当入驻shopee后,平台对于新手卖家有一个扶持考核时间,也就是我们所说的shopee孵化期(三个月),在shopee前三个月孵化器期间,卖家朋友需要完成平台所指定的新店任务,才能通过考核。
Shopee毕业考核任务如下,附带干货!
1.完成50款产品的上架
除了平台所要求的上架规范以外。我们必须学习选品,上新的技巧。产品质量:涉及到选品的方式,对于新手卖家可以用起我们的线上教程—虾皮大学。其中最简单有效的方法,我列举一下。
1.跟卖,去查看平台上大卖家的产品,找出在上升期的热卖品跟卖,通常都会有不错的流量。
2.通过周报的提供的信息进行选品
3.第三方数据网站。比如海英数据,就能获得大量的有效的基础数据。
4.如果有余力,可以学习爬虫软件抓取自己所需要的数据,进行分析选品
上新时段:
在流量和下单高峰期上新产品,是可以让产品搜索排名在同类商品中会比较靠前。各站点最佳上新时间如下:
1、台湾站点:新的优势日是周三和周日。除了晚餐时间,从21: 00到23: 00,产品的流量暴露度还是很高的。
2、印尼站点:新优势日是周一,周三,周六。除了晚餐时间,从22: 00到24: 00,产品的流量暴露度还是很高的。
3、马来西亚站点:新的优势日是周一和周二。流量在上午11: 00 -12: 00见顶,下午14: 00 -15: 00和17: 00 -18: 00出现双峰,下午流量敞口继续在高位波动。
4、泰国站点:新的优势日是周一、周二和周三。上午11: 00 -12: 00流量见顶,下午15: 00 -16: 00和17: 00 -18: 00流量暴露较高。
5、越南站点:新的优势日是周一、周二和周三。凌晨12: 00 -13: 00流量见顶,下午15: 00 -16: 00和17: 00 -18: 00流量暴露较高。
6、菲律宾站点:新的优势日是每周一、二、三。11: 00到12: 00,14: 00到15: 00,17: 00到18: 00这三个时间段是流量暴露高峰期。
7、新加坡站点:新的优势日是周二、周三和周五。流量暴露有三个高峰:11: 00 -12: 00,14: 00 -15: 00,17: 00-18: 00,高峰在上午,双峰在下午。
2.shopee店铺粉丝数达到50个
1.通过店铺关注礼进行设置满减折扣券,这是最有效果的一种方法。毕竟无利不起早,而且当买家进入你的店铺首页时,这个折扣券会自动跳出,有很大的曝光度。
2.主动去关注其它Shopee账号,会有人回粉的。这种方法回报率比较低,而且大部分都是僵尸粉。不太建议用。当然你如果空闲时间比较多,这么做也是没有问题的。多少会有一些回报的
3.熟悉shopee店铺表现规则
1.所有店铺历史扣分<3:历史扣分算开立店铺以来的总扣分,与系统扣分清零无关(包括违反上架规则、因迟发货和未完成订单率 、违反客户服务规则等扣分;具体计算细则可查看-Shopee卖家惩罚积分系统)
2.店铺订单取消率≤2%:请务必避免缺货、出货慢造成的系统自动取消\卖家自己取消的订单\买家因卖家责任取消的订单的三种情况
例如:孵化期间卖家取消订单数量=2,此时卖家在孵化期间订单总数达到100,才符合毕业标准。
3.店铺不能存在侵权、假冒商品
平台给我们提供的资源
1.前三个月免佣金
对于新手卖家来说,平台会在前三个月免去佣金,在免佣金期内成交的订单不需要缴纳平台佣金,同其他不在孵化期的卖家相比,新手卖家需要好好利用这个优势。
2.运费补贴
平台对卖家提供运费补贴,如果你店铺内的订单达到了官方给出的补贴标准,就可以享受运费补贴。
3.产品上新的流量推送
在客户端的APP上设置的有新上架产品的入口,鼓励卖家积极上新。
4.虾皮大学的海量教程
卖家该如何利用好孵化期的各项优势资源?
1、利用好免佣金福利
Shopee平台为新入驻的卖家提供长达3个月的免佣期,卖家在免佣期内成交的订单都不需要缴纳5%-6%的平台佣金,卖家可以将节省下来的运营成本,用在寻找优质货源上,成本降低后,定价时有明显的优势。
此外,平台还对所有卖家提供运费补贴,当订单达到补贴标准时,即可享受运费补贴,相当于平台支付买家的运费,卖家提供满额包邮也不需要压缩利润。
2、配合平台完成店铺前期铺垫
Shopee平台会不定期推出类目扶持计划,帮助新卖家快速成长。
在孵化期内,主要考核新卖家对平台规则、店铺各项功能和营销工具等内容的掌握情况。
店铺初期,按照平台的需求操作店铺,有机会获得更多扶持。
相对于已经成型的店铺,新店铺的可操作空间更大,在还没未形成用户沉淀之前,即使转类目或改变店铺定位,也不用担心店铺粉丝过度流失。
3、设计店铺产品结构
新开店铺流量不稳定,店铺影响力和用户沉淀效果不如老店铺。这个时期内,卖家不需要过度地将重心放在“如何成为大卖”上,而应该放在了解市场、熟悉平台规则和操作方面,为后期发展打好基础。正所谓:欲速则不达。
跨境电商的选品很重要。国内的生产的产品并不全部都适合海外的消费者,对于新卖家而言,没有实地考察和体验的经历,很难把握市场的需求方向。
所以,在前期,要更加注重对店铺产品的管理,哪些产品可能适合市场需求,哪些产品长期没有出单,学会通过产品的表现来积累选品的经验,在下一次选品时尽量避开错误的产品,总结自己的选品方法,
如果一开始就采取铺货形式,流量过度分散以后,卖家后期管理起来可能会比较吃力,从货源供应链、到产品优化和管理,都需要消耗比较多的经历。特别是在成本支出方面,大量铺货的卖家在采购价格、运费成本和售后支持各方面都不具有优势。
所以,在前期上架产品时,要对产品做初步预估,将目标消费人群、人群消费能力、是否受季节因素影响等问题考虑清楚,否则,产品上架了也不出单,只会徒增卖家的烦恼而已。
4、能开新站点尽量开
多一个市场,多一份机会。单一市场的流量有限,很早入驻的卖家已经抢先享受了平台和市场的红利,于是,大家都在迫切寻找新的流量。
亚马逊平台凭借全球多个市场的布局,流量远高于其他平台。而Shopee目前已经开放了9个站点,通过多开站点,卖家从“为市场找产品”过渡到了“为产品找市场”的阶段,相比之下,后者的操作难度要低一些。
东南亚每个市场都有着各自的消费特性,热销品类和产品款式也存在一定的差异。所以,多开站点可以让产品触达更多的目标消费人群,最大限度发挥产品的市场潜力。
shopee卖家要想在孵化期顺利过关,还需要注意以下几点要求:
1.shopee产品数量。平台在新手任务中规定了要上传50个SKU,建议卖家朋友在上传的时候有数量有质量;
2. 保证订单完成率。在shopee孵化期的时候,平台会关注卖家朋友的订单完成率,如果店铺订单取消率过高,孵化期很可能考核不过关,建议在这期间订单完成率保证在98%及以上;
3. 遵守平台规则。在孵化期间,绝不可触犯shopee平台规则,不然将面临扣分处罚。
4、可以考虑精铺模式。对于前三个月的新店来说,大多数人会选择铺货,但是铺货还是有技巧的,盲目的铺货只会浪费时间,同时后期也不好调整,这个时候对于新店可以先认准一个大范围的类目,然后在子类目里面进行选品,这样产品才会有一定的关联性。
最后不要过早打造爆款。对于新卖家来说,不要过早地去打造爆款,因为本身对平台了解得不够深刻,也没有摸透平台的规则,对于新店肯定没有老店出单要多,所以我们需要做的就是做好自己,把店铺规整一下,在运营店铺上操作熟练,对平台也有一定的了解,市场规则和消费者的消费习惯也应当是我们关心的,为后期的发展打下坚定的基础。