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潘自由:按5点原则,设计产品卖点?

在做营销策划时,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。

因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的。

所以在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。

这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点,就很难实现差异化的竞争。

上面用了两个词:

一个是“策划卖点”;

一个是“提炼卖点”。

策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融到产品设计中去。

严格地说,产品卖点应该在产品定位阶段一并规划出来。

但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划时才意识到产品还没有明确的卖点。

不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下5大原则。

1、独一无二原则。

很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。

比如笔者接触过一些做高端食品的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。

这能叫卖点吗?

同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?

这只能叫此类产品的基本属性。

卖点的第一个原则是“独一无二”,只有“独一无二”了,才能产生差异化。

突出的卖点,一定要你有,别人没有,或是少数人才有。

2、真实可信原则。

突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

3、接地气儿原则。

在遵循前两条的原则上,卖点还要足够接地气儿,这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

4、通俗易懂原则。

描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难于理解得词汇。

5、言简意赅原则,卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和记忆。

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潘自由老师,百群裂变操盘手,全网霸屏截流实战专家,互联网+连锁门店运营实战专家,社群创业导师,擅长让客户主动上门及批发式成交客户(想详细了解,可以关注微信公众号:潘自由,或者私信我)。

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●2004年,大学期间,潘老师从0开始利用【实体门店+互联网】创业,给在大学生组装台式电脑,通过全网营销与线下实体门店结合,年均销售额度突破5000万,连续6年荣获高校PC市场份额第一,《央视》、《腾讯财经》 、《商界》 、《成功》杂志、《中国青年报》等媒体纷纷专访跟进报道;

●期间创办大学生兼职平台移动应用,用户达2963万;

●2013年,泰国投资乳胶枕实体工厂,从乳胶枕的设计、研发、生产到销售,产品远销新加坡、韩国、日本、菲律宾、欧美,平均年产值8000万以上,帮助150位代理合作合伙伴,平均每人年入50万以上,3个月,打造5个健康类社群,实现290.5万销售额,纯利润87.15万。

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