较高。其次是以福建、浙江为主的生产基地。主要生产符合国外用品需求的设计，产量规模化，品质一般，在价格上极具竞争优势。销售形势多样化：2000年前家居用品主要是伴随着家具行业、礼品业、床上用品的分散式销售形式。2000年后，大型城市出现了一些中小型的家居用品专营店。中小城市仍以鲜花店、礼品店、精品店、杂货店的形式销售家居用品，产品的档次偏低，较少有规模的家居用品专卖店。
行业格局两极化：目前的家居用品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是家居发展的关键。
据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过5，000亿，被列为未来10年5大黄金产业之一!家居用品生产逐步向全国市场扩张，时尚、个性化将成为家居用品市场发展的主流。
权威人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，即将面临韩式、欧美创意家居用品需求的高速增长。调查发现中国有35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。时尚和创意，以及个性化设计、整体配套、环保健康、经济实用、时尚美观等将成为消费者的首选。
据尚普咨询发布的《2010-2013年中国家居市场》显示，虽然现在创意家居在家居用品市场所占的份额不大，但发展空间还是不容小觑。据统计，目前，我国创意家居的年消费能力已经高达3，000—5，000亿元，预计到2012年，我国创意家居在家居用品市场的市场份额将增长到50%甚至更多。国内创意家居市场将会在人们对生活情趣追求的引领和带动下，不断发展壮大。
据我国权威机构对创意家居用品市场的调查，我国创意家居用品市场人均占有率不足6%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到2012年中国创意家居用品占有率将至少增长到50%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，近3，000个县级城市，趣味居家用品的年消费能力高达5，000亿元以上。
二、十元店铺调研：
品牌诞生：
DOMESKY是韩国快时尚微百货品牌，至今已运营二十多年，创业前期DOMESKY以千样产品每件千元韩币的形象深入韩国民众之心。随着韩国人民对生活品质追求的提高，DOMESKY也调整了产品结构，以满足日常生活所需为根本，秉持科技创意为亮点的新品开发理念，不断加强新品研发。
经过20多年的沉淀与积累，DOMESKY提供了设计厨房、生活、浴室、文具/花式、玩具、育儿、装修、美容/化妆品、家庭/电脑用品、登山/运动、电器/照明、汽车用品等在内的多种品类，产品多达30000多个。目前韩国本土销售门店超过500多家，占韩国百货类产品销售总额的30%左右，产品还热销日本、泰国、新加坡、中国台湾等亚洲国家和地区，以及德国、意大利、法国、美国等欧美发达国家。
中国拓展：
杭州凯瀚商贸有限公司是一家集创意百货、文具礼品、家庭用品、精品包饰、纺织品、健康美容、数码配件和休闲食品等日常生活家居用品的零售连锁公司，产品全球采购，致力为顾客提供时尚优质的商品，满足顾客使用多样性的需求。
2014年，公司正式引进来自韩国的快时尚微百货品牌——DOMESKY千韩良品，并世凯株式会社DOMESKY千韩良品产业和杭州凯瀚商贸有限公司联合成立DOMESKY千韩良品中国（杭州）运营总部。
2014年韩国世凯株式会社和杭州凯瀚商贸有限公司合作，DOMESKY千韩良品正式进驻中国；同时与韩国艺术设计最高学府弘益大学时尚家居设计团队签约合作，以一流的设计师资源服务中国年轻白领市场（16-35岁）。
DOMESKY千韩良品2015年在中国市场计划完成150家开店目标，现有门店近100家，未来3年内计划拓展1000多家门店，全面布局中国微百货消费市场。门店经营模式分为公司直营和加盟商合作两种。DOMESKY坚持以人为本，注重产品创意研发；坚持以顾客消费体验为核心，做低价优质实用产品。通过全球采购保障产品质量和成本控制，致力为中国消费者提供优质生活，开创居家微百货新时代。
品牌定位：
DOMESKY在中国有全新的品牌名称千韩良品，并拥有独立的视觉体系，提出“青春派生活家”这一富有年轻气息的品牌口号，倡导“做自己、做良品”的精神追求和企业使命，旨在丰富年轻人的生活体验，鼓励勇敢地选择自己得生活方式。
千韩良品给自己定位“精致韩国生活百货”，这里面的关键就是“精致”一词的深意。千韩良品深刻理解其中含义：“独特创意、独具匠心”。千韩良品的产品都是独特的，是基于生活的提炼，是韩国时尚美学的表达。即使再低价格的产品，也需要经历严苛的检测。
人群定位：
DOMESKY千韩良品以定位都市白领、家庭主妇、大学生等年龄在16-35周岁的年轻时尚消费群体为主。消费人群15岁以下占15%、15岁-25岁占30%、25岁-35岁占35%、35岁-50岁占15%、50岁以上占5%。
产品：
1、产品分类：
DOMESKY千韩良品产品共计9大品类，分别为生活百货、健康美容、家庭用品、文具礼品、数码配件、季节性产品、精品包饰、食品类和纺织类，合计30000余种产品。
生活百货：囊括了车用品、保存用品、餐桌用品、厨房工具、家用小五金、居家便利品、旅行用品、清洁收纳、浴室类、洗晒用品、婴儿用品及生活消耗品等，该类产品结构占比为25%；
家庭用品：囊括了布艺用品、芳香类、创意小玩偶、居家收纳及创意DIY等，该类产品结构占比为15%；
文具礼品：囊括了文具用品、办公用品及玩具礼品等，该类产品结构占比为15%；
健康美容：囊括了美妆工具、洗护类、护肤类及彩妆类用品等，该类产品结构占比为10%；
纺织类：囊括了男女居家底衫、底裤、围巾、丝巾类等，该类产品结构占比为10%；
数码配件：囊括了手机用品、家用数码配件等，该类产品结构为8%；
精包品饰：囊括了化妆包、创意小包、各类购物袋、家居摆设品、钟表、杯子等，该类产品结构为7%；
季节性产品：囊括了四季所有涉及到的居家生活用品，如眼镜、帽类、手套、季节袜、伞类等，该类产品结构为5%；
食品：囊括了进口休闲食品及饮料类等，该类产品结构为5%。
2、全球采购：
作为韩国快时尚微百货领导品牌，DOMESKY千韩良品实施规模化全球性采购，并拥有完善的采购供应链管理系统。产品来自韩国、日本、中国及欧美等国家。大批量订单采购的模式控制成本，配以严格的检测程序，超高性价比，真正做到低价优质，鼓励理性消费。DOMESKY深入贯彻“良品”战略，每个商品都确保其达到精致的水准。
DOMESKY千韩良品自进入中国以来，在华设立了强大的物流配送体系，确保中国消费者第一时间体验到新款产品。
3、产品设计：
DOMESKY千韩良品有着强大的产品设计团队，奉行“时尚、精致、实用”的设计理念，和“健康、自然、环保”的生活主张，将实用主义、极简主义和环保主义的现代韩国生活理念引入中国，将韩国生活理念和设计元素与中国消费理念融合。
DOMESKY千韩良品的产品设计团队由资历丰富的设计总监，以及一批年轻富有创造力的设计师、时尚买手组成。设计团队中大多数毕业于韩国艺术设计最高学府弘益大学，拥有极强的创新能力和时尚触感吗，将现代韩国生活理念引入中国。
加盟流程：
1、加盟合作商与杭州凯瀚商贸有限公司（DOMESKY中国区运营商）签订《加盟意向书》（签订意向书需缴纳10万元保证金，店铺考核通过后自动转为加盟费）；
2、加盟费和货品保证金汇报公司指定账户；
3、加盟商提供店铺，公司派拓展人员考察店铺（3-7天内安排人员考察店铺）；
物业要求：商铺要求在主商业街，门面要在8米以上，购物中心根据实际物业分布选择；
商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；
项目周边人口旺，道路与项目衔接性顺畅，车辆可以顺畅进出停车场；
核心商圈内（距项目半径1.5公里内）无经营面积超过500平方米的同类业态为佳；
4、店铺考察通过，租赁合同提交给招商部核实备案，加盟商与公司签订正式加盟合约，汇装修款；（公司进场装修前一周，装修费用需全部到位）；
5、加盟商自行办理营业执照、税务登记证、食品流通证、租店仓库和宿舍（15天）；
6、公司负责装修排期、装修图纸设计、店长派驻、装修、货架安装、运营设备、货品陈列（20天）；
7、若店铺考察不通过，加盟商可选择继续找店铺，亦可申请申请退款，自书面申请递交日起，2个月内退还加盟费及货品保证金，另与房东已签租赁合同的所有风险由加盟商承担；
沟通要点：
1、店铺业绩：DOMESKY千韩良品中国区已有店铺140多家，其中40多家为直营店铺，直营店铺公司选择在重点城市核心商圈开店，其余为加盟店铺；
2、 杭州河坊街店铺为公司直营旗舰店，非周末业绩业绩在3-4万，周末业绩在5-8万，9月份店铺指标为120万；另外经营业绩不错的直营店铺有上海松江店、成都春熙店；店铺日销售业绩平均在1-2万之间；
3、店铺面积：800-200平方米之间；
4、加盟费和货品保证金：
（1）加盟费10万，货品保证金50万，若一次性加盟3家以上（含3家）免收加盟费；加盟店铺逐一加盟，加盟满三家，第三家免交加盟费，且前两家店铺加盟费全部退还；
（2）加盟费5万（不退还），货品保证金30万（后期铺货多的话需补缴货品保证金），该规则适用于小面积加盟店，建议面积在80-120平方米之间；
4、利润分成：店铺自收银，食品类按照33%返点，非食品类按照38%返点，次日返款给加盟商；
简而言之：加盟商只需提供店铺位置，加盟合作商只需要完成前期开店投资（加盟费、货品保证金、店铺装修费、店铺租赁费），承当后续店铺经营期间费用（工商税务水电费、店铺人员工资、物流运费等店铺相关运营费用）；
5、货品：韩国进口产品占比30%，其余70%为国内采购+工厂代工（杭州凯瀚商贸有限公司实质上是拿下DOMESKY千韩良品在中国的商标使用权，杭州公司是可以进行商品自组的）；
品牌公司负责库存，加盟商不管理库存，公司根据店铺销售情况安排补货，物流费用由品牌公司先行垫付，由加盟商承担；
6、店铺装修：所有装修工程可全部由公司负责，装修费用标准为2800元/平方米；若加盟商自行负责基础装修，品牌公司负责道具/货架/灯具/橱窗/收银等，装修收费标准为1680元/平方米；
7、人员配置：初期按照10-15平方米/人的标准配置，店长底薪3500-500元，员工底薪3000元，按照指标完成率考核销售提成；
店长由品牌公司招聘管理，员工用工合同直接与公司签订，公司负责每月核算工资收入，加盟商核对后打款给公司发放；
8、管理模式：公司分店长——督导——区域经理三级管理模式，加盟商不参与日常营运管理，由店长负责一切营运事务；