2017年,聚美优品宣布,将以3亿元人民币收购深圳街电科技有限公司约60%的股份,届时聚美优品CEO陈欧将出任街电科技董事长。
此消息一出,王思聪便坐不住了,凌晨五点就在朋友圈发文:“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证!”
这是陈欧创业多次失败后的又一次新的尝试,是他倾注心血做出的决定。但面对王思聪的挑衅,他并没有愤怒地回击,而是气定神闲地回应道:“不是每个项目都能做成,本来创业成功就是一件小概率事件,街电做不成可以做公益,但希望不要因为你的情绪不让这个项目入驻万达。”
他们之间的交锋一度引来了网友的围观,甚至有不少网友表示,为了让王纪委吃翔,这充电宝是用定了!
如今,共享充电宝已经遍布大街小巷,日均订单超过200万。人们在享受共享充电宝带来的便利时,早已忘记追究首富之子王思聪是否已兑现承诺了。
陈欧的成功并非源自偶然,而是背后不为人知的艰难险阻。生命中的一切馈赠,都早已在背后贴好了价格。
初露头角,创办GGgame
1983年,陈欧出生于四川省中江县,从小便表现出超乎常人的聪慧。小学时代,陈欧就拿过不少奥数奖,一直是家长口中“别人家的孩子”。得到老师表扬,家长夸赞的陈欧并没有沉溺于此,小学毕业后便选择跳级,走出舒适区,直接读了初二。
生于川蜀,茶马古道的风尘打磨了他的性格底色;跳级读书,积极进取的岁月沉淀了他不甘平庸的灵魂。他的日后绝不平庸,他也不允许自己平庸。他表现出超乎年龄的成熟,立志要成就一番事业。
16岁,正是同龄的孩子忙着恋爱、忙着玩乐的年纪。陈欧却一心扑在学习上,考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
陈欧读的是计算机专业,除攻研专业知识之外,也有着同龄男孩子共同的爱好——打游戏。那时候,《魔兽争霸》非常受学生的喜爱,陈欧也不例外。与大多数学生一样,陈欧一闲下来就打打游戏,参加游戏比赛。
在学习上有着超越常人智慧的陈欧,在游戏上也表现出极大的天赋,曾在某次《魔兽争霸》的比赛中,顺利打入前三。
与其他人不同的是,别人打比赛是游戏、是生活;但他打游戏,是机遇、是挑战。通过这次比赛,陈欧嗅到了商机,为日后打造领先全球的在线游戏平台GGgame奠定了基础。
2006年,他还在新加坡读大四。那时候,在线游戏对战平台盛大浩方想进东南亚市场发展,但陈欧认为他们的版本做得太差了。他想,我为什么不能自己做一个对战平台呢?
于是,在没有任何人帮助的情况下,陈欧仅凭着一台笔记本电脑创办了GGgame。他邀请来两位从未交过手的顶级魔兽高手在GGgame上对决,自此一战成名,风靡一时。仅上线的第一年,就有300万用户注册,成为国外最大的游戏对战平台之一。
经朋友介绍,陈欧在北京翠宫饭店结识了真格天使投资人徐小平。徐小平对他的想法表现出极大的赞赏,他觉得这个年轻人很不一般,日后定能有所成就。当即决定,投资50万美元,助他创办good game,即GGgame。
徐小平对陈欧提出一个条件,让他安心创业,不去斯坦福读书。但陈欧认为,读书可以改变命运,使自己更上一层楼。他拒绝了徐小平的好意,与50万美元失之交臂。
2009年,陈欧毅然卖掉公司,去斯坦福大学读MBA。
一眼望到头的匮乏,比浩如烟海的无垠可怕多了。陈欧从不愿待在舒适区,不断地挑战才是他成功的命门。
成立聚美优品,多元化创业失败
经过斯坦福大学的教导,陈欧的知识储备更加丰富。他更加笃定,未来定能干出一番惊天动地的伟业来。在采访中,陈欧谈及他的成功,说得最多的便是自信:“你的自信要能够感染别人,如果连自己不都信任,谁信你。”
两年后,陈欧回到了中国,他做的第一件事便是打电话给徐小平。陈欧约徐小平喝了一杯茶,没有PPT,没有任何商业计划,甚至连饭也没有吃,陈欧就应下了18万美元的投资,还给了一套房子作为办公场地。
陈欧再次选择了游戏行业,成立了Reemake公司,通过在社交游戏中内置广告来获利。同行的还有他在斯坦福结识的师弟戴雨森。两个年轻人决定在游戏市场大展身手,成就一番事业。但很快,他们就意识到,国外的营销模式在中国是行不通的。
陈欧做生意,一向是胆大且果断的。此路不通,换条路就行了。
他发现,国内化妆品的线上购买力不足,消费者始终保持质疑与警惕。陈欧觉得,做电商是一条可行之路。但此时,公司的流动资金只剩下30万,已无力转型。
创业者的成功总是离不开天时地利,就在陈欧一筹莫展之时,国内掀起了团购风潮。陈欧一边做游戏业务,一边在技术上让团美网上了线,以团购的方式进行销售。
2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传。当时,国内电商竞争激烈,但团美网凭借其专业性以及独特性在电商行业大杀四方,在短时间内取得飞速发展。
同年5月,陈欧停掉了之前的游戏内置广告业务,再次获得了来自徐小平的200万元投资;9月,团美网正式更名为聚美优品,成为女性时尚的风潮;10月,聚美优品销售额突破千万元。
2012年,一则1分39秒的广告让陈欧的微博粉丝涨了50万。陈欧没有请明星代言,而是自己拍广告。广告台词“我是陈欧,我为自己代言”被网友评为“陈欧体”,一路高涨。
广告播出一个月后,聚美优品的独立IP 访问量上翻三倍,一天接到20万个订单。不到四年,聚美优品就做到美妆电商市场第一,全年销售额60亿元。
然而,三十年河东,三十年河西。聚美优品在迅速发展后,被曝出许多问题。假货风波频出、网站崩溃、品牌混杂等问题接踵而来,打了陈欧一个措手不及。为解决问题,陈欧自建物流,砍掉第三方合作,并称:“聚美优品买到假货赔偿100万。”
一顿操作后,问题并没能从根本上得到解决,反而愈演愈烈。 两年的时间,陈欧败光了120亿。
之后,陈欧又试图加入无人机、餐饮、影视圈、娱乐圈等行业,但都以失败告终。
创业是一场豪赌,一个不小心,便是满盘皆输。突破心理的承受极限,重新出发,才有驶向成功彼岸的机会。
创立共享充电宝
盲目跟风,漫无目的的创业经历让陈欧开始重新审视自己,创业的道路究竟在何处?
2017年3月,陈欧从北京来到深圳。这次,陈欧一改以往风驰电掣的行事作风,而是让自己慢下来。认清自己的不足,放低姿态,调整好心态后重新开始。他花了一个月的时间考察市场,得知手机电池技术在5年内得不到突破后,便将目光锁定在共享充电宝上。
同年5月份,聚美优品向移动电源租赁企业深圳街电科技有限公司投资3亿元人民币,拿下60%的股份。
陈欧的再次创业引起了不少业内人的质疑,王思聪也表示不看好此行业。但陈欧相信自己的判断,他将充电宝的产能提高到每月100万台,地推团队也增加了10倍。除此以外,他还以1个亿的高价收购了共享充电宝的核心专利,想借此迅速占据市场。
对陈欧来说,失败才是人生常态。不是看到了希望才去努力,而是努力了才能看到希望。确立了目标,就要放手大胆地做。
时间证明,陈欧的判断是正确的。
2018年,陈欧投资的街电首次盈利;2019年,小电、来电、怪兽充电均开始盈利;同年12月,街电覆盖全国95%的城市,累计用户突破2亿;2020年,共享充电宝规模高达400亿元。
如今,共享充电宝已成为日常生活中必不可少的一部分,陈欧的成功大家有目共睹。不被现实的苦难打败,时刻保持韧性,等待机会触底反弹,才是成功的关键。跌入谷底后,重新出发,会在某个路口发现,过去的疼痛早已变成今天的勋章。
(本文由 财经十三叔 团队原创,作者 筱淮,欢迎大家点击关注,留言互动交流)
注:
①倪叔,《陈欧低调这三年都干了啥?》2020 年7月5日;
②侃见财经,《陈欧还能靠街电翻身吗?》2021年3月15日;
③i黑马,《聚美优品陈欧:千万不能让自己后悔》2020年11月18日;
④每日经济新闻,《他身价一度达120亿,两年“败光”百亿,被王思聪怼,遭股东撕》2017年9月1日;
⑤八八瓜,《王思聪与陈欧“吃翔”对赌,今陈欧东山再起,王思聪却败光20亿》2020年11月15日。