第一部分内容可见这篇文章：《商业地产轻资产运营趋势（上）》
本文为后半部分摘要：
01
轻资产模式的服务内容与收费
01 轻资产运营的主要业务模式
现阶段，国内购物中心的轻资产管理模式，更类似酒店管理集团的模式，更多聚焦于经营管理而非资产管理。
因而其主要的业务模式，还是整租运营模式（ 收益分成型、传统型）、品牌及服务管理输出模式、合作开发、售后返租等。
整租管理模式：先向业主租赁物业，然后再出租给商户，并同时负责整个物业的经营管理。运营商通过租金差价、或是与业主约定的净收益分成形式获得收益。
品牌及服务管理输出：向商业物业派遣管理团队、运营人员，并使用运营方的自有品牌给物业冠名。
按照珠海万达商管招股书的定义，把它拆分成了三种细分模式：
- 委托管理模式：主要提供管理团队及运营人员；
- 管理输出服务模式：主要提供管理团队；
- 品牌输出服务模式：向零售商业物业的业主授予品牌使用权。
合作开发：在轻资产中通常意味着“小股操盘”，与其它开发商或专业资产管理机构合作进行物业开发，然后由运营商负责经营管理。
售后返租：将商业物业划成众多散铺出售给投资者，随后向购买者进行返租（多为3年左右）并整体运营。
02 轻资产运营的服务内容
具体内容服务方面，以品牌及服务管理输出的轻资产模式为例，根据时间节点分为筹备阶段、运营阶段，运营商为业主方提供策划定位、招商、开业筹备、经营管理以及物业管理服务。
根据珠海万达商管招股书，各项业务内容如下：
- 顾问服务：市场研究、市场定位及购物中心设计；
- 招商服务：确定及招揽购物中心租户并协调签订租赁协议；
- 开业筹备服务：制定开业前营销策略以及安排开业仪式和推广活动等；
- 续/换租服务：对到期、提前解约的商铺进行续约或再次租赁；
- 运营管理服务：租户辅导、营销推广与消费者管理服务；
- 物业管理服务：秩序维护、清洁及绿化、维修保养及其他增值服务；
- 其他增值服务：多经点位管理、停车位管理、商户的营销增值服务；
- 数字化系统服务：CRM会员系统、能源管理、租赁合约管理等。
03 商业地产轻资产的收入模式及定价策略
根据模式和阶段不同，轻资产运营商的收费方式也不同。
传统型的整租运营模式，轻资产运营服务商通常不向业主收取费用，其收入来源于直接向商户收取的租金、管理费，向顾客收取的停车费等。
品牌及服务管理输出的轻资产模式的取费相对整租运营更复杂一些，涉及到不同阶段向业主的收费。
筹备期主要收取的是定位、设计管理服务费，以及招商佣金；前者通常会根据面积确定；招商佣金一般为2-3个月的租金。
运营商
定位及设计管理服务
招商管理服务
华润
定额费用
不超过3个月租金
龙湖
按面积收取
2个月租金
宝龙
按面积收取
2个月租金
万达
按面积收取
-
新城
定额费用
-
注：不同项目有所差异。
运营期的收费模式与酒店管理公司类似，主要为“基础管理费+奖励管理费”，多数采取与目标项目的NOI（运营净收入，Net Operation Income）或NPI（物业净收入，Net Property Income）相挂钩的激励模式。
运营商
运营管理费常见费率
华润
总收入*4%+NOI*8%
龙湖
总收入*4%+NPI*8%
宝龙
租金收入*5%+多经停车收入*30%
万达
NOI*30%
新城
NOI*10~30%（根据NOI分档）
注：不同项目有所差异。
涉及到使用“万象城”、“天街”等商场名称的品牌授权，或是数字化经营管理系统的，通常业主方还需要支付品牌授权费、系统使用费等。
02
购物中心轻资产的标杆企业
国内“轻资产”赛道的早期大玩家，包括了万达、爱琴海、世纪金源等企业。
万达自2015年起，开始采取轻资产运营模式，向独立第三方持有的商业广场提供商业运营服务。截至2021年底，万达广场已经开业417家，其中独立第三方商业广场占132个。
爱琴海于2016年起开启轻资产计划，通过运营轻资产项目，实现扩张，截至2021年，已有20+座在营项目，已签约项目进入北京、上海、天津、重庆、成都、苏州、慈溪、昆明、福州、兰州、唐山、大同等100余个城市。
北京北投爱琴海购物公园 | 来源：网络
世纪金源于2016年正式启动轻资产项目：方圆荟。截至2021年，拥有13家自持购物中心、1家奥特莱斯、88家方圆荟，进入北京、合肥、重庆、福州、南宁、贵阳、成都、西安、长沙、昆明、宁波等地。
成都天投·方圆荟 | 来源：网络
近些年来，华润、龙湖等传统重资产企业，也纷纷加码轻资产业务。
华润万象生活上市后，正式开启轻资产的规模性扩张；2021年，华润在深圳、上海、杭州、沈阳等一二线城市获取了11个轻资产管理项目。
龙湖于2021年3月，发布主题为“知轻重 有所为”的海报，宣布全面启动轻资产模式。根据龙湖智创生活发布的招股书，截至最后实际可行日期，储备购物中心有68个，其中8个源于独立第三方，合约建筑面积约25.3万平米。
重庆爱加两江星悦荟 | 来源：重庆龙湖
印力截至2021年底累计开业的105个商业项目中，包含了32个轻资产输出管理，另外还有10个轻资产输出管理的储备项目。
01 轻资产标杆企业1——凯德
凯德集团（凯德）是亚洲知名的大型多元化房地产集团，总部设在新加坡，2000年在新加坡上市。
其业务涉及全球40多个国家的260多个城市，以新加坡和中国为核心市场，投资组合包括综合体、购物中心、办公楼、旅宿、住宅、产业园区、工业及物流地产和数据中心等类别。
凯德是真正意义上的“资产管理者”，通过PE+REITs双基金模式，兼顾房地产开发商、房地产运营商、资产管理人三个身份，实现了地产项目全生命周期开发和管理。
项目阶段
凯德集团角色
项目启动
前期介入
项目开发
引入私募基金PE
运营管理
招商、运营
股权退出
发行REITs
运营管理
REITs管理、招商、运营
2021年3月22日，凯德集团公告将把其投资业务和房地产开发业务拆分，并将后者私有化。
通过将资本效率更高的投资板块（凯德投资管理CLIM）上市，继续变轻，在资本市场进一步释放估值：
凯德投资管理上市后一年内，其股价从首日收盘价2.95新元升至3.76新元，上涨幅度达到27.5%。
凯德投资管理股价走势图
02 轻资产标杆企业2——万达
万达是中国最大的商业运营服务提供商，截至2021年12月31日，珠海万达商管管理了417个商业广场，其中独立第三方商业广场占132个，占比31.7%。
同期，万达广场还有161个储备项目，包括139个独立第三方项目。
万达轻资产业务发展历程碑
与大部分开发商核心聚焦一二线城市不同，万达始终重视三四五线城市商业的潜力，甚至近年来开始加速下沉县域。
2021年开业的51个万达广场中，有20个项目位于四、五线城市，包括西宁、天水、白山、赤峰、亳州、天门、石河子、凯里等地，占比近40%；同时有一大批地处县城的万达广场正在建设和运营中。
部分县域级万达广场
当然，为了实现更高的回报，万达也没有放弃灵活拓展一线城市发展机会，尤其是利用全方位拓展城市更新改造项目，包括专业市场、百货、奥莱等契机，在高线城市实现战略布点。
广州海珠万达广场（原天雄布匹广场）
来源：网络
03
轻资产赛道发展新趋势
01 大量玩家持续加入赛道，扩张提速
与轻资产上市潮相呼应的，是各个企业在这一年来，加速了新项目的拓展速度——
龙湖集团于2022年第一季度多点发力，在上海、杭州、成都等城市拓展了多个轻资产项目；2022年，龙湖商业将有18座商场投入运营，其中5座为轻资产。
华润置地2021年在深圳、上海、杭州、沈阳等一二线城市获取11个轻资产管理项目；2022年，计划外拓10个第三方购物中心，新开18个购物中心。
大悦城于2021年获取6轻资产商业项目5个，位于绍兴、天津、无锡、眉山等城市。
K11集团于今年3月竞得上海金桥TOD项目商业部分管理服务，拟通过轻资产模式将K11 Select引入上海；K11集团预计2023年底轻资产项目将增至10个。
星盛商业2021年相继签约日照星河iCO、厦门星河COCO Park、广州健康港星河COCO Park、广州从化海音星河iCO、湛江星河COCO City等5个第三方项目。
包括沈阳中兴等本地化企业，也投资设立了专门的子公司，作为轻资产运营及新业务拓展平台。
02 模式、产品更为多元
在轻资产扩张的过程中，各个企业为了尽快实现规模增长，在资源获取、合作模式，以及产品类型方面都有所突破。
例如深圳光明万达广场，万达采取了向业主毛坯租赁的合作形式，且体量仅为4.5万平米，显著小于标准万达广场的体量。
深圳光明万达广场 | 来源：网络
印力和龙湖的轻资产管理项目中，也有多个“另类”产品。如2021年12月23日开业的上海AI PLAZA西岸凤巢，是印力上海首个核心城区非标商业。
上海AI PLAZA西岸凤巢 | 来源：网络
由龙湖运营，于2021年9月30日开业的武汉范湖里特色商业街，则是与武汉江宸天街联通的地铁商业街项目。
03 科技赋能、数字化介入程度提高
为了加快轻资产拓展获取，以及提升管理的标准化程度，各类数字化系统和工具，成为了商管公司的新武器。
同时，也为了在与业主方的“不平等”博弈中留有后手，越来越多的轻资产公司使用智能化系统来替代传统的人工流程、手工报表，实现业务“线上化”、“自动化”。
这些系统和创新尝试包括：
- 选址评估系统：大数据、城市地图，加速项目
- 数据采集系统：体态识别、销售抓取
- 经营管理系统：数据可视化、智能预警
- 智能化物业管理系统：管控平台、能耗系统
- 会员管理系统：与重资产共享、与其它类型物业打通
- 金融科技系统：租户金融服务
04
商业地产轻资产的未来方向
01 当下商业地产所面临的发展问题
随着购物中心存量的不断增长，赛道拥挤程度也不断增强。从数据来看，随着生育率的下滑，近5年全国购物中心总面积的增速明显超过了全国总人口的增速。
对应的，是各家影院单银幕票房产出的不断下降，作为大型购物中心的主力店标配，这也近似可以体现出各个购物中心平均客流量走低的趋势。
根据全联房地产商会商业地产工作委员会与RET睿意德联合发布的《2022年全国商业地产经理人信心指数报告》——
79.6%的购物中心经理人认为2022年购物中心市场竞争将会更加激烈，
69.9%经理人认为行业竞争加剧是由于竞争对手的数量增加导致。
与此同时，随着互联网的发展，以及由于疫情防控带来的出门难题，网络消费占比近年来也持续攀升。实物商品网络零售额占总体社零的比例，已经从从2015年的10.8%增长至2021年的24.5%。
而仍在持续的新冠疫情及国内外不稳定因素，更将对实体消费以及经济稳增长带来进一步冲击。
02 经营能力是现阶段轻资产的关键
竞争加剧、渠道冲击、需求萎缩的三重压力，使得传统的商业发展模式遭受挑战，也让越来越多的商业经营者，尝试开创各种线下消费的“新打法”。
北京SKP-S的科幻未来风
上海北外滩来福士城市集市的历史场景复刻
奢侈品联动的厦门万象城纪梵希“美妆书店”
二次元IP的上海ufotable cafe
硬件豪华的广州太古汇卫生间
虚拟世界的深圳后海汇代言人Hilda
招式的比拼最终会导向业绩的较量，而优秀的经营能力正是现阶段轻资产的关键和底气。
例如由上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司开发，印力集团进行商业管理与运营的上海漕河泾印象城。该项目签约、毛坯交付后仅用252天，就实现超95%的签约率开业。
项目引入一批上海及区域首店、概念店和特色店，开业当天客流达10万人次，以5.6万平米的体量，前10个月实现894万人次客流，以及5.7亿元的销售额。
上海漕河泾印象城 | 来源：印力上海
也正是这样骄人的业绩，让万科在其2021年年报中将其列为“轻资产合作的代表性项目”，并论证集团的“轻资产管理能力获得认可”。
03 独立自主是发展壮大的必经之路
目前在港股上市的轻资产管理公司，其大量项目仍源自于母公司新开发项目的输送，这也在很大程度上导致了轻资产管理公司，会因为住宅开发公司业务不稳定性的增强，而出现股价下行。
随着房地产高歌猛进的世代一去不复返，在母公司输血不足的情况下，如何能从外部市场中持续获得项目资源，并通过经营培育，收获稳定的业绩增长，是当下所有商管公司面临的最大挑战。
除了像万达这样，通过标准化的产品，快速扩张占领商业空白区域以外，具备像TX淮海、源野regular、西单更新场等项目操盘团队的“化腐朽为神奇”的能力，或许将是获取更多核心区域价值创造型项目的重要依仗。
上海TX淮海年轻力中心 | 来源：网络
成都源野regular | 来源：网络
04 商业不动产REITs带来的想象空间
2022年3月，两会期间。全国政协委员、中信资本控股有限公司董事长兼首席执行官张懿宸建议“将商业不动产纳入基础设施公募REITs扩容试点”。
从美国和新加坡的REITs市场来看，零售商业都是底层资产类型中占比最高的单一资产类型。
数据来源：彭博、新交所、Nareit。美国数据截至2021年底，新加坡数据截至2021年4月。
如果REITs的退出渠道打通，甚至能在税收政策上有优惠调整，就将给更多资本注入商业地产带来广阔机会。一方面，这将能帮助许多重资产物业持有方，加快向轻资产发展的步伐。
另一方面，也将给现有的轻资产管理人，迎来从“项目运营商”，向“资产管理人”方向发展的可能性，通过更广泛地参与资产各个阶段的价值创造，来获取更大的回报。
——THE END——