FANGDONG ｜ 房东俱乐会
撰文：司马柱 美编：小樱 校对：塔夫
郑州房市的促销浪潮，其实在假期里就已经开始了。
到了3月份，促销浪潮已经进入到白热化阶段，仅仅郑州范围内，就有上百家楼盘开展促销活动，不同程度地拿出优惠、折扣、特价房等政策。
细心梳理这些优惠政策就不难看出，多数房企不过是在抢客户、降低定房门槛、提高推荐佣金等，而房价上的优惠并不多见。多数楼盘还是坚持以往正常的优惠折扣，个别楼盘推出几套特价房保持热度。
即便如此，铺天盖地的促销信息足以让购房者更加迷茫：都在说促销优惠，究竟谁是真促销？这么多楼盘搞活动，究竟选哪个楼盘才能不掉坑？
今天我们就来梳理一下，郑州房企哪家促销最疯狂，购房者应该如何选择才能搭上3月促销浪潮的末班车。
1
恒大
75折+3000定房+恒房通活动
恒大可以说是这波促销浪潮的发起人，也是势头最猛的一家房企。从2月13日就开始率先实施全国楼盘网上购房活动，“75折”的大标题刷了满屏都是，同时推出购房大礼包：最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励多重购房优惠等多项权益。
到了3月，恒大活动进一步升级。
只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源；
推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金；
同时，在3月份若通过恒大网上购房平台“恒房通”达成房屋成交，可再额外优惠20000元/套；
而且，根据不同楼的去化率、不同付款方式，给予额外折上折。
恒大重点关注项目：
恒大悦龙台：
恒大悦龙台实景图
项目位于郑东新区龙湖外环路与龙翔八街交会处，地处北龙湖片区，项目整体高低配，北临北三环，向西即是龙湖中环立交，交通比较便利。
这是北龙湖南岸上车门槛最低的项目之一，多重优惠之下，恒大悦龙台2.4万的均价的确很有诱惑力和杀伤力。
2
永威“咏春行动”
永威活动从2月29日开始一直持续到3月31日。
具体优惠主要是以下几点：
全民营销：推荐购房高层产品最高可获2万佣金，洋房墅院产品最高10万佣金；非住宅类产品最高20万佣金；
3元抵3万车位券：每周限时3元抢购3万元车位补贴券，适用于翡翠城、西溪花园、迎宾府、东棠、五月花等小区；
定向特价房：多项目每周推出指定特价房；
无理由退房：所有购房者实施10天无理由退房。
永威重点关注项目——上和系产品
永威上和琚鸟瞰效果图
永威上和院、永威上和琚均是北龙湖不错的标的，除此之外永威在近郊的上和系产品如永威上和琚和永威上和府以及永威山悦，也是近郊置业的不二之选。
无论在哪个片区，永威的房产保值性向来独树一帜，这得益于永威产品的品质以及后期高标准的物业服务。简单来说，选永威，不会错。
2
建业“6重礼”
翻倍礼：5000抵2万；
致敬礼：医护人员、警察、社区工作者等防疫工作人员最高享5%额外优惠；
购房礼：郑州建业6盘联动，6大优惠购房；
推介礼：推介购房，可享总房款1%奖励+5000元专属权益包；
退房礼：5月15日前可无理由退房，并送电影小镇门票2张；
隐藏礼：详询各售楼部。
建业重点关注项目：
建业君邻大院·松苑
君邻大院松苑鸟瞰效果图
尽管还无法享受建业给出的6重礼优惠，但建业君邻大院松苑依然非常值得关注，该地块也就是曾经的北龙湖25号地。
25号地号称北龙湖“地王之王”，地块方正、地块面积接近百亩，非常便于排布，面积大小上榜北龙湖前三。
该地块不临任何主路，无学校、变电站、幼儿园等影响，且东临北龙湖湿地公园，并建有数个公共停车位，方便亲朋好友停车。
目前该地块设计师已确定，是中国最著名的年轻设计师马岩松，期待建业25号地将会成为郑州地标性建筑。
3
正商
线上购房+“3月钜惠”活动
正商的促销活动参与时间从2月19日至2月29日，而活动执行周期，一直延续到2020年5月2日期间。
1、3000元可在线预约订房，另外有66天“最低价购房”的兜底；
2、自己买，定金转房款优惠2万；推荐他人买退还定金，并给总房款1%佣金+6000元；
3、他人买，退还定金3000，补偿3000元；
4、未买，退还定金3000元；
5、推荐客户也有额外奖励。
进入3月份，正商再度推出活动，住宅成交推荐奖5000元物业费/套、公寓成交推荐奖2000元物业费/套以外。
正商重点关注项目：
正商本次参与活动的项目多达30多个，北龙湖可以重点关注丰华上境项目，首开毛坯无捆绑，单价3.2万起，这应该算是北龙湖最接地气的一次开盘，相对于其他高门槛的豪宅项目，丰华上境是杀进北龙湖的不错选择，同时也是最佳时机。
丰华上境鸟瞰效果图
主力房源为146平三房和173平四房，毛坯单价32000，标准层总价470万到560万。
刚改产品可以重点关注管南的正商生态城。
该楼盘是管南超级大盘，关键是上车门槛超低。一期规划5栋毛坯高层，13栋毛坯洋房，户型面积包括94平方米、104平方米、120平方米的三房，143平方米的四房。高层毛坯均价11500元/平，洋房毛坯13500元/平左右；
整个项目规划用地8500亩，加上后期不确定地块堪称万亩大盘，项目配套十七里河和南水北调河双龙戏珠，还有数十所幼儿园小学初中高中规划。
4
康桥“暖春行动”
2月25日到3月31日期间，康桥开启“暖春行动”。活动主要细则如下：
1、推荐享佣金，最高躺赚约25万/套；2000元锁定房源，TOP系产品5000元锁定房源；
2、自己买，可享10倍诚意金总房款优惠，即2000享20000（TOP系5000享50000）！
3、推荐别人买，成交即可获得，1%总房款优惠+2000佣金（TOP系5000元），同时，原诚意金全额退还！
4、如果房源被第三方购买，则原诚意金退还，再奖励2000元（TOP系5000元）；
5、如果房源未成交，原诚意金退还，到访售楼部，即送您精美礼品一份；
6、拓客、购买车位也都有特定奖励和优惠；
7、疫情期医务、警务人员购房享额外1%优惠。
康桥重点关注项目：
康桥九溪天悦
康桥九溪天悦项目总占地约2500亩，分布于西三环、西四环之间，所在区域绿地面积超3000亩，商品住宅容积率不超3.0，北侧索须河环抱，是郑州四环内罕见的生态低密宜居片区。
上周更是迎来重大利好！3月21日，康桥九溪天悦与郑州公交正式签约，建设一座城市公交枢纽站，多条公交线路及BRT即将开通。
除此之外项目首期地块东侧约500米，占地约2160亩的小双桥生态遗址公园今年6月开建，预计明年底建成开园；南侧一路之隔的新加坡国际学校涵盖小学至高中，今年上半年也要动工。
目前在售首期地块占地125亩，容积率仅2.49，89-142㎡的三房和四房户型均好，小区内建有约26亩历史游园，居住舒适度极高，均价约12800元/㎡，值得关注。
5
碧桂园
凤凰云优惠券
碧桂园优惠政策：凤凰云优惠券，折扣98折。
重点关注项目：
碧桂园天誉
该项目优惠政策为：定房99折，认购99折，按揭98折，签约99折。目前还推出限时优惠98折。
项目位于中州大道杨金路交汇处，坐拥郑东龙湖北岸，南邻龙湖，北靠贾鲁河，享金水成熟配套，兼得北区黄河自然生态资源，项目一期总占地98亩，容积率2.49，项目居住无底商，低密度高品质纯住宅社区，业主纯粹高端，规划10栋多层装修住宅，7栋16层小高层。项目交房早，今年交付明年住（合同交付17#2020年11月30日）。
小区以多层洋房142-213㎡和15-16层小高层74-132㎡产品为主，目前在售产品小高层115㎡、117㎡（均价18600-19300元/㎡）和多层洋房142㎡、188㎡（22500-23400元/㎡），房源不多，限时优惠98折。
6
东原
2万元优惠+2万元定房
优惠政策：
换房补贴：凭借2020年前房产证或购房合同可享优惠20000元；
租房补贴：任意合约租房合同认购阅境房源可享优惠20000元；
首付可延期：最低首付可达一成；
东原阅城优惠政策：2万元定房，享购房97折优惠。
东原集团-2020年中国房地产开发企业44强，社区运营TOP1；东原·阅境项目位于郑州市四环沿线洞林湖生态区，洞林湖生态资源丰富，是城市稀有的、低密生态健康社区；项目首期地块约90亩，容积率约1.8，绿化率约36%，项目落位东原独有的“原聚场”空间；享地铁6号线交通便利，五大旗舰商业及休闲度假娱乐项目；小高层：约8000元/㎡；洋房：约9600元/㎡；
东原阅城
东原阅城，总建面积约100万㎡，位于西三环与三全路交汇，东瞰贾鲁河一线河景，南临市政公园，是为城市中坚打造的高品质都市人文社区。东原阅城从客户的居住需求出发， 除落地东原童梦童享、原聚场两大社群品牌，项目配建两所小学、一所中学、三所幼儿园，2万方商业、社区玻璃花房等一体的个性化配套。
项目在售户型有81㎡乐活两房、89-92㎡雅致三房、113-123㎡舒适三房，140-142㎡阔景四房，价格在14500-15000元/㎡，具体一房一价。
7
金科
95折特价房+送家电
金科集美公馆
具体优惠方式：一口价特惠；
现阶段优惠政策：1元享2万钜惠，特惠好房6100元/㎡起，再享3年分期。
金科集美公馆项目，位于科学大道与荥泽大道交叉口向南1200米路东位置，处于高新区、中原新区、郑上新区三区交界核心；项目为金科“集美系”产品，面向城市新贵阶层的住宅消费需求，践行全龄社区的规划理念，围绕童享社区的十大场景和集美生活的四大体系，以现代东方的美学体验、时尚都市的生活体验和童享社区的场景体验，打造品味东方的都市美宅。
项目总占地约63.6亩，容积率2.89，绿化率35.85%，规划6栋26层高层，1所12班幼儿园和1栋独立商业，主力户型为89/115㎡三房产品。今年在售产品价格6500-7500元/㎡。
金科御府
优惠方式：（高层）特价房*0.95；普通房源*0.99*0.99；
优惠政策：本周末推出特价房95折，月底前签约送大家电一台，赠送一万元车位券，每天限购5套。普通房源按揭1%，按时签约1%。
金科御府项目位于中华路与中兴路交汇处西北角的位置，地处于新郑整个新区的核芯，紧邻新区市政府，拥有“三横四纵”交通网络，同时周边规划地铁 16、18 号线，可多维度无缝接驳郑州、港区。
项目坐拥未来新郑市 CBD 政务中心，周边大量商务配套，新郑一中、新郑市人民医院环伺，为教育健康保驾护航。西邻约40米宽暖泉河，近距800亩轩辕湖公园，南邻约120米宽城市绿廊。
目前在售产品为建筑面积约106-175㎡水岸高层，建筑面积约151-201㎡宽景洋房，高层毛坯7500元/平，精装修8500元/平；洋房平层8500元/平，顶复9500元/平，底复11000元/平。
8
美盛
购物卡大礼包+订房减2万、92折
美盛教育港湾
优惠政策：
购房享总房款88折优惠；
购房享宜家家居5000元购物卡；
砸金蛋赢家电大礼；
到访赠“防疫大礼包”；
老带新成交，老业主享总房款1%奖励，活动截止至2020年3月31日。
该项目位于文化路北三环十字中轴，1600亩大盘规制，主打教育。18所院校中已经签约进驻了郑州外国语学校、纬五路一小；周边商业也极为丰富，东风路、宜家、花园路三大商圈围合，海洋馆、新华书店、国贸360、正弘城、YOYO PARK、宜家等新兴商圈举步可达；同时项目自带百万方商业综合体，未来将引进国际品牌酒店“喜来登酒店、雅乐轩酒店”，世界精品商业“皇庭广场”进驻。目前在售楼栋：1# 、2#、3#、4#、11#，均价18500元/㎡，5#均价17500元/㎡。
美盛·北龙台
优惠政策：
到访赠“健康防疫套装”（数量有限先到先得）；
订房立减20000元，且额外享受92折优惠；
5套一口价9折房源限时抢购；
老业主推荐成交，奖励老业主总房款1%佣金（税前）
该项目是北龙湖中原科技城落定受益最大的杨金项目，可以号称“杨金的北龙湖项目”，几乎坐享北龙湖所有配套。周边配套齐全，首邻北龙湖副CBD、隶属金水城央、叠加杨金科教园区；扼守北龙湖黄金中轴龙源路（中央大道），有四纵三横三地铁（规划中）的立体交通，出行便利；同时周边未来也有金水区第一中学（已经建成使用）、清华附中等26所小、中、高学校，无需为教育担忧。
该项目户型设计也非常值得一提，约13.8米全南向、约7.5米环景阳台、270°瞰景飘窗，还有极为奢侈的赠送空间。目前在售楼栋1#、2#、6#、7#、10#、12#、13#，均价22000元/㎡。
结 语
促销的浪再大，以下几个观点还是一定要坚守：
1、真正的好房子不需要促销，降价更是不可能；
2、特价房多是特殊房源，如果不是特别着急，还是要格外谨慎入手；
3、日常优惠一直都有，无论去哪里买房，一定要对你的置业顾问死缠烂打，能要的优惠一定坚持要优惠；
4、郑州城市发展的预期在，购房者的购房需求在，高层“稳”字当头的政策在，房价大跌或大涨的可能性就不存在，你有足够的时间认真挑选；
5、刚需买房能离主城区近更好，实在要往近郊去，没有明确要开通的地铁规划的楼盘不能要；手里资金准备够了，现在确实是上车良机；
6、改善买房不必纠结于促销优惠，选你心怡的房子、合适的楼层、舒服的户型，比优惠一两个点更重要；
7、房企给出的各种佣金政策，对于地产销售人员颇有吸引力，卖谁家的房子也要认真挑挑，别只图自己挣佣金忽悠客户毁自己名声；
8、促销浪潮虽然已经白热化，但这依然只是开始，今年上半年促销噱头会不断涌现，但力度不会比现在更大了，有准备买房的还是可以考虑行动了。
9、想靠买房投资发财的，还是省省心吧，现在阶段只适合自住购房；
10、关于车位，二手房小区车位紧张的可以考虑买车位，刚需业主在主城区内买新房的，也应该考虑车位。但是切记，车位是自用方便的，不是用来赚钱的。
看似五花八门的疯狂促销，有吸引力真不多，如果你有更猛的优惠、更好的房源，不妨评论区告知。