作者/九尺冰
【编者按】从Superme到冠军，从街舞到嘻哈音乐，年轻潮流文化的崛起已经成为一股大势。正因此，从今天开始，剁椒娱投将开设“潮酷之地”专栏，并陆续刊发一系列潮流文化观察，洞悉该领域的诸多商业机会。
“Apple！Apple！Apple！……”扎着两个小辫的女生跳完一只舞后，台下的年轻人打着拍子，有节奏地喊着她的名字。上一次看到粉丝如此歇斯底里的叫喊，还是在薛之谦的工体演唱会上。
Apple是舞邦的一位成员。两周前，舞邦与kinjaz舞团在北京三里屯的联合线下店开业。在太古里N8的5层，不到400平米的地方，挤满了穿着时尚的年轻人，来看她的表演。
除了舞邦的成员以外，还有kinjaz舞团创始人安叔带着十几位成员来到现场。“平时演出都是几个人，一次性看到十几个人演出很不容易。”一位从成都赶来的粉丝在现场激动地表示。
如果你现在还不知道舞邦这家已经成立将近4年的公司，那应该一定看过抖音等视频平台上的各种潮流舞蹈教学视频。由舞邦制作的2000多支短视频，在各家短视频平台上累计超过10亿点击量。
与其他普通街舞培训机构相比，舞邦的不同之处在于，创始人任珂珂从舞邦成立初期就将其定位为一家专门做潮流舞蹈的机构。也因此，舞邦先后从美国邀请了不少顶级国际街舞大师来上课，一下子聚集了一股强大的势能。
此后，舞邦从线下走到线上，并在今年开始脱胎换骨，依次在北京、上海、洛杉矶、韩国、新加坡，即将开店。如今，它不仅是街舞领域最顶级的厂牌，而且已经成长为集线下街舞潮流空间、ARENA全球舞朝竞技场、原创视频内容社区KOLO、舞邦潮牌周边与跨界合作产品所组成的潮流文化综合体。
“舞邦的想象空间不仅仅在于它是优质内容与线下空间消费的综合体。”一位投资人说，更直观一点看，当下健身成为全民趋势，但枯燥无味的健身房已经逐渐被抛弃，舞蹈正在成为更潮流的健身方式，这无形中又扩大了舞邦的边界。
顶级的街舞培训，稳定的现金流生意
今年两档最火的街舞综艺节目，背后都有舞邦的身影。
在爱奇艺的《热血街舞团》中，人们认识了舞邦签约的知名urban dance编舞大师安叔，以及他的团队kinjza；而优酷的《这就是街舞》则让众多年轻人认识了kinjaz的哈哥（何展成）。
“我原来184斤，现在不到120斤，你能想象么？我每天健身3小时，外加控制饮食，用三个月的时间减掉了60斤。哈哥今天一见我就问，what is up？”开业现场一位粉丝表示，她一切的变化都是从认识这支舞团开始的。
事情的起因是，这位粉丝参加了今年成都的ARENA大会，在跟哈哥一起拍照的时候发现，偶像的脸只有自己1/3大，她下定决心开始减肥，一直坚持到现在。
在舞蹈领域，很来台上的舞者很难有像影视明星，或者歌星那样大的曝光度，也因此在知名度跟商业价值方面不可与前两者同日而语。但在现场，粉丝们却能一一叫出他们的名字。
这是任珂珂在4年前创立舞邦的时候就想到的结果。
2013年，她开始全职创业，并租了一间70平米的工作室，这就是“舞邦”的雏形。前期，舞邦专注于成都本土的舞蹈培训，招募了当地的街舞老师，却发现，报名的人很少。但形成鲜明对比的是国外街舞大师课异常火爆。
“这些国际街舞大师在圈内享有极高的知名度，我们把所有大师的课程拍成视频在网上发布，单个点击量能达到几十万。于是，我们决定开始专注邀请国际街舞大师到中国授课，并获得了天使投资。”
众所周知，街舞起源于美国。因此，顶级的舞团基本也在美国。任珂珂不断通过My Space、FB等各种社交渠道联系到了美国的街舞圈大师，并邀请他们来中国授课，包括Loose Joint、Fredy，Cameron Lee等。
2014年初，舞邦在成都保利中心开了第一家线下店，面积约300平方米。有国际街舞大师的背书，舞邦顺利地签约到了一些知名的街舞老师。
这一年，舞邦招收了1000多名会员。
舞邦的天使投资人舒义说，最早，创始人跟另一个合伙人拿出了100万的启动资金创业，到我认识他们的时候，三年的时间，他们已经有70名员工，而且开了三家线下店，没有引进融资，可见他们的现金流有多好，资金利用率有多高。
开业现场的另一位从成都飞过来的粉丝说：“舞邦的价格不是很贵，但是气氛很好。安叔上课的时候会说，我知道很多人不会跳舞，不要害怕，我们慢慢学，舞蹈不是一蹴而就的。”
值得注意的是，街舞其实分为很多种，包括poppin, lockin，old school,urban dance等不同类型。前几种对街舞学员的功底基础要求比较高，而urban dance属于一种升华的创意舞蹈，并不拘泥于形式或者舞种的要求，更偏向于人文精神或者是情感表达。这些特点都决定了urban dance具备更高的商业开发价值。
而舞邦的定位，恰恰就是垂直于urban dance！
由于邀请到不少国外的大师来培训，舞邦迅速坐上了街舞培训领域的第一把交椅，国内不少舞蹈工作室的创始人或者是老师都会在舞邦上课。“专门做舞蹈培训的机构有很多，也很赚钱的，但跟舞邦的影响力没法比。”舒义说。
打通线上线下、与kinjaz合作世界街舞赛事Arena
在舞邦的学员中，50%是专业舞者，40%是大众潮人，10%是青少年。很多年轻人不仅经常用vpn去看他们的ins，而且还跑到youtube上看各种街舞视频。直到舞邦自己也开始做线上短视频，这些粉丝才开始有了“国内”的线上聚集地。目前，舞邦上传的2000多支短视频点击量已经累计超过10亿。
已经有一些品牌主找到舞邦进行短视频合作。比如阿迪达斯的服装宣传。舞邦会让自己的演员、策划、导演，进行整体包装和拍摄，最后放到舞邦自己的短视频平台上进行传播。在这个过程中，舞邦既是承制方，也是出品方。
为了更好的运营粉丝群体，舞邦还做了线上直播社区KOLO，移动APP也正在开发中。
到目前为止，成都已经有三家门店经营至今，累计有2万多名学员。其中，有两家与国外知名舞团做联名店。刚刚开业的北京三里屯店，也是舞邦与kinjaz的联名店。依托于线下门店的培训课程，可以占到舞邦2017年数千万营收的60%以上。
另一部分主要收入来自于国际舞蹈大师的艺人经纪约。早期，舞邦以比较低的价格签署了美国不少街舞大师来中国演出的经纪约。根据任珂珂透露，舞邦合作过的舞蹈老师中有95%将其作为独家合作机构，这已经成为舞邦的一条壁垒。
以kinjaz为例。这个世界知名街舞团由一对大学同学，AnthonyLee和Mike Song成立于2010年，目前已经有超过30名成员。
除了在《这就是街舞》中出现的编舞大师哈哥，还有像Vinh、Ben Chung 、Pat Cruz、Jawn ha…世界级编舞师；也有像Villn、 M-pact等类型的BBoy。其中Vinh，两位创始人，以及哈哥，都是很多舞者心中的大神级人物。
舞邦与kinjaz不仅联合开店，而且还一起做了全球街舞赛事品牌Arena（舞朝竞技场）。2015年，第一届Arena大赛挑选了20个团队进入复赛，参赛人数超过500人。2017年，Arena在成都、新加坡等4个地方都进行了比赛，今年营收超过500万。
在舞邦A轮融投资人俞文超看来，Arena的规模和影响力在业内绝对是头部赛事。“按照体育赛事IP的理论，大赛可以卖门票，可以出售新媒体版权，可以卖相应的周边产品，会有三部分稳定收入。”
未来潮流文化新地标
“我们从没有把舞邦当成一家单纯的舞蹈培训机构来看。不管是任珂珂自己的规划，还是投资人对她的期望，舞邦都是一家以街舞为切入点，但最终又不是单单是一家街舞厂牌。”舒义说。
在舞蹈培训，Arena大赛以外，舞邦又开始做潮流衍生品，比如衣服、帽子，以及手办等。在这条产业链上，舞邦与Superme具备同等的想象力。要知道，在Instagram上，Supreme拥有600万粉丝。通宵排队的消费者能够抗衡苹果专卖店，公司的估值已经超过了10亿美元！
当然，除了这些潮牌服饰之外，舞邦的线下店本身就是一个年轻潮流人群的聚集地。“这里有说唱活动，有视频直播活动，有livehouse，大家可以在里面喝咖啡跟奶茶。”任珂珂说。
从投资人的角度来看，舞邦的另一层想象力是线下消费。在消费升级的大趋势下，一个典型的趋势是健身成为一种潮流，而单纯的建设枯燥且难以坚持。而舞蹈就变成为另一种既能娱乐又能健身的潮流方式。
舞邦的学员跟粉丝可能都知道，Kinjaz的创始人安叔曾经体重也180多斤，跳舞之后才瘦下来的。
“一开始也没有信心，但坚持不下去的时候就想想安叔。因为喜欢哈哥，所以认识了kinjaz，接着又喜欢上忍者舞，对这个舞团了解的越多，就越觉得他们牛B。不管明年的ARENA在哪里举办，我都会追过去，未来10年都不打算换偶像。”上述粉丝说。
健身房，这一传统运动业态正在悄然发生变化。除了24小时共享健身外，越来越多的健身房开始主打小团体课、更加注重社交体验。
类似的案例还有，吴彦祖投资的Space Cycle运动馆。SpaceCycle主打小团体课，以音乐为灵魂，打造了“夜店风”的教室、剧场级沉浸式体验。集运动、音乐、科技于一体的全新运动概念空间。
在北京店正式开业之后，舞邦还会尽快在韩国、洛杉矶等地落地实体店。从账面上看，公司现在暂时未盈利，但投资人比较有信心，因为不赚钱是暂时的，只是因为今年开店比较多，租金比较高。
“有着稳定的现金流，在行业内TOP1级别，想象空间大。”同时满足这三个条件的标的已经很值得投资了，舒义说，这样的线下潮流社交空间未来会越来越多，而且会逐渐搭载其他业态，这是大趋势。