东南亚电商风头正劲，其中Lazada作为东南亚本土电商平台，吸引诸多跨境电商从业者广泛关注。日均用户访问量达到450万，服务超6亿顾客，商家覆盖马来西亚、泰国、新加坡等东南亚六国，有着东南亚“亚马逊”之称的Lazada可谓赚足眼球。
关于Lazada的相关运营内容，比如，如何提升客单和转化率？哪些类型的卖家适合入驻平台？什么品类在2019年更具爆发潜力一直是出口电商卖家关注的热门问题。
2019年运动户外类目爆发力强，渔具、骑行、露营三大品类更具优势
运动户外类目包括有三大核心类目：户外休闲占比42%（主要包括有自行车、渔具、露营等），鞋服占比36%，运动健身轻器材占比17%（比如一些器材、配件等）。
据了解，东南亚运动户外市场规模每年都在不断上涨，截止目前，Lazada运动户外全球市场规模已达1.1亿美金，预计在2019年全球市场规模将达到3亿美金。未来运动户外将更趋向于休闲风，其更似一种生活方式，成为人们日常生活必备品，潜力巨大。
据了解，Lazada核心“战场”包括有泰国、菲律宾、马来西亚以及印尼，另外，新加坡与越南则是增长速度相对较快的两个国家。
从二级类目视角来看，2019年Lazada重心或将更偏向于鞋服品类，从其全球占比以及复购率等相关数据，无不显示该品类增长快、复购率强，且占比高。其中电子设备以及慢跑服是运动休闲场景下的强增长品类。另外，Lazada针对户外类目上，目前发展较快且占比重的品类包括有渔具、骑行、露营等。
而从Lazada消费者画像来看，该品类男性用户占据70%，年龄段集中在20-40岁左右，女性用户则占30%，主要是以男性为主，女性用户仍有很大的发展空间。
Lazada运营策略，五大要素不容小觑
Lazada运营策略主要从五个维度出发：
第一、Gobal collection跨境精品池
1、商品丰富性，首页card专属固定坑位。
2、历史表现优，频道页改版（优化玩法及品牌专区）。
3、物流时效快，搜索TABZ展示及商品透标。
4、超高性价比，搜索加权优先透出。
第二、Club 300+品牌商家入驻
Club 300+指的是从Lazada六国中，每国精选300+跨境品牌型商家，转型升级到LazMal。目的在于通过提供较优质的线上购物商品及体验来提升转化率，打造平台品牌及消费者心智。
那么何为LazMall消费者心智？首先，产品需要100%真品；其次，15天无条件退款；再者、支持7天到货权益。
另外，LazMall商家将享有如下几点权益：
1、所有商品将享有LazMall的标识；
2、在品牌频道页面享有露出；
3、享有在主页面更高的曝光率及更高的搜索排名；
4、LazMall商品专属促销活动；
5、六个“Seller Picks”橱窗推荐。
第三、每月营销抢购资源
Lazada在未来发展过程中或将更接近于中国的淘宝，并在东南亚六国中逐渐孵化出自己的品牌，从而去培养当地消费者心智。与此同时，平台在接下来发展中将会出现有更多的促销活动，包括有国内的双11、双12、712等，几乎月月都会有大促营销。
比如，在泰国、印尼还将会有诸如运动户外等垂直类目专属小活动。
第四、丰富的商家运营工具
卖家在Lazada运营过程中，关键在于如何提升客单和转化率，可参考GMV万能公式=流量*客单*转化率。
第五、海外仓LGF：降低卖家成本，提升买家体验
使用LGF海外仓服务有何好处？
1、更快的物流时效：平均配送时长是标准为4-8天，经济是8-15天。
2、更低的物流收费：货是通过海运运至马来西亚仓库，因此国际运费比空运来得低，平均节省产品价格在25%以上。
3、更多的流量曝光：所有入仓商品将有资格参加每月海外仓商品专属活动。
卖家在运营过程中，从后台产品工具的支持开发，到前台资源及重点商家商品的扶持，可将重心放在GC以及Club 300运营方向上，以便获取更多的平台政策扶持。
Lazada需要什么类型的商家？
第一、垂直类目：主营，擅长经营的类目，比如运动鞋、钓鱼、骑行等，非杂货铺。
第二、性价比：满足大众消费人群需求，产品售价约在50-100人民币。
第三、品牌型：本土孵化品牌或代销品牌，有品牌运营思路。
第四、高品质：品质好，拉回访，赢口碑。
另外，平台会更偏向于时尚且年轻化，休闲运动场景下的鞋服品类，卖家可借鉴大牌而非抄袭的畅销类目或单品，品类可细分，商品需要有一定性价比，核心区间在10-150人民币不等，最好是要有品牌属性的垂直店铺。
在谈及优质商家必备技能上，卖家需注意如下四点必不可少：
1、定位商品。了解市场需求，开发符合市场需求的，具有竞争力及差异化的商品。
2、淘系运营能力。熟悉电商运营经验，包括后台工具、营销节奏、数据看板分析、搜索热词、商品优化等基础淘系运营能力。
3、优质店铺。运营4P完整性，店铺发展规划。
4、跨境本地化能力。包括熟悉掌握物流、税率、政策，本地消费者喜好趋势分析，售后、质保能力等。
（文/Linda）
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