印度案例
毫无悬念，印度将继日本和中国之后，携其巨大的人口红利，推动亚洲的第三次增长大潮。
世界银行公开数据显示，2016年中国人口总计13.78亿人，0-14岁儿童在人口结构中占比18%；而印度人口共13.24亿，0-14岁儿童占比高达28%。也就是说，印度14岁以下儿童数量庞大，比中国多1.2亿。
2014年以来，这个处于“数字印度”(Digital India)与“创业印度”(Startup India)转型中的国度，企图通过科技“万能药”克服经济和发展挑战。
外媒称，随着数字浪潮席卷各地，印度儿童每天接触3C屏幕的时间约为30分钟到1小时。
而和中国的父母一样，印度家长希望孩子将屏幕时间分配于更有教育价值的内容。据印度毕马威公司和印度工商联合会（FICCI）联合发布的《2017年印度媒体和娱乐行业报告》（KPMG India-FICCI Indian Media and Entertainment Industry Report）称，印度已经成为世界最大的“非正式教育消费市场（informal education market）”。非正式教育市场包括学前教育、私教课、课外班、多媒体线上课程在内与正式教育起补充作用的教育形式。
庞大的人口基数加之使用电子产品和获得数字化教育的刚需，在印度催生出一批具有儿童教育和娱乐属性的内容公司。
印度的线上视频网站和休闲类App的用户量已经超过电视节目。传媒研究咨询公司Media Partners Asia测算，2017年印度线上视频带来的收入约为3.4亿美元，到2022年规模将达16亿美元，年增长率达35%。
从儿歌视频到动画IP，从“超级学校”手机应用到数字文娱产品矩阵，《亲子商业志》对4家印度初创内容公司做了白描式的首轮研究，或可为关注印度市场的产业同行者提供思路与标的，请一睹为快。
指导 | 李筱姝
撰文 | 付瑞娟 肖树
统筹 | 林兰枫
纵观印度的在线内容创新企业，不难发现如下特点：
首先，内容产品国际化程度高。英语作为其官方语言之一，印度企业沟通世界的语言屏障小，内容产品一推出就直接投放至YouTube等具备全球化基因的平台，面向全球进行传播和营销。此外，由于印度是多语言国家，其内容产品具有多语种拓展性，能便利实现多国市场拓展。后文将介绍的ChuChu TV在生产内容时即是面向全球的，主要用户来自美国等印度以外地区，TOKO Innovation Studios、Kinsane和Lattu Kids的产品亦是如此。
其次，内容为王依然是立足全球亲子家庭文娱市场之本，而具备持续原创输出能力的精英化制作团队则是其动力之源。YouTube频道ChuChu TV的创始人有音乐、文学和电影的背景；发力手机应用内容生产的TOKO Studio的创始团队是印度的知名作家（具备顶级咨询公司经验）和设计师；而定位于儿童游戏制作的Kinsane团队来自全球顶尖传媒公司、国际动画工作室。
再者，在技术及资本催生下，印度文娱业科技配称程度高，呈现出一边向价值链顶端攀爬、一边“白菜化”内容产品、形成独有配方的态势。凭借语言和人力成本优势，印度拥有庞大的软件开发社区及海量经过世界产业竞争淬炼的技术人员（技工、技师、工程师、科学家）。市场研究机构Evans Data称，印度在移动应用开发者数量和增速方面，位列全球第一。印度大型应用开发企业Hyperlink Infosystem调查指出，印度手机应用开发成本比美国便宜10倍。因此，印度不仅成为发达国家的IT外包产业中心，更有底气成为全球最大的手机应用市场。不难理解，为何大量印度儿童文娱公司都热衷自主开发独立App。
印度儿童文娱内容产业的爆发或将给中国亲子家庭商业社群一种警醒与提问：我们需要怎样的创业者，才能让创意成为改变国家软实力的外部力量？
也许，我们不仅要关注当下，更要关注思考问题的方法与角度。
产品化新锐视频样本：ChuChu TV
近年，一系列印度特色的儿童视频节目投放在YouTube网站，仅定位于儿歌类的频道就有CVS 3D Rhymes、Hoopla Kidz、KIDS TV和KIDS Channel等。
与竞品相比，ChuChu TV在YouTube频道有1220万订户，订户数量超过许多国家的人口，视频节目的收视地区包括美国、英国、爱尔兰、中东和东南亚国家。而CVS 3D Rhymes以3D视频技术为主要特色，在YouTube上拥有970万订户，Hoopla Kidz在YouTube上则拥有300万订户。
诞生于2013年的ChuChu TV，正是印度线上内容在全球舞台集中爆发的最好代表。ChuChu TV在YouTube的节目以儿歌、童谣为主，代表性的视频“Johny Johny Yes Papa”点击量超过13亿。
在ChuChu TV创始人Chandar的血液里，与生俱来流淌着音乐的律动。他的父亲是印度著名的泰米尔电影音乐作曲家。骨子里对音乐的热爱，让Chandar把欢快的节奏和明亮的音乐色彩融进ChuChu TV的视频作品中。
2013年，身为人父的Vinoth Chandar灵光闪现，试着把女儿Chuchu喜欢读的童谣做成动画视频上传到YouTube。第一个视频Chubby Cheeks第一天点击量超1万，三周后破30万，受欢迎度远远超出预期。在第二个视频Twinkle Twinkle Little Star上传后，点击量是第一个视频的10倍。
受到鼓舞的Vinoth Chandar邀请童年伙伴BM Krishnan加入，一起成立了ChuChu TV。当时只有两个节目的ChuChu TV就吸引来了5000多个订户。
此后，Chandar以女儿和儿子为原型创作了ChuChu和Chika等角色，以这些人物为视角讲述儿歌故事。
▲ChuChu TV创始人兼CEO Vinoth Chandar。
1.塑造差异，自谋生机
面向儿童的内容产品一直都是竞争白热化的领域。如何避免产品同质化，打造具有鲜明差异化的产品，是每一个创作团队需要思考的问题。
作为ChuChu TV创意总监的Krishnan发现，不少儿歌在创作之初并非面向孩子，很多童谣实际上是对黑暗、悲伤事件的讽刺性表现，有些作品甚至还有种族歧视的色彩，如“Baa Baa Black Sheep”。
Chandar和Krishnan决定“老歌新唱”，让原本略带暗黑色彩的童谣传递出积极明亮的色彩。他们的第一次尝试就是Jack and Jill。这首儿歌经改造后变成了传递坚毅品质的童谣，被称为是Jack and Jill 2.0。一直梦想做电影导演的Krishnan开始着手改写更多的童谣。他们的尝试被誉为开启了儿歌的2.0时代（Rhyme Time 2.0）。
ChuChu TV每月只生产10-15个“少而精”的视频，与同类节目频道相比，其原创的人物形象，独树一帜的叙事方式，节奏明快的音乐，打造了ChuChu TV的差异化内容，帮助这家位于印度金奈的公司吸引了全球观众流量，以有限的视频节目获得了更高的视频点击量。
▲ChuChu TV在2017年获得了YouTube的钻石播放奖（DiamondPlay Button），只有当订阅者超过1000万时才能获取此荣誉。
2.用户导向产品进化
根植于YouTube这一全球互动内容平台，ChuChu TV每天可以收到一两千条来自全球各地用户的留言。ChuChu TV品牌的进化与迭代正是在与用户的密切互动中实现的。
由于文化地域差异，在印度观众看来极为正常的内容，在英美国家却会遭受抨击。当国际用户对内容提出质疑时，ChuChu TV及时对内容作出调整。
创始人Chandar表示，作为一个定位于全球的节目，ChuChu TV要迎合主流消费地域的家长需求，毕竟是这些家长在决定该给孩子看哪些内容。例如，ChuChu TV动画主角ChuChu和 Chika的肤色早期设计得较为白皙，在观众的质疑声中，ChuChu TV增加了两个深色皮肤的新角色Chacha和Chiku。日益丰富的动画人物为ChuChu TV尝试销售衍生产品打下伏笔。
3.变现多样化：平台广告分成+付费内容+IP衍生品零售+手机应用收入+？
ChuChu TV的主营收入为YouTube广告收益分成：平台获取45%，55%支付给内容创作者；收视率越高，广告分成就越高。但来自英美国家的用户价值是印度的4-5倍，即每1000人次完成视频观看，印度本土流量创收1.56美元-2.8美元，而美国或欧洲用户对应的数值是4美元-8美元。
印度视频分析公司Vidooly 公布的数据称，ChuChu TV2017年的月均点击率已达4.5亿。Vidooly测算，ChuChu TV 在YouTube每月的收入约在45万美元至72万美元之间，年收入约540万至860万美元，年增长率保持在30%。
ChuChu TV的商业表现超过了广受欢迎的印度喜剧视频频道All India Bakchod 和病毒传播视频频道The Viral Fever，后两者每月从YouTube获得的收入只有2.3万到3.9万美元之间，Vidooly 联合创始人Kar向印度媒体披露。
Vidooly分析称，ChuChu TV在YouTube的观众分布在全球各地，用户最活跃的地区来自美国，其次是印度、英国、菲律宾和越南。ChuChu TV已经开通了西班牙语、葡萄牙语、法语频道，并陆续增加印度本地语言频道如泰米尔语、印地语等。
YouTube之外，ChuChu TV也在拓展其它视频平台渠道的播放授权。2017年，ChuChu TV与亚马逊Prime Video达成合作，实现印度地区的独家播放权。与按照点击量获取广告回报的方式不同，ChuChu TV在亚马逊Prime Video上传一定量的视频，并按协议收取回报。
ChuChu TV逐步开始尝试动画角色相关的衍生产品销售，产品类别包括玩具、游戏、服装、家庭用品和出版物。为拉动衍生品销售，ChuChu TV还将增加新人物和动物角色。
▲ChuChu TV目前在官网上销售少量的衍生品如服装。
2016年，ChuChu TV与主营娱乐品牌授权业务的Dream Theatre达成合作，围绕视频的动画角色做产品开发，从2018年秋季开始陆续投放至印度、亚洲和欧洲进行销售。
ChuChu TV从2015年开始陆续推出不同版本的手机应用。 以ChuChu TV Pro为例，用户可以免费观看15个视频，玩少量游戏，使用其余产品需支付约为27元人民币的月费。
不久前，ChuChu TV的制作团队已快速扩张到200人，办公室也扩大至2万平方米。包括创始人Chandar女儿在内的早期用户（0-8岁儿童）已经不看ChuChu TV了。值得深思的是，随着小观众们的成长，ChuChu TV需要如何拓展业务线，延长产品生命周期。
▲ChuChu TV拟涉足教育领域，即将推出ChuChu School。
因此，ChuChu TV 的下一步计划是发力教育细分内容。2017年底，ChuChu TV与新加坡教育传媒公司Skoolbo达成合作，共同打造ChuChu School。这家来自新加坡的Skoolbo公司是向学前儿童提供课程、教学活动、教学游戏的供应商，其产品Skoolbo PTE在全球超过5.4万个学校使用。ChuChu School将推出独立手机应用，并在YouTube上推出专门的视频节目，成为ChuChu TV的并列频道。ChuChu School将使用ChuChu TV的人物和音乐，激发孩子学习的兴趣。ChuChu School 的英语版本将在2018年首发，并在2019年新增8种以上的语言。
创立至今，具备自造血能力的ChuChu TV陆续与风投机构接触，但尚未出现理念一致的理想投资方。
未来，ChuChu TV的战略规划包括：在内容方面对动画人物形象进行升级，开发ChuChu主题乐园，大力发展零售业务等。
押宝内容创新标准体系：TOKO Innovation Studios
作家领衔的TOKO创始团队希望打造一个强势的内容创新品牌，旨在为孩子的成长提供创造性、系统性、娱乐性的学习内容。凭借功能强大的免费学习应用软件，TOKO Innovation Studios赢得了大量学前和学龄用户。
TOKO Innovation Studios成立于2014年，由印度兄弟作家Aditya Mukherjee (创始人& CEO)、Arnav Mukherjee (联合创始人& COO) 和在雅虎工作多年的Ajitsen Surendran (联合创始人& CTO)联合创立。
曾在贝恩咨询担任战略咨顾问的创始人Aditya表示，印度孩子的休闲方式比较单一，儿童娱乐市场有着巨大的市场空白。“在美国和日本，有几百个儿童品牌。印度有全世界最多的儿童，儿童品牌却只有寥寥几个。”Aditya决心跟随美国、日本的潮流，打造先进的儿童平台。
▲TOKO Innovation Studios核心团队。
Aditya相信，相比视频节目和电视节目，手机应用有更强的互动性，更容易与用户保持黏性。
从2016年起，TOKO陆续发布了6个安卓系统手机应用。其中最具代表性的是Super School: Educational Kids Games & Rhymes，主要服务于学前幼儿和小学生，通过高互动游戏、拼图、书籍、动画来打造一种愉悦的学习体验。这款安卓应用在Google Play的评分是4.4，下载量超过10万次，用户平均每天在应用程序上花费15分钟，用户覆盖地区包括印度、美国、英国、非洲等地。
▲TOKO Innovation Studios的应用程序代表之作：Super School。
TOKO创始人Aditya Mukherjee表示，世界不同地区的孩子在三年级以前的学习框架大同小异，学习内容有着极强的吻合度。Super School融合了美国教学大纲和印度CBSE课程大纲，以有趣、互动的形式提供的内容，实现对学校教学内容的补充和提高。在现有的学习平台框架的基础上，Super School每周增加新的游戏、活动、书籍、乐器项目。用户可以将应用中的内容下载到本机，在无网络时也可以正常使用。
TOKO的内容生产遵循“教育顾问提出主题——团队开发数字化产品——父母测评反馈——改进产品”的流程。Aditya表示，TOKO拥有独家的内容创新体系——RACE（Rapid Assembly Content Execution System），实现将艺术资产与软件编码对应，确保内容团队高效产出内容。
目前，Super School在内的多款TOKO旗下App均免费，用户量最大的Super School中也无任何广告和商业推广。
官方消息表示，Super School是一个全球用户平台，在印度以外地区的使用率接近51％。目前，TOKO Studios已逐步在英国、美国等国家增加收费内容。
Super School的iOS版本已于年初推出。未来将在印地语、孟加拉语、泰米尔语、马拉地语等语言基础上增加更多印度语言。此外，还将增加中文、法文、墨西哥文、日文等语言。
Aditya希望在2018年实现用户下载量翻番，并让TOKO公司发展成为0-7岁游戏化教育领域的领导者。Super School也在尝试走进校园，向学校提供互动性的教学内容。目前，这一业务还在洽谈阶段。
TOKO已经从印度天使网络（Indian Angel Network , IAN）和拉贾斯坦邦天使（Rajasthan Angels , RAIN）获得了3亿卢比（3074万人民币）的天使轮融资。
娱乐化数字产品矩阵：Kinsane
儿童游戏内容玩家Kinsane来自美国知名电视台、国际动画工作室及作家和音乐家背景的团队，使其在儿童娱乐内容创作方面有着丰厚的经验和新锐的原创能力。
Kinsane Entertainment 是一家面向全球的数字娱乐公司。这家在美国注册的公司以在印度的子公司Kinsane Digital LLP.为运营主体，服务对象是2到11岁的孩子。
2018年1月，Kinsane获得250万美元天使投资。投资人包括Zodius资本创始人Neeraj Bhargava。
获得融资的Kinsane将在2018年开发出8个系列节目和100款手机小游戏，产品内容将围绕30个全新的人物角色展开。Kinsane的游戏提供多语言版本，目标地区包括美国、欧洲、印度、巴西和中国。
希望在全球掀起儿童娱乐浪潮的Kinsane的管理团队皆是传媒娱乐行业的弄潮儿。在内容产品尚未投放市场之际，团队优势是其吸引投资的首要因素。
联合创始人及CEO Kurt Inderbitzin曾为NBC（美国全国广播公司）、CBS（哥伦比亚广播公司）、ABC（美国广播公司）、TNT（美国特纳电视网）及美国女性综合电台Lifetime制作内容，还曾在印度创办了两所传媒学校。
联合创始人及副总裁Indrani Pillai在动画领域有着丰富的经验。另一位联合创始人Saahil Bhargava是一位作家、歌手和音乐家，被视为Kinsane的创意源泉。
动画总监Peter Lawrence是一位动画编剧，曾为包括迪士尼、米拉麦克斯影业公司（Miramax Films）、索尼和华纳在内的国际动画工作室效力。
未来，Kinsane希望通过几十个好玩的人物形象来拓展教育性和娱乐性的内容，并将动画人物打造成国际化形象，围绕这些人物角色向零售业、电影和电视等领域拓展业务。
▲Kinsane即将发布的儿童游戏App：果蔬超市。
▲Kinsane即将发布的儿童游戏App：KinToons儿童理发店。
专注发展与学习：Lattu Kids
Lattu Kids一方面将自己打造成儿童内容视频点播平台，另一方面又着力制作国际化水准的本土原创动画。
创立于2016年的Lattu Kids定位为打造印度首个专注儿童发展及学习内容的视频点播平台，除了生产本土原创内容，还提供国际化IP内容如《会说话的汤姆猫》（Talking Tom and friends）、《小蜜蜂美雅》（Maya theBee）。Lattu Kids同名的应用软件已投放苹果商店和Google Play，观看者达100万以上。Lattu Kids应用在Google Play的评分为4.4分。
Lattu Kids的创始人和CEO Vivek Bhutyani在创业之前曾担任印度星空传媒的副总裁。作为6岁男孩的父亲，Vivek Bhutyani表示，市面上的儿童节目常有暴力和低级趣味的内容，Lattu Kids希望打造一个专注孩子成长及学习，传递正向价值观的内容及平台。
▲Lattu Kids制作的英文儿歌系列学习内容。
Lattu Kids同时还发力原创内容，与班加罗尔的Thought Cloud Studio合作，联合制作原创动画。Thought Cloud Studio专攻内容的生产和打磨，Lattu Kids主攻内容分发、宣传和销售。二者合力打造的首部动画片Trigo面向3到7岁孩子，共26集，每集7分钟。Trigo系列动画选取印度代表性动物老虎作为主角，旨在通过本土原创内容来传递印度色彩。
▲Lattu Kids联合制作的印度特色原创动画片Trigo。
2017年2月，Lattu Kids携原创内容Trigo在世界三大儿童节目交易会之一的Kidscreen Summit做首映。创始人Bhutyani表示，团队正在与国际视频播放平台洽谈，未来将对Trigo等内容产品进行本地化和配音处理，在国际平台推出。
▲Lattu Kids制作的手工等活动主题内容。
除了原创动画片，Lattu Kids还创作了英文童谣、真人手工厨艺等类别的视频。
未来，Lattu Kids将采用“线下线上OMO”模式，利用线上平台的人物和故事来开发线下零售业务。
[1] Anon.(2017.10.16).How toddlers are driving the onlinecontent boom in India. Moneycontrol.com.
[2] Akshay Chandra.(2015.2.20).TOP 10 Indian Youtube channels in the genre of kids. Vidooly.com.
[3] Mana Balachandran. (2017.8.3).An Indian dad turnedhis daughter’s favourite nursery rhymes into a million-dollar business on YouTube. Qz.com.
[4] Sindhu Kashyap.(2017.12.28).To play is to learn:that’s why these brothers launched a digital kindergarten. Yourstory.com.
[5] Malavika Velayanikal.(2015.12.2).10 top-fundededtech startups bucking the trend in India this year.Techinasia.com.
[6] Madanmohan Rao .(2016.7.7).10 emerging edtechstartups of India. Yourstory. com.
[7] Guest Author. (2017.3.23).The rise of onlinecontent consumption in India: Looking beyond metros.Inc 42.com.
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