一年一度的椰树集团“招聘”又来了。去年被罚40万，今年是否还会被罚？去年的土味图片，今年是否会更改？去年的承诺待遇，今年是否有提高？为什么有人吐槽椰树的招聘土到掉渣，有人却赞美它返璞归真？为什么说椰树的广告风格出自专业人士，让一般的营销公司望尘莫及？听缪老师来聊几句。
一、更改几个字，避开敏感点
2021年3月25日，椰树集团公开发布招聘广告，给自己招来了40万元的罚款。2022年4月12日，椰树集团又一次公开发布招聘广告，风格与去年一模一样，只是改动了几个字。这一点点改动能够避免再次被罚款吗？对椰树来说，罚款一定是坏事吗？
还记得2021年《人民日报》是怎么狠批椰树招聘广告的吗？“造成不良社会影响”、“把低俗当风格”、“低俗广告界的‘老油条’”。还记得椰树是怎么被罚款的吗？2021年5月21日，海南省市场监督管理局对其罚款40万元，理由是“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”。
归根结底，2021年的广告中，最“招骂”的是8个字：肯定有美女帅哥追。
一转眼，2022最新版招聘广告来了，依然是红、白、黄、蓝、黑五色齐全，依然是加粗艺术字铺满屏幕，依然是薪酬数字吸引眼球，依然是“专业不限，只要懂写作”，依然是中上方slogan醒目无比，只不过从2021年的“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”改成了“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富”。
你说我“有美女帅哥追”太低俗？OK，我改，改成“能致富”，解释余地顿时变大，加上“入学就”三个字，紧迫感迎面袭来。
不仅如此，2021年的招聘，椰树仅仅用了一张图；2022年的招聘，椰树学会了组合拳出击。
二、从一拳出击，到组合用拳
根据椰树集团2021年7月22日的“录取考试报告”，2021年的招聘广告点击阅读量达到了8亿人次，全国报名人数达到了953人，其中有不少来自北京大学、复旦大学、中山大学、吉林大学、美国哥伦比亚大学、新加坡南洋理工大学等名校。
经过层层筛选，进入第四轮考试的，将只有20人。这是什么报录比？平均每报名48人录取1人。严谨来说，只要有一个人最终被录取，招聘就不是虚假的。通过集团的文件告诉你“虽然筛选严，但是有机会”，这为今年的招聘埋下了伏笔，算是“第一拳”。
紧接着，“第二拳”来了。椰树集团2021年10月21日的公告中，用多种字体、多种颜色为自己的“靠谱”做了背书，比如“从濒临破产到近2000员工持股的大型公司”，比如“36年长盛不衰”，比如“2021年1-9月销量比上一年同期增长22.74%”，比如“海南省管113家改制企业已经关门倒闭，仅存三家员工持股，持续发展”。
这“第二拳”告诉你：我是真的牛。为2022年文案中的“能致富”埋下了伏笔。
再看“第三拳”，椰树集团在2022年1月29日发了一份“开门红报喜”，声称自己1月份的销量比上一年预计增长36%。企业的三大法宝很厉害，一是体制优势，二是决策正确，三是管理从严。
这一份文案，依然是多种字体、颜色、下划线并用，“椰树风”根本就藏不住。有了这一份“报喜”，2022年的招聘广告就显得更加“理所当然”了。这一整套的组合拳下来，让你不得不佩服椰树的手段。
三、形式不重要，管用最重要
很多人喜欢吐槽椰树文案和图片的“土”，却不知道它的“专业性”。
看看椰树“老大”王光兴的履历吧。他在1957年1970年之间一直做与美工、文书相关的工作，此后的工作岗位，才聚焦于政工和企管。从这个角度来说，可以说是妥妥的专业人才。值得一提的还有，他从文化宫、罐头厂、轻工局干到饮料厂、电子公司，涉猎的行业非常多，看起来不仅是个专才，还是个全才。
据说椰树最早的平面设计方案，是他亲自用WORD搞出来的，而那些打着擦边球的营销创意，应该也不会是“突发奇想”吧。平心而论，“我从小喝到大”这种广告语，不就是一语双关的典型例子吗？
椰树的招聘，从来都不单纯是招聘，我认为它的营销意义显然要大于招聘意义，属于“主要做营销，顺手搞招聘”。招聘广告阅读量3.8亿，让“椰树”两个字传遍祖国各地，此后的40万罚款我认为也未必是坏事。
放眼国内各大营销咨询公司，各大广告公司，谁有信心用40万的预算做出3.8亿的传播效果，恐怕买一次热搜都不止这个价格吧？40万的罚款，对于椰树这种体量的公司根本不算什么；40万的罚款，反而强化了“椰树”两个字在人们心中的认知。
从“我从小喝到大”到“有帅哥美女追”，引发社会广泛关注的同时，把椰树的品牌做到人尽皆知的地步，你说椰树是不是营销大师？与此同时，椰树被人质疑是“虚假招聘”。这样的评价在我看来，似乎有失公允。
四、横向来对比，似乎还挺好
椰树的招聘广告，看上去确实很有诱惑力：集团副总年薪108万。有贡献奖励600万海景房，奖励1000万别墅，奖励分红股权。入职第一年，博士年薪33.6万，硕士25.2万，本科生16.8万；年增20%，入职第九年，博士年薪108.69万，硕士81.52万，本科生54.34万。怎么看都是“我拿钱砸晕你”的风格。
容易被人忽略的是，广告的右面是有“进阶步骤”的。第一关市场六年、四个岗位锻炼，达到“十九学会”；第二关车间三年，子分公司副总，达到“两学会”；第三关是集团副总五年，具备“十懂”；第四关是有业绩、有经验，高升董事长。
说句实在话，这样的升职路径不说是唐僧取经，经历九九八十一难，是个人也得脱层皮。层层考核的评审和选拔也说不上透明，有“画饼”之嫌。但我依然认为，在当今的就业市场上，椰树算是“画饼”画得不错的。
有多少用人单位，画饼都不敢画个“高分辨率”的，只是模糊不清地承诺“利润翻番涨工资”、“干满三年升职加薪”？有多少用人单位敢把自己画的饼公开放到网上供人评说？别的不说，椰树能把不同学历对应第一年的薪酬拿出来，而且这个薪酬足够有诱惑力，对年轻人来说，它就足够“实在”。
浮夸中带着几分真实，营销中顺便做个招聘，椰树的椰汁确实好喝，椰树的招聘足够诱惑。对于椰树的“排版”你怎么看？对于椰树的“招聘”你怎么看？你认为椰树的“营销招聘”是返璞归真，还是虚假浮夸呢？来评论区聊聊吧。
关注我，看更多教育观点。原创不易，期待你的点赞、评论和转发。