本报记者 许洁
3月22日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：HK.1112，以下简称“健合集团”），正式公布2021年全年业绩数据。
面对新冠肺炎疫情、中国出生率下降、市场竞争激烈等影响，集团通过全家庭营养健康布局，持续提升强大的产品力、品牌力、渠道力、数字化能力和集团组织力，共建全渠道健康生态圈，依托婴幼儿、成人、宠物营养与护理三大核心业务驱动，迈向长期共赢增长目标。截止到2021年12月31日，集团营收115.5亿元，呈报增长达3.2%，中国市场占集团总营收78.7%，仍为集团营收最大贡献者。
健合集团致力于聚焦全家庭营养健康。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）保持健康现金流及盈利能力，在中国婴幼儿配方奶粉市场维持稳定地位，排名第六；成人营养与护理用品业务（ANC）营收呈报实现8.8%增长，其中中国市场为主要增长贡献者，澳新市场重回增长；宠物营养与护理用品业务（PNC）按同类比较基准实现双位数增长37.0%，中国及美国市场均实现强劲增长。
截止到2021年12月31日，集团现金结余总额为24.0亿元。稳定的现金流有助于支持集团更好地应对挑战，助力集团稳健长远发展。
集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示，“2021年，我们实现了全年收入持续增长的目标，保持了良好的盈利能力和现金状况。在我们的三大业务支柱战略支持下，我们将继续向成为全球高端家庭营养及健康产业领导者的目标不断迈进。”
BNC：中国婴配奶粉稳定前六，牛羊并举位列前三
2021年，BNC营收达66.1亿元，仍贡献集团最大营收占比，中国市场婴幼儿配方奶粉（包括所售出货补）销售额高单位数稳健增长。在中国市场，随着新渠道战略的持续推进，重点提高下线城市的母婴门店渗透率，并提升单店产出。同时，进一步强化超高端牛奶粉和羊奶粉品类布局。截止到2021年12月31日，根据独立研究数据提供商尼尔森（Nielsen）的数据，健合集团在中国婴幼儿配方奶粉排名第六，保持稳定的市场地位，其中，超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额强劲增长22.5%，占据市场份额11.1%，排名第三位。
同时，合生元星耀系列奶粉迎来全面焕新升级，进一步满足消费者高端需求；完成了首个针对中国宝宝的乳桥蛋白LPN临床研究，而且研究成果刊登国际顶级SCI儿科杂志，科学实证合生元品牌科学影响力；携手品牌代言人刘烨、热依扎打造强大品牌力，并独家冠名《上班啦！妈妈》热门综艺等方式与消费者沟通，持续加强品牌曝光；此外，集团不断升级妈妈100会员数字化体系，不断整合和打通线上线下数据，进一步赋能消费者与渠道，完善高效信息化建设。
2021年，合生元羊奶粉表现强劲。奶粉市场保持品类高端化、细分化趋势。随着羊奶粉的渠道扩展策略不断推进，合生元羊奶粉继续成为BNC最具活力单品，销售额实现了42.7%强劲增长。据尼尔森（Nielsen）数据显示，截止到2021年12月31日，合生元羊奶粉市场份额达4.1%，升至第三位，市场份额增长趋势加快。2021年合生元持续深化渠道建设，打造更有效、更科学联动模式赋能动销，为行业提供可持续发展思考；并持续参与中国羊奶粉大会等顶尖行业会议，强化行业、消费者品牌认知。集团将进一步提升合生元羊奶粉市场渗透率，加速深耕中国市场。
2021年，合生元连续3年获得全球领先婴童益生菌营养品品牌²。2020年新冠疫情突袭，针对免疫力产品的需求激增导致合生元益生菌销售大幅增长，2021年免疫力产品的需求恢复正常水平，合生元益生菌同比双位数下降。但随着人们健康意识不断提高，整体益生菌市场仍极具增长潜力。作为在中国率先提供益生菌的品类开创者，集团联合中国营养保健食品协会举办“2021益生菌与特殊人群营养健康高峰论坛”，并启动益生菌守护行动方案，通过产学研联合，大力提升消费者健康意识以及对益生菌的正确认识，用企业科研能力、品牌力、产品力促进中国婴幼儿益生菌行业的可持续发展，满足全家庭营养健康的需求，推动健康中国战略有效落地。
BNC海外市场成绩亮眼。在法国市场，婴幼儿营养与护理业务销售取得双位数增长。据第三方权威调研机构GERS数据显示，在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉市场份额为40.3%，稳居榜首。此外，集团于法国上线有机羊奶粉，于美国推出合生元益生菌营养品。
ANC：Swisse斯维诗中国稳占线上榜首，全球市场稳健增长
ANC全球稳健增长达8.8%。其中，Swisse斯维诗持续领跑中国营养补充剂市场。Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的63.5%。根据第三方电商数据监测公司Earlydata数据显示，截止到2021年12月31日，Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为5.9%。在618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗产品需求及销售表现强劲，蝉联电商平台保健品类别Top1。同时，Swisse斯维诗中国市场一般贸易渠道实现双位数增长达48.7%。
Swisse斯维诗品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。目前，Swisse斯维诗已推出9款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。其中，钙片、男士维生素片、护肝片、胶原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大单品在中国市场均销售过亿。2021年，基于细分市场需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse儿童营养保健品品牌，以及推出Swisse Plus+奶蓟草净肝片新品。并且，Swisse斯维诗持续加强品牌曝光，通过携手代言人迪丽热巴传递自然与健康的生活方式；并联合中国营养学会等权威机构推动中国消费者营养认知升级，为中国家庭营养摄入、营养补充剂消费提供科学指导方案，助力健康中国2030行动。未来，集团将继续引入更多“蓝帽子”及本地化创新产品，利用线上和线下渠道品牌优势，进一步抓住消费者日益增长的健康需求。
ANC稳步开拓全球多个新市场，澳新市场重拾升势。澳新市场通过扩大线上和线下零售渠道，加快数字化建设，分别实现线上77.0%和线下8.1%的同比增长。此外，在过去两年中，凭借强大的品牌定位，Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，共进入11个市场。其中，在意大利和新加坡的美容补充剂类排名第二、在新加坡的复合维生素类排名第三。
PNC：实现双位数增长，两大品牌表现亮眼
PNC中国及美国市场均实现强劲增长。截止到2021年12月31日，以Solid Gold素力高为主的PNC业务全球市场发展蓬勃，按同类比较基准实现双位数增长37.0%（该销售增长以Solid Gold素力高和美国领先线上高端宠物营养补充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年营收为比较基准）。当前，中国宠物市场处于高速发展和消费升级的时期，多项数据表明，宠物健康营养市场具有极大的发展潜力。从2021年4月起Solid Gold素力高在中国市场正式销售以来，中国区营收贡献明显大幅提升，增长达45.3%。PNC将成为集团未来的主要增长动力之一，其增速预计在2022年进一步提升。
Solid Gold素力高品牌认知度提高。2021年，Solid Gold素力高正式启动中国市场，快速打入Z世代消费者圈层，以“喂养就该如此轻松”的潮宠文化全方位加强品牌认知。同时，携手华南农业大学成立Solid Gold素力高宠物营养研究中心，与众多行业顶尖机构、权威专家学者开展科研合作，夯实产品科研成果转化，实力开创高端宠物营养行业新标杆。进入中国市场后，首个双十一购物节成绩亮眼，在天猫平台进口猫粮店铺排名Top1，进口猫粮单品排名Top1。Solid Gold素力高已获得了由中国农业农村部颁发的7个进口注册证书，2022年计划将推出更完善的产品组合，满足更多消费需求。
Zesty Paws全年销售额创新高。2021年10月集团正式完成对Zesty Paws的收购。截止到2021年12月31日，Zesty Paws的全年销售额按独立基准创新高达1.1亿美元，与去年相比实现强劲双位数增长43.6%。过去三年，该品牌稳居美国知名电商购物平台Amazon和Chewy宠物营养补充剂榜首，2021年分别占据份额15.9%和17.7%³。未来，Zesty Paws凭借其行业优势与电商地位，继续深耕美国市场；同时，集团将逐步开拓至全球其他市场，包括从跨境电商渠道进入中国市场。
集团在整体表现上获得了外部独立评估机构的认可。连续两年，MSCI ESG Research（国际明晟指数）和香港品质保证局-恒生指数可持续发展评级对健合的表现评级均为A。
集团致力于通过减少碳排放来促进全球碳中和，并在价值链之外为碳封存项目融资。2022年1月，集团加入了联合国全球契约组织“气候雄心加速器（UNGC Climate Ambition Accelerator）”项目，确保了实现100%采用可再生电能。2022年，集团将对碳足迹从范围一和范围二扩大到范围三进行审计。集团产业链全面遵守所有相关环境法律及法规，并牵手核心合作伙伴，打造绿色供应链，大力支持循环经济，不断探索环保包装材料。
集团承诺在2025年全集团范围内获得“共益企业”（B Corp）认证。2020年健合集团旗下品牌GOOD GOÛT已获得“B Corp”认证。2021年，集团在主要区域已完成初评阶段，并计划于2023年底获得澳新地区的共益企业认证，推动商业向善。
2021年，集团累计投入总额超一千万元助力健康中国。通过合生元母婴救助基金、H&H基金等组织不仅连续数年开展了母婴群体救助项目，发起援助河南灾情、广东、江苏、福建疫情等紧急援助行动，还携手中国妇幼保健协会、中国营养学会等权威行业组织开展“母婴保护者行动”等健康教育活动。
共享共创价值长期主义，助力全家庭营养健康发展
展望未来：集团将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球。BNC方面，集团将针对不同大单品通过分销、数字化赋能，开拓市场和消费者教育等有效举措，继续稳定领先市场地位；同时以新战略提升多品类的市场渗透率。ANC方面，集团将计划进一步推出“蓝帽子”新品，扩大药线分销渠道占有率，刺激跨境电商和一般贸易市场更高速增长，满足消费者需求。PNC方面，面对高速增长的市场，集团也将通过加速线上和线下的分销，完善供应链布局，在中国及美国市场不断投入，进一步推动PNC业绩增长。
集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示：“2021年，我们已完成全家庭营养健康的战略布局。通过不断深耕渠道，推出创新差异化的产品，集团实现了盈利可持续增长。2022年仍然面对着VUCA环境挑战，相信通过全家庭营养健康布局，坚持价值长期主义战略，我们将实现可持续健康发展，兑现我们的承诺，实现我们的使命：让世界各地的人们更健康、更快乐。”
（编辑 李波）