每个成功的品牌背后都会有它的故事
我们往往会惊叹于它的产品的设计
它的辉煌打造出的商业帝国
却对于它的历史无从可求
传播经典，掷地有声
中国建筑与室内设计师网
三联设
DESIGN +
联合共同打造
国内外高端设计家居品牌专访系列——设计品牌日
为你揭秘一系列国内外高端设计家居品牌背后的故事
品牌日第一期
KLUDI：卫浴中的保时捷
我们将KLUDI（德国科鲁迪）比作卫浴中的保时捷
不是因为它的奢侈
而是它具备了德系品牌
功能性高质量
却没有德系令人诟病的呆板与木讷
就像保时捷，张扬个性
但它真的是一个德系品牌
KLUDI（德国科鲁迪）往期合作项目
*中国建筑与室内设计师网（以下简称CD网）专访KLUDI（德国科鲁迪）中国大陆及香港澳门地区总经理罗西滢Cissy（以下简称KLUDI）
卫浴中的保时捷
当你看保时捷的时候，它设计的风格是比较张扬和个性化的，再去查他的历史，发现他真的是一个德国品牌。
CD网：在卫浴五金这个行业中KLUDI（德国科鲁迪）的定位？是否会有推进和促进行业动作？
KLUDI（德国科鲁迪）：这也是我们要去思考的，我比较喜欢打比喻，我们就来看德系车，其实蛮有意思的，德系车其实在中国市场是真的蛮受欢迎的，因为他的品质他的耐用性和安全性，就整个功能性来说，他说二，没人敢称一。但德系的东西又会被消费者诟病，因为他们觉得太木讷，没有设计感和个性，工业的价值大于外观审美。
反观德国的汽车行业会发现有一个品牌是很有意思的，那就是保时捷。当你看保时捷的时候，会发现它的设计风格是比较张扬和个性化的，我再去查他的历史，发现他真的是一个德国的品牌。
当人们的审美和生活的品质达到一定的高度以后，一定要超越功能。
要对产品的设计对美观对产品的表现力有要求，让他更能符合品牌的诉求和消费者对室内空间情感的表达。在设计感上，我们更要大胆的去尝试一些跨界的，或者说是在设计上更加前沿的一些设计的风格。让产品的设计更加有生命力，更加有话语权，那用设计来征服消费者。
“KLUDI”Design +设计研究院——历史的趋势
我们希望通过与设计师的合作把我们的产品设计理念以及品牌的故事来带给更多的消费者。
CD网：CD网与KLUDI（德国科鲁迪）合作了一个“KLUDI”Design +设计研究院，也请了很多国内外的大咖来坐镇，是出于什么原因想要跟设计师合作做这样一个研究院呢？
KLUDI（德国科鲁迪）：KLUDI（德国科鲁迪）品牌创建初期是在1926年，一战到二战这样一个时间段，整个来说是德国的一个大创业潮。KLUDI（德国科鲁迪）从前期的一个小作坊到后期的大工业化以及人们审美的需求，也是从原先对功能性的单一要求，慢慢提高到审美包括预需的个性化需求，其中设计师是扮演的一个不可取代的一个角色。
到现在的中国我们也意识到消费者对卫浴产品的需求也到了一个转折点。
大家对功能的需求以及对审美的情趣、标准和高度都跟以往完全不一样了。我相信是需要设计师把最新的设计的潮流以及更好的、更有个性、更时尚的产品带给相对应的消费者。
奢侈与主流——越高端越细分
如果有一些设计师想在卫浴五金上希望有自己的产品系列，我们也是有能力一起来合作的。
CD网：现在KLUDI（德国科鲁迪）品牌的大方向是高端人群、高端消费者、豪宅项目等，KLUDI（德国科鲁迪）之后和设计师的合作中会不会有定制化的卫浴系列的产品
KLUDI（德国科鲁迪）：用奢侈品来举例，反观我们目前的卫浴行业，我们会发现越高端，越细分。
欧洲的奢侈品面向的是更高端的一些人群，美国的奢侈品是高端偏中的这些人群，但他偏年轻化，也有更大的市场。
我们用这个来反观卫浴市场，KLUDI（德国科鲁迪）在德国市场的定位用“高端”并不确切，“主流”更确切一点。就像奢侈品，在中国我们觉得很奢侈，在欧洲也只是一个主流的东西，KLUDI（德国科鲁迪）在德国的本土上也是这样的一个状况。
其实可以从两个纬度来回答你的问题：第一纬度是在一个行业要做主流品牌，我们会洞悉行业一些动态，越来越多的消费者需要个性化的东西，需要有一些可以符号化的东西去代表他个人审美的高度和偏好，比如产品的颜色。
今年我们在法兰克福展跟德国当地一个主流的时尚类杂志合作，做了一系列法拉利红这种颜色的龙头款式。所以在这个大趋势的引领下，我们一定会抓住这个趋势去提供合适的产品、更加细分的产品、更加有特色的产品来满足这一类人群的需求。
另外一个维度的话就是真正意义的定制。如果有一些设计师想做一些跨界的合作，在卫浴五金上希望有自己的产品系列，那么我们作为一个在德国将近百年的老牌工厂，我们有技术有能力有团队可以从五金的前期的设计3d打样到模具的开发到完整的生产线路。所以说，如果说真的是有这样的设计师想要跨界展示他的设计，我们也是有能力一起来合作的。
百年德国品牌的时尚创新精神
CD网：您认为KLUDI（德国科鲁迪）这个品牌在整个卫浴行业中相较于其他大众品牌优势在哪里？
KLUDI（德国科鲁迪）：首先KLUDI（德国科鲁迪）有很纯正的德国血统，我们延续了家族企业的管理模式、继承了德意志工匠的精神，KLUDI（德国科鲁迪）的历史和技术在工厂在品牌上继续延续，这一点体现在我们的产品，包括在市场的定位策略上也可以看的到。目前来说，我们在中国还是百分之一百全进口的一个品牌。
第二点KLUDI（德国科鲁迪）跟别人不一样的地方，虽然我们是家族的企业，但是我们拥有很强的创造力和时尚精神，我们曾经好几次携手过一些珠宝界的时尚品牌，包括德国的三大奢侈品之一Joop!，珠宝界的Swarovski，潮牌Esprit都有跨界的合作，跟他们推出卫浴合作的联名产品系列。我们会跨界使用一些在快消以及化妆品领域里的人才加入到我们的管理层。
卫浴是浴室的点睛之笔
一个女人穿的衣服普通一点没关系，但戴的珠宝一定要好，如果穿的很隆重，再戴一个好的珠宝，那是最好的。
CD网：要谈到KLUDI（德国科鲁迪）的产品设计，是如何把把握整个流行趋势，如何跟当季的时尚相结合？
KLUDI（德国科鲁迪）：如果把一个浴室比作一个女人来说，第一眼你可能看到的是瓷砖，那我们就把瓷砖比作她穿的衣服，卫浴五金相当于珠宝的作用，是点睛的作用。
一个女人穿的衣服普通一点没关系，但戴的珠宝一定要好，如果穿的很隆重，再戴一个好的珠宝，那是最好的。如果说他没有那么高的预算，还可以穿的稍微普通一点，但戴珠宝一定要好，点睛一定要出彩。
立足当下，洞悉未来
产品有一部分是需要符合当下趋势，另一部分是要领先于这个趋势，需要去符合未来趋势的方向的。
CD网：在产品开发的时候，我们怎么去捕捉热点、捕捉时尚潮流、捕捉大的趋势，洞悉这些趋势呢？
KLUDI（德国科鲁迪）：我们每年会做很多的的市场调研，欧洲最好的一些展会都在欧洲，如米兰、法兰克福、科隆等等，这些展会包括建筑或室内设计领域的卫浴五金、家具、灯具等等。我们通过对这些最时尚最前沿的这些展会的调研，投入精力去看它的产品的设计趋势，我们可以把握一个大的趋势，根据这个趋势，我们再进行产品的设计和开发。
2000年的时候室内设计风格最前沿的都是北欧极简风，极简，直线条。
在过去的十年美式和简欧是主流，而现在我们发现中国的室内风格又偏向极简和北欧了，但现在的北欧风格其实和二十年前的又不一样，现在北欧风格从形式上去定义的话，会取一些形，但不是完全的直线条，材质上会更丰富。
我来KLUDI（德国科鲁迪）差不多五六年，被人问的最多是你们有没有一些复古系列的东西，复古产品我们有，但为了更好地顺应时代审美发展的需求，当下我们更多的产品是欧洲的极简风格。后来我就发现其实整个欧洲室内和建筑的风格的流行程度要比国内早五年，这是一个不争的事实。
当我们从一家德国工厂去立足自己的产品开发的时候，不光是要看欧洲当下流行的趋势，我们更多的是要看未来趋势的方向。
从设计到生产到最后产品的使用，真正的好产品的生命周期要五年到十年。
所以在产品设计和开发的时候，有一部分是需要符合当下趋势，另一部分是要领先于这个趋势，需要去符合未来趋势的方向的产品，从长远的角度来看这些产品有可能会更有生命力，它的生命周期会更长。
我们当年和Swarovski合作的那套浴室定制系列，到现在来看的话，都是非常主流的一条产品线。它没有一个部件是可以单独拿出来卖的，从淋浴房到洗手台到龙头到淋浴头，包括浴室的灯都是全体配套的。
当时与潮牌Esprit的合作就是偏年轻化的一条线，一些颜色的选择更多。
德式安全
CD网：生活质量的真正意义不光是你享受的美学，还有就是健康安全这个意识，在高端人群已经可以看得到，现在大的潮流对健康这个话题是非常关注的，包括现在大家谈的一些环保，还有这种的问题其实也是紧扣健康这个话题的，那KLUDI（德国科鲁迪）的产品是如何体现安全性的？
KLUDI（德国科鲁迪）：从KLUDI（德国科鲁迪）在产品提供的安全性来说，其实我们是最不担心有问题的。因为我们的产品目前来说都是德国百分之一百进口，KLUDI（德国科鲁迪）工厂所执行的生产标准严格遵照德国及欧洲相应的管理条例，这个意味着什么？
第一是意味着我们态度，我的执行标准的高度，第二就是这个标准背后是对消费者的一个承诺。我们从原材料源头到生产工艺到内部检测，包括后期的第三方的检测的标准我们都能达一个很安全的高度。
像瑞士、荷兰、英国、英联邦体系的标准、澳大利亚的标准，包括新加坡的香港的等，KLUDI（德国科鲁迪）几乎获得了所有世界上对饮用水有严格要求的发达国家的认证。
那除此之外说回欧洲本土市场，德国有一个DVGW的标准，这个标准是德国乃至欧洲来说是非常高的一个标准，在欧洲本土的工厂，能通过这个标准的企业为数不多。达到这个标准的水龙头，流出的水在不经过污染的情况下，不会进行第二次污染。这里面的二次污染包括重金属的污染，微生物以及细菌的污染，其实就是达到一个饮用水的安全系数很高的标准。
德国品牌如何开辟中国市场
CD网：KLUDI（德国科鲁迪）怎么看待现在中国的消费者对于品牌的选择？其实就消费者这一块我认为对品牌来说设计师的比例大于业主的比例 ，在设计师的消费选择上，中国跟欧洲的市场有什么不一样的地方？
KLUDI（德国科鲁迪）：中国市场的消费人群更加偏成熟了，不太会盲从，有自己的主张，对审美的理解和要求。所以在这个前提下，定制在以后高端人群当中确实会是一个主流的方向，何况卫浴空间又是非常个人私密的一个空间，也是非常符合消费和情感的一个诉求。
在这样的前提下，第一他们清楚自己想要什么，第二，在品牌上愿意去尝试。不像以往他有可能会受制于经验和他对功能性的一些诉求被绑定在一个范畴里面。现在设计师对美学和对个性化的需求已经可以去主导他们的一个选择了。
CD网：KLUDI（德国科鲁迪）在亚洲市场，或者说是在中国市场，未来的发展趋势，以及未来的计划分享一下？
KLUDI（德国科鲁迪）：如果把亚洲看或是把世界看成一个群体的话，中国市场的活力和人口的红利、增长的一个潜力，放在全球市场都是不可忽略的。
我觉得有一点会明确的是在未来的市场上KLUDI（德国科鲁迪）的品牌定位会更清晰，传递的一个市场的竞争力会更集中。我们现在已经开始展开一些战略性的布局调整，那就是我们的德国的血统，made in germany这样一个竞争力。
CD网：KLUDI（德国科鲁迪）的产品从生产到设计，所有的流程都是在欧洲，在德国完成的成果拿到中国进行销售。这一个过程，中国市场是否占据较大比重？产品设计的使用感是否跟欧洲有所区别？如果说百分之百德国的产品对于中国的使用是否会有一些问题的？
KLUDI（德国科鲁迪）：KLUDI（德国科鲁迪）针对中国市场开发的产品系列已经慢慢体现了中国市场的偏好度和用户的诉求。
我们必须要用产品去抓住消费者的喜好度，所以我们这两年加快市场的开发，包括像今年的云翼的产品，这完全是迎合亚洲市场的需求去开发的。包括我们ADLON的镀金产品在欧洲的需求其实很低，除了一些特殊的酒店，但是中国消费者还是很喜欢这一类的，有一定新古典主义的产品线，还是愿意为中国消费者去开发的。
·END·