看襄阳如何稳外贸
【襄阳政府网消息】今年前7月，全省进出口总值同比增长11.5%，高于全国水平。
面对复杂严峻的国内外形势，如何着力稳外贸？8月底，记者前往襄阳，探访“襄阳造”如何加速走向全球。
外引内培，出口增三成
“前7月我县实现外贸出口1.62亿美元，同比增长30.5%，食用菌出口占半壁江山。”8月29日，南漳县商务局副局长郭良刚说。
一个地处鄂西北的山区县，是如何取得这个成绩的？“紧扣南漳农业产业优势 ，不断培育和引进外贸主体。”郭良刚回答。
真空储料液罐、双效浓缩罐……8月29日，襄阳伊纳斯生物科技有限公司车间内，生产正有条不紊地进行。去年10月落户、12月投产，今年1月开始出口，这是伊纳斯落户南漳后的“高速”进度表。今年前7月，该公司出口1719万美元。
从福建落户南漳，公司经理温文合称看中了南漳丰富的农产品资源。他们从食用菌、茶叶等原料中提取用作药物、保健品、高端护肤品原料的香菇多糖精粉、灵芝多糖精粉等，主要出口欧美和东南亚。
闻着食用菌“香味”而来的，还有襄阳普乐爱佳食品有限公司。
将木耳、香菇、菇脚、牛肝菌、红香菌按比例配制，静置控油、高温杀菌……普乐爱佳车间内，香菇酱生产线正在运行，这家食用菌精深加工企业主要生产香菇酱和香菇罐头。“我们今年3月落户，7月中旬投产，当月出口75吨香菇酱到越南。”公司总经理唐有军介绍，8月向马来西亚、新加坡、越南等出口香菇酱150吨。
这两家企业，只是南漳引入外贸企业中的代表。
南漳盛产香菌、木耳、天麻、灵芝等土特产。“依托食用菌资源，打造出口基地，南漳县多次到福建、广东、江浙等地推介招商。”南漳县商务局外贸科科长柏春华介绍，南漳先后引进23家食用菌出口企业，其中深加工企业8家。
除了引进主体，南漳还着力培养本土企业，本土 3家食用菌生产企业——裕农菌业、正田特产、益生农业，今年上半年累计出口930万美元。“我们正努力打造鄂西北农产品出口生产加工集散地。目前，年出口过千万美元的农产品企业超过12家。”郭良刚说。
借力展会，扩大朋友圈
“前7月出口同比增长15%，成绩得益于展会。”襄阳恒德配件有限公司销售经理肖伟中说，今年预计出口额近2000万美元。位于襄阳高新区的恒德汽配，主要生产乘用车铝合金轮毂。
机械臂、自动喷涂线24小时不停运转，恒德汽配生产车间内，智能制造元素满满。“生产线上的产品，来自于近期展会订单。”肖伟中说，去年参加了6个境外展，今年上半年参加了在新加坡、墨西哥、迪拜、马来西亚举办的汽配展，下半年还要去南非、法国、美国、日本参展。
每次“出征”都有收获。肖伟中说，企业通过参展广交客户，如今客户遍布加拿大、英国、法国、美国、新西兰、中东、东南亚等30多个国家和地区。
2017年成立的襄阳封神新材料有限公司，则是通过展会“走出去”的新兵。
公司外贸经理程晓华说，公司主要产品是汽车用密封胶，去年在襄阳商务局帮助下参加广交会，当年向尼日利亚出口15万美元。“今年前7月，参加了广交会、德国五金展和迪拜汽配展，目前已完成20万美元的订单。”
稳外贸，离不开国际市场的开拓。展会是企业接触国际市场的重要桥梁，通过组织企业有针对性地参展，越来越多的“襄阳造”扬帆出海，仅今年上半年广交会，襄阳参展企业达成意向成交额超4000万美元。
今年前7月，襄阳对东盟、美国、欧盟市场分别出口2.7亿美元、1.7亿美元和1.24亿美元，对“一带一路”沿线市场出口7.92亿美元。
新平台，为中小微找客户
看好国外市场，但中小企业“走出去”却有心无力，市场在哪？客户在哪？“预计有5家中小微企业，今年通过我们平台实现‘开口’。”湖北外综服国际贸易有限公司总经理曾游说。
这家位于襄阳高新区的企业，是襄阳市商务局去年底引进的外贸新业态，不仅能为企业提供一站式通关、物流、退税、收汇、融资、信保等服务，公司搭建的大数据平台，还可以帮“未开口”企业寻找海外客户。“已为一家发动机企业匹配到一家澳大利亚客户，15万元的订单进入设计阶段。”曾游介绍，还有两家企业通过平台对接上印度客户。
同为外综服平台，湖北亚信通供应管理有限公司提供的是“园区+产业+外综服”模式，平台除了面向企业提供通关、退税、物流等服务外，还立足振华宇科产业园，吸纳电子产品生产企业入驻。
“企业入驻后，只管生产，出口由平台代劳。”亚信通副总经理李海乐介绍，产业园目前集聚了17家外贸生产企业，今年前7月出口同比增长121.9%。
西连、东进、南延……除了大平台，襄阳物流大通道的建设，也助力企业开拓国际市场。
襄阳—宁波铁海联运实现周周班，襄欧班列常态化运行。今年3月，“襄西欧”国际货运班列开通；今年6月，首列南向通道国际铁海联运“襄（阳）钦（州）马（来西亚）”开始运行。
“仅是发往阿姆斯特丹的货物，从两个月发一个货柜变成一个月发一个货柜了。”宜城优耐特现代农业有限公司总经理汤金龙说，公司出口香菇到荷兰走中欧班列，比以前海运节约一半时间。
“我们有信心继续稳外贸，推动外贸稳中提质。”襄阳市商务局局长罗毓然说，下一步将以进博会为契机鼓励进口国外先进技术和设备、促进转型升级，增强产品竞争力；应对外部环境变化，及时提醒出口企业防控风险；继续实施品牌战略，打造优势产品出口集群，扩大增量出口；通过立足百展行动、打造外贸综合服务平台等方式，助力企业拓展多元化国际市场。
来源：湖北日报